电力营销管理实施策略探讨

史霄

国网湖北省电力公司保康县供电公司

电力营销管理实施策略探讨

史霄

国网湖北省电力公司保康县供电公司

在时代科技快速进步发展的当今社会，电力已然成为人们日常生活中不可或缺的能源被广泛应用在生活的方方面面。在这一背景下，越来越多的电力企业进入到市场中并在一定程度上提高了市场的竞争压力。基于此，电力企业要向提高自身的竞争优势，就必须针对自身的营销采用有效的管理方式，以确保在市场激励的竞争形势中获得长足的发展。

电力企业；营销管理；管理策略

近年来，随着经济的发展人们的生活水平日益提高，各种电器及形式多样的电子产品开始在人们的生活中普及，要确保这些产品能正常的使用电力是首要条件，可以说，电力在现在已然成为保障人们正常生活的重要能源之一。面对这一需求趋势，越来越多的企业看到了电力经营的商业利益并进入到电力市场中，这在一定程度上提高了电力市场的竞争压力，为确保企业能在竞争形势越发激烈的市场中获得长足的发展，就要求电力企业能采用更加有效的营销管理方式。

一、电力营销管理实施的现状

1.电力营销管理实施的意识薄弱

电力企业在营销管理实施方面的意识相对较为薄弱，在一定程度上加大了电力企业在市场中营销的难度，而这也是为什么电力企业的营销服务质量一直无法达到预计目标的原因，且对电力企业长足发展愿景的实现有着一定限制。就目前来看，我国仍有绝大多数的电力企业未能给予营销管理的实施充足的重视，导致在实际的工作中不能合理有效的对营销内容与营销方式进行选择，而影响了电力企业的发展。

2.电力营销管理实施中各部门之间缺乏联动性

企业内部各部门之间能加强团结协作是能有效提高企业在市场中的竞争实力，并促使企业在市场竞争中获得长足发展的重要方式之一。尤其是电力企业，其在市场中存在一定的特殊性，其营销工作的实施更需要各部门至今的合作来实现。然而就目前来看，我国绝大多数电力企业营销工作的实施都是由企业中的销售部门进行，而企业部门均为参与其中，导致在实际的销售中无法真实有效的获得市场数据。

3.电力营销管理的实施缺乏信息保障

在互联网信息技术与科学技术日益发达的当今社会，信息技术在企业营销管理实施中的应用已然成为一种非常普遍的方式。而对电力企业而言，信息技术的运用也能有效提高其营销管理实施的有效性，且对促进电力企业在市场竞争中获得长足的发展具有重要的推动作用。但就目前来看，我国大多数电力企业中对信息技术的运用并未给予充足的重视，导致在实际的工作中未能营销管理充足的信息保障。

4.对市场信息调查的忽视

要提高营销管理的质量，就必须要保证营销的方式及内容与市场的实际需求相适应，这就要求电力企业在日常的营销管理中能重视市场信息调查工作开展。但就目前来看，我国大多数的电力企业在营销管理中都未能给予市场信息的调查充足的重视，导致在实际的营销中营销方式及内容的选择无法满足市场的实际需求，这也在一定程度上对电力企业的发展造成了限制。

二、电力营销管理实施的基本策略

1.强化企业营销管理的意识

要强化电力企业在营销管理方面的意识，首先就要求提高电力企业对实际市场形势的认识，在强化自身竞争意识的同时能以实际市场为依据，制定更加符合市场需求的营销服务标准，并策划与之相适应的营销活动。一方面，电力企业应以市场的实际情况为依据不断创新自身的营销理念、更新自身的服务心事，确保通过对相关制度的完善来及时解决营销过程中可能遇到的问题；另一方面，电力企业在营销中还应重视成本的降低，要求以市场的实际形式来进行电力的调整，确保能充分有效的对成本进行控制。

2.提高电力企业各部门在工作中的联动性

所谓提高电力企业各部门在工作中的联动性，指的就是要确保电力企业在营销管理中树立全面性的管理理念，在提高企业经济效益及保障用户实际需求的基础上，通过有效的经营方式调动用户的积极性，并引导用于采用正确的电力使用方式。因此在实际的电力营销管理实施中，就要求企业能合理的对各部门进行科学有效的分工，让电力企业的各部门都能充分的参与到电力营销中来提高营销服务的质量。在此基础上，针对用户的电力使用电力企业还应充分简化其流程，并给予相关工作人员工作水品和能力充分的培养，以此来提高营销管理的有效性。

3.针对电力营销管理采用信息化的管理方式

信息化的管理手段是能有效提高电力企业营销管理有效性的重要方式之一，基于此，针对我国电力企业现阶段可能面临的风险，企业就必须对其进行深入的分析，并针对不同的风险采用有针对性的管理方式。因此，为提高电力营销管理实施中对风险管理的有效性，就要求电力企业能采用信息化的管理方式，并以实际的管理需求为依据设计有效的管理系统。除此之外，在这一系统的运用中还要求电力企业能安排专门的工作人员对其进行实时的监控，确保在出现问题之间能及时进行预警，并采取有效的解决方式。

4.重视电力营销管理与市场需求之间的适应性

根据市场的实际需求来调整电力营销的管理策略是能有效提高企业在市场总竞争实力的重要方式之一。一方面，电力企业的营销管理应与国家相关的政策制度相适应，进而在政策制度的引导下对营销的方式进行优化。究其原因主要是因为，电力企业要想拓宽自身的销售渠道与地方政府部门的支持之间有着密切的关联；另一方面，电力企业要向提高自身在市场的竞争实力，还要求能顺应市场的需求来对自身的营销管理策略进行调整，确保电力企业市场营销的方式与服务内容与市场的实际需求相适应。除此之外，在营销管理的基础上电力企业还应重视对工程的管理来提高电力企业整体的管理质量。

三、结语

针对我国电力企业现阶段在营销管理实施方面的不足，为提高其在市场的竞争实力，就要求各电力企业能强化自身在营销管理方面的意识，提高企业各部门在营销管理方面的联动性，并将先进的信息技术运用到营销管理中，确保在充分了解市场需求的基础上开展相应的营销管理工作。

[1]肖茜.供电企业电力营销管理策略及其实施[J].广东科技.2013(24)

[2]李恩龙.供电企业电力营销管理策略与实施[J].经营管理者. 2016(24)

史霄（1990-），男，湖北襄阳枣阳人，国网湖北省电力公司保康县供电公司，电气工程，本科，助理工程师，电力营销。