穷企业也能融资！

章苏阳

国内伟大的互联网公司都是从PC时代取得成功的，如BAT。现在，移动端也有很多的“独角兽”公司，但是，它们要成为伟大的公司会碰到很大的难处，到目前为止，赚钱的纯移动端公司非常少见。

这3年半，互联网的重心基本上已经完成了从PC到移动端的转移，但现在从移动端切入的公司，其核心与BAT这些从PC端出来的公司还是不一样。PC端的公司，现在大部分是能够盈利的公司，而在手机端产生的“独角兽”公司，能够被证明成功的不多。

我知道，那些移动端的公司现在最想的是从投资人那里拿钱，但经过几轮市场大肆烧钱行动之后，投资人对于创业者的评估将越来越谨慎。

给钱，先看人！

在移动端的发展处在一个持续亏钱，且未来价值在哪里还不知道的背景下，作为当前的创业公司，或者发展中的公司，怎么跟投资人拿钱，我想，这些公司首先必须了解投资人的想法。从我多年做投资人的经验，就一句话：第一看人，第二看人，第三还是看人。怎么看人？

首先就是，要遵循商业规则的人。这一规则的核心点是诚信—诚信具有一种“乘零效应”：再多再好的条件，一旦不遵守诚信，就一切归零。

其次是，一直要創新、一直想发财的人。以分众的江南春为例，他大学一年级读五天书，二年级读四天书，三年级读三天书，四年级读两天书，一直在想着如何积蓄经验、干点大事，这就使得他会坚持不懈的独创，当然，最后也获得了财富。创业公司的领导人，有持续不断的信心和长时间的热情并不容易。

第三是，要负责任的人，对客户、股东、员工负责。

创业者做到以上三点，也就意味着会对社会做出贡献。这一定会引发投资人的兴趣和重点关注。当然，现在必须再加上第四点：要懂得应对互联网环境。互联网的知识更新速度一般在1.8年，大信息产业更新一般在3.2年，怎么适应是个大问题，而新成立的企业，由于没有约束，反而最能适应这个变化。

不要唯钱是论！

而从创业者角度，又如何寻找一个合适的投资人呢？有三点建议，值得创业者思考一下：

第一、融资的时候，千万不要根据谁出的钱高，就向谁融资。通常，出钱最高的投资人，经验以及其他方面往往并不如其他投资人强，因为很可能只是为了抢融资对象。创业者在第一次邀约资本的时候，应该充分考虑到A轮投资人的品牌效应，因为它会吸引和加大公司下一步的B轮、C轮的资本力量。第二、创业者必须和投资人有共同的价值观和语言，如果价值观不匹配，即使合作，未来一定会出现重大矛盾分歧。第三、不要太过相信投资人在钱以外带给的资源，一定能加速企业成长周期，因为企业的经营发展，还是依靠自己的产品、技术和商业模式。