品牌活动是卖场的拳头产品

陈娜

其实，对于家电商场来说，促销活动各有千秋，各有特色，但是怎么样在这么多商场及众多活动中能做到引领是很关键的。促销创新大家不陌生，但是所有的活动百变不离其宗。促销活动的创新不一定只是方案的创新，也有可能是我们呈现给消费者的形式创新或者是某一个点的创新，另外就是结合现有市场与经济变化的创新。创新的目的就是让一切更具有吸引力。原则就是怎样让我们和消费者一样感觉有吸引力，那就达到创新的效果了。

从各类促销活动来看，品牌活动消费者的忠诚度、重复购买率、竞争对手的免疫力、口碑等都是很强的。

2012年～2016年由枣庄市家电行业协会、滕州日报社主办，百大知名品牌，博伟电器承办的滕州市首届、第二届、第三届、第四届、第五届家电展销会在滕州市成功举办，效果达到了预期并在滕州市民心目中形成了颇具影响的品牌活动，同时为各厂家搭建一个良好的销售平台。家电展销会，已经成为腾州当地一年一度的家电盛宴，2017年，新博伟电器再次创造了销售奇迹。

宣传形式不断更新

新博会电器从2016年全年到现在，每个月均取得较大幅度的增长，其原因就是企业宣传形式的不断创新，例如在2017年的家电展销会宣传中，就应用了今日头条。

家电展销会不同于普通的家电促销活动，一届成功的展销会需要相对比较长的宣传周期，要将展销会的信息告知滕州所有群体。结合年轻群体的购物习惯及爱好，今日头条宣传途径，形式类似微信硬广、QQ硬广，但是今日头条的信服度及可见度要强，所以我们经过筛选，选择了今日头条，达到了我们想要的结果。线上预定客户240余户，成交率特别可观。从而也证实了，今日头条广告的信任度还是比较高的。

同时，我们通过各种途径，选择滕州重点的大型企业，走进千人企业及重要企事业单位30余家 ，这种效果及影响力同样可观。在笔者成稿前，单位成交结果虽然还没统计出来，但是影响力我们有目共睹，这绝对值得大力应用的途径。这种群体对于促销还是比较闭塞的，购买力比较强，需求欲望比较强。

在市场营销策划里面中有一个概念，叫做“跟随者”。在宣传方面，要对自己企业有一个清晰的定位，当今是一个竞争的社会，你需要确定自己的行业、明确自己的定位，然后锁定行业内最顶尖、最优秀的企业，然后观察他们的营销策划活动，亲身体验他们的策划方案，细心观察，通过和自己的营销策划方案对比，你可以发现自身的不足，并以此来实现自我的调整和完善当前的方案。善于学习行业强者是很有必要的！

责任到人目标准确

每次活动前，立军令状是必须要有的，特别是大型的营销活动，要责任到部门，责任到人，每个部门经理都是负责人，我们在活动开始专门到酒店召开员工启动大会，共同宣誓，抱着完成目标的决心，签署军令状。这也是鼓舞大家士气的一种方式，但是军令状也不能总用。

比如，新博伟电器家电展销会整体宣传时间是20天。最早的时候是早上6：00集合，最晚到晚上9：00，每天分两班来回倒，当然在晚班的时候也有临促。在这个过程中，每天、每队的管理人员都要跟踪到位的。这20天的时间，大家的行动是一致的，目标是一致的。

所有的宣传地点，每天都有规划。大小集市、早晚集市，宣传遍布所有角落；大街小巷无畏炎热，依然继续。小区、广场、超市、门头都是我们的宣传地点。每天去过的路线都会进行总结和分析，在这个路线里，哪一组做的比较好，哪一组的成交率比较高，哪一组做的不好，不好的组别我会询问具体原因，做相应调整。

最好的促销方法就是只要你想到，认真去做了，都会有效果的。

另外一点，售卡宣传是全员参与的，不分售前售后，每个人都有自己的任务，而且营业和售后是相配合的，进行快速宣传。

新博伟电器去大型企业宣传是采用很正式的形式展开，在企业会议室进行宣讲，这样会提高员工的重视程度。有些企业可能要求必须去餐厅宣讲，在餐厅宣讲一定要早去，把所有的宣传单放在每个餐桌上。

全力以赴的新博伟员工，最终销售认筹卡5900张，创历史新高，而且数据是比较真实的，因为前期会有短信跟踪、电话跟踪，确保认筹券的真实性，跟踪过程会发现很少有虚报信息的状况。

售后成为强有力的保障

家电展会的布展体力活比较大。因为竞争对手的原因，前几届一直在用的体育馆没办法继续使用，于是选择了条件极差的一个烂尾楼，没水、没电、没门，条件极差。但是新博伟电器的售后人员一点点装饰、修正，反而创造了好成绩。所以活动的成功不全在于场地的选择，团队的凝聚力才是最重要的。

在家電展会前一周的时候，竞争对手刚做完家电博览会，我们担心竞争对手可能会透支市场，担心新博伟的活动不会成功，但最终的活动完全没有影响，3天时间销售额达到1400万。这就是品牌活动的好处，不用担心别人做什么，品牌的知名度和信誉度是最好的广告。所以品牌活动也是每个卖场极为必要去推进的活动形式。

家电展销会，一次次的成功，新博伟电器都会不断总结经验，查找不足，将每一个细节做到极致！（案例来源：北京成务培训）