金纬机械：用创新抢占市场制高点

本刊记者 武筱婷 文/摄

金纬机械：用创新抢占市场制高点

本刊记者 武筱婷 文/摄

陈建龙

近几年，虽然化纤行业面临产能相对过剩以及差异化发展等挑战，但上海金纬化纤机械制造有限公司却凭借在新产品的开发和差别化方面的积极投入，销售额逐年增长，去年，取得了不错的业绩。

明星产品风头劲

上海金纬化纤机械制造有限公司总经理陈建龙向记者透露，“今年上半年公司整体销售呈递增趋势，与去年同期相比涨幅在40%左右。就目前的情况来看，我认为首先是得益于市场的回暖，另一方面来自于技改项目，许多下游企业都有设备升级改造的计划，希望设备能效得到提升。”

金纬机械在上半年不论是订单还是客户咨询方面，最高的依旧是明星产品A1800-12头高速卷绕机，该产品在当时填补了国内空白技术，在相同条件下，其产能较同类产品高50%～100%。陈建龙透露，“该机型主要针对中国市场招工难以及日渐高涨的人工成本而专门研发的，在投放市场前做了大量的工作和试验，设备定型前经历了三年的各种试验，积累了大量技术参数和使用经验，正因如此，产品一经推向市场，就受到了客户的广泛青睐。今年已经是这个产品推出市场的第五个年头，设备的稳定性、可靠性在行业全自动伺服切换设备中依旧领先。”抢先占领市场先机，在国产机型里，A1800兔子卷绕头目前已占据市场90%的份额。

有别于非织造行业一直处于非常平稳的增长趋势，化纤行业的增长趋势却是波动型，非常不稳定。但陈建龙对企业发展始终保持着乐观态度，他表示，“国内和我们做同类产品的企业并不是很多，各自的定位不同，并且我们也最早占领了市场份额，品牌意识已经建立起来。此外，各企业间都有自己的客户群体，竞争当然会有，但是没有其他行业那么激烈。当下我们考虑更多的是如何在行业形势不容乐观的情况下挺过去，我认为是大家应该发挥自身优势，研发出适应当前市场需求的高产、节能、自动化程度高的产品。而且个性化、小批量定制也是未来很看好的方向”

兔子头是全自动切换卷绕。

快速响应 有效执行

期新加入了体育用品、家纺等领域的新型纱线。目前，体育用品、婴幼儿弹性纤维、服装贴身等功能性纤维和差别化纤维的需求逐渐增加。为适应市场的需求，我们将未来的研发重点放在个性化、复合纺以及弹性纤维上。”

位于上海的金纬机械正好毗邻下游客户的集聚区，充分发挥企业灵活性的优势，对客户的最新需求获得较及时，并能做到立刻响应。陈建龙告诉记者，“金纬机械虽然是私营企业，但是我们有一颗“无私”的心，正因为大家的心齐，做事效率更高，在执行工作方面更加到位。并且我们的团队协作能力非常好，让每个人都能发挥自己的价值。”

据介绍，“高效服务”是金纬机械的金字招牌，当客户使用设备出现问题时，基本在12小时内到位。除此之外，公司的销售人员也会经常走访客户，了解市场最新的需求方向，并及时将信息反馈给公司的研发部门。陈建龙举了一个例子，“我们原来的设备是12根丝，最多只能做到10公斤。但客户希望可以做到12公斤，在生产时已经将老机型发挥到极致，这时候设备就会出现问题。我们针对客户这一需求，将设备进行升级换代，终于攻克难题推出了目前最受市场欢迎的A1800型高速卷绕机。让我感慨的是，在帮助客户处理问题时，我们的积极反应，不仅仅解决了客户的问题，还会获得产品研发的新思路。认真对待每一位客户，所带来的价值远远不只是销量增加。”

陈建龙表示，“客户的需求一直都在不断变化，我们的产品从早期用于针织普通面料用纱线，到后

专注一心 踏实前行

金纬机械在全自动伺服驱动的卷绕头产品技术领域已经处于国内领先地位，据悉，仅型号为A1680的伺服驱动卷绕头单笔订单就达到了千余台。但陈建龙也坦言，虽然金纬机械的业绩不错，但与国际同类优秀企业相比依旧存有差距。

“我认为差距有两方面：第一，虽然近年来国内对于传统制造业的支持力度有所加大，但与国外相比还是有所差距的。第二，我们希望聘用一些自动化电气程度较高的人才，但从目前的国内环境来看，并不容易能招聘到，而国外就相对容易一些。希望这些差距能逐年减少，让中国制造扬名国际。”陈建龙说。

当前的业绩无法给我们无虑的未来，在谈及企业的未来发展时陈建龙很接地气地说：“现在很多企业都忙着上市，希望借资本力量提升自己，不过，金纬机械近期还没有这个计划。我们目前更希望将精力都放在产品创新和客户服务上，踏踏实实地走好自己的路。我相信敬业必有回报！当然，随着行业内外对于智能化、自动化的关注，我们也将这一大势作为企业的重点发展方向，下大力气做研发，推出更有竞争力的产品，抢占市场空白点。”