互联网教育并非逐利的乐园

伏彩瑞

沪江是我上大学的时候玩出来的。2001年，我是上海理工大学的一名学生，因为发现有很多人在网上有学习的倾向，就做了一个平台，让有学习需要的人和能教的人连在一起。这个平台完全是免费公益运营的。研究生毕业后，是找一个好工作，放弃20万资源的用户，还是坚持做下去，把互联网教育当成一个事业？最终，我选择了后者，并一直到了今天。

在中国的教育界甚至互联网界，沪江都算是一个奇葩，因为它根本不是为商业目的出现的，而是为中国教育的梦想而存在。

从不想靠互联网教育赚钱

现在的沪江是什么情况？2006年正式创业的时候是8个人、8万元私人借款，办公是在小区住宅里。到了今天，沪江有接近300名员工，用户到了9900万，很快就会过亿，公司估值也已经百亿。我从没有想过要靠互联网教育去赚多少钱，因为互联网教育的本质就必须是公益行为。

如果一定要说沪江有多么成功，我只能说是我们的正确的价值观驱动了我们，我们的价值观就是坚持用户主义—它和当下的互联网时代的价值观相当巧合。2006年，我刚刚从校园出来创业的时候，正好是新东方在美国上市。中國最有钱的英语老师俞敏洪先生成了万人学习的对象。于是，新东方之后，很多人将资金砸向线下培训。那时候，就有人建议我们关闭网站，到线下干。可是，我的想法却是：我们做教育平台究竟是为了钱，还是为了让更多的人一起学习？社会上的商业趋势，和我们的初心有没有关系？

这两年，互联网教育如火如荼。我们创办的时候，全国也只有几十家，到今天已经有8600多家。此前的团购行业叫做百团大战，而我们所在互联网教育行业，几乎是万军大战。实际上，只要有火爆的商业模式，大家就会跟风，在中国都是这样，而成功的企业却从来不关注热点在哪里。

公益是互联网教育的底线

这么多年，为什么我们只做线上的互联网教育？我和我的团队很早就想明白，我们创办沪江本不是为了创立一家公司，而是为了完成一个使命：能不能用互联网将教育变得更简单、更公平、更快速。

更简单是什么意思？我希望大家的学习门槛变低一点。传统教育机构的确很好，但不花大钱，用户就无法学习。传统教育机构解决不了大多数人的需求，而我们是想让所有人都能够享受到教育，不要让教育成为奢侈品。

那么，何谓更公平？我认为，这个世界上，只有互联网能够解决教育公平化，因为通过互联网手段，可以大幅降低教育的经营成本，也最有可能实现零成本边际，这个行业的经营，前期成本大一些，后期的成本会逐渐摊薄。我们现在有近1亿用户，我们的课程资源90%是完全免费，而在面对边缘地区的学生用户时，则全部执行免费制度。我为什么这么干？因为我明白边缘地区的学生没有钱，如果有钱，他们早就去参加培训机构了，既然不能赚到他们的钱，为什么不索性开放，让他们先用起来呢，10年之后谁敢保证这些孩子中没有成功的人呢，即使100个中出现1个成功，那我们就干，做出对社会最有价值的事。

什么是更快速呢？新东方做大的原因在于人口带来的市场红利，我们13亿人口就是全世界最大的学习市场。但是，教育方式在中国2000年来一直没有被改变，直到出现来互联网。所以，“互联网+教育”这个模式，打破了传统的一对一、破除了地理限制，让学习变得快速，有效率。

以我们赞助的一所边缘地区的小学为例。这个小学只有两个孩子和一个老师。他们从来没有上过英语课、美术课、音乐课。我们给这个学校就做了两件事情：添了一台电脑和联通了网络。两个孩子就通过我们远程传输的免费课程学习，他们第一次听到了悦耳的英语和标准的普通话发言。另外，我们还给孩子制定了课表，在全国挑选出优秀的老师，通过网络每天抽出一个小时授课。这样的学习，传统的教育根本做不到，只有互联网教育才能实现，让学习更简单、更公平、更快速。

我想，无论互联网教育如何发展，其本质还是社会公益，它不是商业，如果唯金钱利益，互联网教育一定做不成，只有当用户在平台上真正感受到教育的乐趣，被平台的教育服务真正黏住，作为运营互联网教育的平台，才是有价值的。