浅谈国有建筑企业国际化营销策略

鸦舒颜

摘 要：当下全球一体化的趋势越来越明显，各大企业都争相向国际化发展，国有建筑企业也不例外。国内企业在国际化的道路上面临着诸多问题和挑战，要如何更好地解决这些问题，从而巩固自身在国际商贸中的地位，是国有建筑企业当下最关心的问题。因此，各大国有企业纷纷使出浑身解数，开展众多营销活动，来突破国内市场的发展瓶颈，以此进军国际市场。因此，制定合理的营销策略是想突破国际化的重中之重。

关键词：国有企业；国际化；营销策略

目前，我国许多国有大型企业的发展受国内市场规模的限制，企业发展的局限性逐渐在发展的过程中显露出来。而国有建筑企业是关系到我国经济发展的重要因素，对国家的经济、政治、文化等都有一定的推动作用。在国有企业也发展到瓶颈的状态下，向国际市场进军能有效解决当前发展难题，为国有企业提供更广阔的市场以及丰富的资源。因此，国有建筑企业国际化营销是企业进一步发展不可缺少的一步。

1企业国际化的意义

一个企业要想让前途更开阔，就离不开国际化进程的推进。海外各国的国家政策、企业发展状况、经营环境等能为国企提供更多的选择，让国企能找到更多的发展机会，在自身与国外企业的比较之中找到自身的不足之处，裨补缺漏。国有企业创新国际化营销策略是一个企业在国际市场立足的不可缺少因素之一。一个企业，不论其规模大小，要想在所在地域领先发展，就需要在国际市场上取得应有的地位。从这一方面来看，国际化营销策略对于提高一个企业在全球同行中的竞争力有着重要的作用。

2国有建筑企业国际化营销策略分析

2.1加强自身规模，强化企业国际竞争力

我国建筑企业在我国加入WTO以后发展相当迅速，为我国建筑行业的发展提供的重要的保障。而国际竞争力的提升能很好的为国有建筑企业提供强大的推动力。因此，对于国家各个大型建筑企业来说，要对企业融资、科技创新、社会影响力等多方面的提升来提高自身水平，从而提高国际竞争力。

2.1.1企业融资与经济方面

对于要进军海外市场的大型国有建筑企业来说，每一个投入的工程都不是小打小闹，对资金的需求量都非同一般，需要公司财务谨慎对待。因此，企业财务能否正确的利用好每一笔资金，将资金用到刀刃上，决定了企业能否在有限的资源下更高效的进行施工。在施工前期的融资能力和施工过程中的财务处理情况都能够影响项目建设成功与否。如果企业财务方面能够合理非配，积极尝试新的证券融资模式，提供更好的融资方案，那么自然为企业在国际化竞争中作出巨大贡献。

2.1.2科技创新方面

科技是决定影响力的最重要的因素，尤其是在群雄争霸的全球各大建筑企业中。因此，国有建筑企业应该将大力发展科技创新，不断提升相关团队的专业水平，完善相关的科技创新体系。例如，国企在原有基础之上发展更多的技术中心，健全科技创新机构管理发展体系，将企业自身的科技发展与市场发展的需求相结合，将企业的眼光放长远，了解国际市场发展动态，与国际市场发展趋向接轨，让企业科技发展进度满足国际市场的需求。

2.1.3提高企业社会知名度

国有建筑企业作为人民经济发展的根本，其一举一动在社会上都能带来重要的反响。所以，企业的社会知名度对提高国有建筑企业在国际市场竞争力也有重要意义。国有建筑企业要提高自身在社会上的知名度，并提高自身的正面影响力，企业的责任感不仅仅应为人民负责，更要体现在对每一个工程项目的建设和当地政府等，从而进一步赢得当地居民的支持，提高人民对企业的支持率，从而提高企业在国际市场的竞争力。

2.2发展企业海外市场

我国现有国有建筑企业在发展到瓶颈时，由于不能够获取实时市场信息，另外受地域因素的限制，阻碍了企业在国际市场上的营销。因此，国有企业应改进自身发展海外市场的方式，进一步拓宽海外营销。例如，国有企业可凭借自身强大的经济实力，可以通过收购海外的建筑公司，发展为自己的子公司，开展分布全球的经营方式，让企业的触手伸向国际范围内，能获取到同行竞争企业的实时信息，了解到市场发展动向。企业还可与海外当地企业组织发展联营体，再通过联营体将市场不断渗透进当地市场，进一步扩大企业业务范围，还可以学习当地建筑企业的发展方式，补全企业自身发展的不足，从而让企业在海外各个地域扎根。另外，国有企业还可与海外驻外办或中外中介机构进行合作，借助于这些机构的政治和商务性质，帮助国有建筑企业进行广泛的市场调研，获取到实时的市场动态，建立起国企与外企共同发展的桥梁，从而促进企业海外市场的进一步发展。

2.3加强企业自身科技创新

科技不论对于一个国家或是一个企业来说，都是其发展的推动力。很多国有建筑企业在进军海外市场时都找不到正确的道路，有些在国内运用的行云流水的科技技术在海外得不到发挥的余地。因此，要找到企业在外国发展道路，提高自身科技发展水平，加强企业技术创新，开拓适应海外的科技，推进适应于海外市场的科技创新。企业要加强对海外科技研发单位的管理，深入了解当地居民风俗、生活习惯，加大对海外科技研发的投入，重视海外建设单位科技发展规划，创新发展路线；要在海外完善技术机构，高薪聘請当地了解市场的研究人员，补充海外建设单位发展的需要，加强海外建设单位发展的主观能动性。

2.4发展创新型营销策略

国际市场中不同地区的市场需求不同，因为不同地区的居民观念不同，接受的营销方式和策略也大相径庭。因此，国有建筑企业在发展国际营销时要采取多元化的营销方式，避免一直采用单一的营销手段，做到与当地居民的观念同步。例如，企业营销要抓住当地具有社会影响的名人或事件去吸引消费者的关注；还要在当地通过广泛扩散企业工程信息来提高当地居民对企业的知晓度，在短时间内让企业在当地广泛传播；企业还要加强与客户的沟通，通过客户的反馈对企业加以改进。通过这几种方式提高企业在当地的知名度和可信度，从而推进企业国际化营销进度。

3结束语

在国有建筑企业迅速发展的过程中，企业要积极拓宽海外市场来突破企业在国内发展的瓶颈。这就要求企业要提高自身的素质，增强自身的科技研发力量，加大在海外市场投资的力度，从而让国有建筑企业在国际化市场中有一席之地。

参考文献

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（作者单位：苏州大学商学院）