关于农村电商从业者创新性调研

徐倩倩

【摘要】 自2012年“互联网+”首次提出以来，各行各业都加快了经济转型的步伐，农村经济转型，发展农村电商已经成为农村经济发展的增长点，中国电子商务发展正在从大城市和沿海地区向中小城市和内地城市扩张，呈现出多层次发展的格局。

【关键词】 互联网+；农村电商；农村经济转型

一、课题研究现状

农村电商发展环境正在不断优化，政策扶持与企业跟进布局相结合共同促进农村电商发展，伴随着经济的发展，农村电商商业模式也在不断进行优化。就目前的研究现状来看，多数研究往往基于宏观角度，对于农村电商的发展缺陷及发展方向都提出了大致的看法和建议，但缺少对于某一问题的深入分析，以至于得出的结论缺乏针对性和客观性。

二、调研方法

团队以实地走访调研与电商从业者问卷调查结合的方式展开，对博兴县顾家村、湾头村等一大批淘宝村进行了实地调研，同时走访博兴县商务局、博兴县农村淘宝服务中心了解情况。

三、调研结果

在走访六村及商务局和农村淘宝服务中心之后，我们取得了大量数据，其中包含商务局负责人有关政府工作的讲解、农村淘宝服务中心现行政策与未来的发展目标、六村近百份有效调查问卷。

（一）农村电商创新性现状

据了解，顾家村和湾头村分别是全国最大的老粗布生产销售中心和最大的草柳编生产销售中心，但两村属于散户经营，同质化严重。根据调查显示，69%的受访者表示刚创新不久的产品销量最好，采访中一位老伯表示，他儿子自己创新制作的一副柳编屏风因为新颖卖出了一副600多的高价，而且月销量达到了400多副，成为了当月的营销主力，可见创新带来的收益是可观的；同时84%的受访者有对产品进行创新的想法，但真正把创新当做自己主打优势的仅占3%，绝大多数的经营者仍是将产品质量当做优势，这固然十分重要，但倘若没有让人眼前一亮的设计，很难激发消费者对产品的兴趣，我们可以看出，农村电商尽管意识到创新的重要性，但极少有经营者将创新放在发展的重要位置。而这也导致了同质化问题的严重，有84%的受访者认为销售产品大同小异，甚至5%的商户认为自己与同村其他商户完全没有差异。而同质化带来的问题就是同行之间相互竞争，在需求量大、销售者少的时候，这种竞争尚不明显，随着需求量饱和后趋于稳定，而销售方还在不断增加，这种同行间的竞争将会越来越严重。

（二）解决农村电商创新力度不足的对策

针对上述现状，我们将提高农村电商创新力度总结为以下两个方面：一是内外兼顾提高农村电商创新力度，在积极鼓励农村电商提高自身文化水平和创新力度的同时，引入外部补偿，通过多种途径提高农村电商创新力度；二是通过专利保护和合理分工来减轻同质化。

1.提高创新力度

（1）政企结合，促进培育

由政府与阿里巴巴或者其他电商交易平台结合，充分利用政府的公信力和企业的专业水平，共同促进农村电商相关专业人员的培训。政府通过号召，吸引各农村有想法的村民集合起来，政府出资请企业提供专业的教师授课，培育出具有专業技术和创新思维的新农民。

（2）规范有偿培训，实现培育补偿

鉴于农村人口多，农村相对分散，想要使政府提供的专业技术培训服务到每一个人显然是不可能的。这就可以通过有偿的培训实现政府培训不足的补偿。政府首先确定培训从业人员的从业标准，并制定授课价格区间，严格管理有偿培训。使得有偿培训既能保证质量地教会农民知识，又不会给农民带来太大的经济负担。

（3）政策引导，促进人才回流

政府通过宣传和引导，向在外务工人员、毕业大学生传达返乡创业就是最好的就业的声音，吸引在外打工者和毕业大学生返乡。这既能为发展农村电商提供一大批具有一定专业技术基础的劳动力，也能提供就业岗位，解决一部分人就业问题。

（4）校企结合，定向培育

通过校园这一能够集中进行培训的场所，如一些美术学院与农村电商的商会进行合作，为从业者设计新颖时尚具有市场潜力的新式产品。这种定向培育的一大批具有专业技术知识的学生，毕业就能初步加入到农村电商活动的各个环节，这不仅解决了农村电商人才短缺，也解决了一大批学生就业问题。同时一大批具有专业素质学生也能在产品设计上起到巨大的推动作用，为农村电商注入活力，使农村电商更具有生命力，创造力。

（5）推动衍生行业加速发展

目前农村已经出现了一些专门为电商设计制作产品的设计者，他们通过将设计产品出售获利，属于农村电商衍生行业之一。这些产品设计者大部分是具有专业知识的相关人才，单一的农村电商经营者可能无力通过合适的薪金雇佣到这种人才，而这些设计者以个体的身份加入到行业中来，通过直接出售产品设计赚取利益是对双方都有利的方式。政府可以通过积极鼓励并且完善市场机制，大力推进此类产品设计者的发展速度以及与经营者的联系程度，这能够很大程度上改善农村电商如今创新力不足的现状。

2.减轻同质化

（1）打造品牌，维护专利

实施品牌化、差异化的竞争策略，是农村电商转型升级、摆脱低端价格竞争的有效路径。推动农村电商卖家提高品牌意识，推动创立电商品牌和区域性品牌，加强原创设计能力，加快从个人店铺向企业店铺转型。政府可以在工商注册、引入第三方专业设计培训机构等方面提供支持。

（2）调整产业，合理分工

农村电商的经济模式不仅仅只有在网络上交易的一部分人组成，它还包括创意设计、美图美工、网站管理维护、有偿技术培训等等相关产业，甚至产业园区建成之后配套的餐饮、娱乐、住宿设施等等。这些都能从电商经济发展中取得巨大的经济效益，而不仅仅只局限于网络交易。同时，在原有的产业基础上进行产业链的延长，提供农村体验、农家乐，对传统农产品进行深加工，例如家禽可以制作各种熟食等等，形成一条龙式的产业链，在避免同质化的同时，增加收益。

四、现实意义

通过实地调研走访和对数据的研究，整理出一套切实可行的提高农村电商创新力度的方法，通过政、企、校、农四方面结合，合力推进农村电商创新发展，进而推进整个农村经济的平稳转型和发展，为我国实现“互联网+”经济发展和全方位深化改革与经济转型增砖添瓦。

参考文献：

[1] 王伟明.农村电子商务市场潜力分析[J].经济研究导刊，2009（20）

[2]仲岩，芦阳，李霞.电子商务实物[M].北京：北京大学出版社，2009