积极心理学视角下高校国际经贸专业贸易实务模拟教学研究

[摘要]高校国际经贸专业贸易实务课程具有很强的实践性，在课堂教学中运用积极心理学的相关理念，通过模拟教学法创设拟真的模拟教学环境和群体支持功能，有利于激发个体的积极参与意识，培养学生的积极情绪，进一步挖掘学生的学习潜能，引导学生主动参与和体验的动机，从而强化其主动学习的行为，并最终形成积极人格的特质。

[关键词]经贸专业；贸易实务模拟教学；积极心理学

[中图分类号]G6420

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）05-0142-03

[作者简介]张文学（1963-），男，教授，研究方向：国际经济与贸易的教学研究。

[基金项目]青岛理工大学名校工程建设重点项目“国际经济与贸易专业本科人才培养模式创新研究”（项目编号：qlg-mx4-037）的阶段性研究成果。

积极心理学作为一个研究领域的形成，以美国当代著名的心理學家Martin EP Seligman等的《积极心理学导论》论文为主要标志。积极心理学更加关注人性积极的层面，致力于研究积极情感体验的作用和机制，从个体层面上去探究积极人格特质的形成过程以及个体产生积极行为的能力和潜力。积极心理学重视研究个体创造力的培养和个体对幸福感的体验。其理论研究主要包括积极的情绪和体验、积极人格特征和积极社会环境。其中，积极的情绪和体验关注于如何通过积极环境下的积极情绪培养、激发个体的积极行为来消除其消极情绪。通过积极情绪的培养能增强个体智力、社会适应性和协调性等，并能有效增强个体抵御压力、对抗失败的能力。

随着我国加入WTO十五年过度期的结束，目前我国已成为世界第一大贸易国家。2015年实现进出口贸易额396万亿美元，中国实际GDP对全球贡献率为248%，对全球实际GDP增长率的拉动度从2001年的003提升到06个百分点。在如此惊人的进出口贸易发展速度和规模下，越来越多的企业急需更多更优秀的国际经贸专业人才。这无疑对高校国际经贸专业人才的培养提出了更高的要求，而课堂教学水平的提高直接关系到经贸专业人才培养的质量。而积极心理学的理论为国际经贸专业课堂模拟教学法的研究提供了一个全新的视角。通过探索，在国际贸易实务课堂模拟教学法中引进积极心理学的理念，能在很大程度上提高课堂教学质量和增强学生解决实际问题的能力。

一、积极心理学视角下高校国际经贸专业贸易实务模拟教学相关研究

1用积极心理学的理念去培养学生的积极情绪，通过在课堂上创设培养学生积极情绪的拟真环境，运用模拟教学本身的情景再现和问题驱动功能，充分利用学生对未知问题急于求解的欲望，调动他们迫切参与的热情，进一步提高学生的学习兴趣。使学生在轻松愉快的学习环境中激发积极的情绪，提高学习能力并加深对抽象的专业理论的理解。

例如，L/C（Letter of Credit，信用证）是国际贸易活动中结汇的重要手段，涉及的当事人相对较多。L/C这种方式的最大特点是：开证行承担第一付款的责任；L/C一旦开立就与合同无关；L/C结付方式是单据买卖。在课堂教学中，可将学生分组，分别扮演L/C中四个最基本的当事人：出口方、进口方、开证行、通知行，然后由教师给出背景材料。

模拟背景材料一：青岛A外贸公司（出口方）和日本B外贸公司（进口方）签订一合同，合同中规定使用信用证（L/C），日本B外贸公司如约通过开证行开来一纸L/C，青岛A外贸公司经检查L/C无误后，正准备根据L/C备货装船之际，突然收到日方开证行发来的传真称“日本B外贸公司已破产倒闭，请贵方取消合同”，请问青岛A外贸公司如何进行操作？

模拟背景材料二：上海A出口公司（出口方）和韩国B进口公司（进口方）签订一合同，合同中规定使用信用证（L/C）结付，韩国B进口公司通过当地开证行如约开来L/C，上海A出口公司经检查L/C无误后，正准备根据L/C备货装船之际，突然收到韩国B进口公司发来的传真称“韩方开证行已破产倒闭，请贵方取消合同”，请问上海A出口公司又将如何操作？

以上两个模拟背景材料分别是在开证行已经将符合要求的信用证开抵出口公司（出口方）的情况下，分别出现了进口公司（进口方）倒闭和开证行倒闭两种不同情势下出口公司（出口方）面临的如何履行合同的问题。可以说这两个模拟背景材料把L/C的特点表现得淋漓尽致。教师根据模拟背景材料进行角色分配，学生按照自己的角色踊跃发言，情绪高涨，辩论激烈，各角色分别站在自己的立场上阐述理由和观点，把一个原本枯燥的较难理解的专业问题通过角色模拟变得生动有趣，在轻松愉快的学习环境中加深了学生对专业理论的理解和把控，增强了其学习能力。

2教师基于积极心理学的理论方法通过模拟教学为学生创设积极的心理暗示，引导学生主动参与和体验的动机（motive），进一步激发学生的学习欲望（desire），最终促成学生主动学习的行为（action），并引发学生对新问题的思考。

模拟教学是教师以专业理论知识为基础，精心组织模拟背景材料，并明确提出需要学生解决的实际问题。通过引导学生对模拟背景材料抽丝剥茧的分析，引发其主动参与的意识、激发其学习潜能。例如，在讲解不可抗力时，教师以2015年澳大利亚某区遇上大面积旱灾，我国某外贸企业之前同澳洲商人签订的两份小麦进口合同作为模拟背景材料，其中两份合同的商品标的名称分别为“澳大利亚小麦”（ Australian wheat）和“澳大利亚某区生产的小麦”（ Wheat produced in a ××× area of Australia），对两份合同的不可抗力引用问题，贸易双方起了争执。学生在参与模拟谈判的过程中不但加深了对不可抗力知识的理解，而且激发了对新知识的探索欲望。

3教师通过分组建立学习团队，为学生的积极情绪培养提供更好的群体支持。他们彼此之间通过情景体验提高了人际交流技能，增强了彼此之间的情感意识。课堂模拟教学是在教师和学生的共同参与下完成的开放式教学。在这一过程中，学生是主体，教师通过模拟背景材料提出问题，对学生进行启发、激励和引导。随着课堂教学的深入，学生由被动转为主动，由配角转化为主角，通过团队之间的彼此协作强化了个体的竞争意识，最终达到让学生自愿学习的目的，顺利完成了教师—学生、学生—学生之间的思想和感情交流。

例如，教师安排了这样一份模拟背景材料：上海A外贸公司以FOB上海价（FOB Shanghai）与香港B贸易公司成交出口钢材一批，B贸易公司即转手以CFR釜山价（CFR Pusan）售给韩国C贸易公司，承运人为D货运公司。而香港B贸易公司给上海A外贸公司的来证价格虽为FOB上海，但要求承运人D货运公司将货物直接运至釜山，并要求在海运提单（B/L）中注明“Freight Prepaid”（运费预付），那么，B贸易公司这样做的目的是什么？面对B贸易公司的各种要求A、C、D公司应该怎么做？教师将全班学生分为A、B、C、D四个公司团队，分别承担四个不同的角色进行模拟演示，首先各团队讨论，然后每个团队中每名学生轮流阐述自己的观点，在教师的启发和引导下逐渐理清思路，拓宽思维，强化对所学核心理论知识的把控。

4模拟教学法对学生学习的引导和激发的过程符合积极心理学关于积极人格特质的形成过程。积极人格特質主要是通过对个体的各种现实能力和潜在能力加以激发和强化，使其变成一种习惯性的思维方法和工作方式，形成积极人格特质。模拟教学就是通过激发和强化个体的潜力，刺激学生分析问题和解决问题的思维方法，形成积极的思维模式和习惯。模拟教学的关键就在于教师通过模拟材料，针对要求学生掌握的知识提出问题，然后通过学生的集体参与和讨论，最终使学生找到一个正确的分析问题和解决问题的思维方法，并在这一过程中发现自己思维的闪光点。像在上一个模拟材料中，通过模拟教学进一步刺激学生分析问题和解决问题的思维方法，学生通过分析发现，提单中注明“Freight Prepaid”一般情况下只适合CFR和CIF贸易术语，为什么香港B贸易公司在和上海A贸易公司的合同中签订FOB Shanghai的情况下却要求在提单中注明“Freight Prepaid”？为什么B公司不直接要求A公司签订CFR Pusan？这么做的后果是什么？如果这样做A、D怎样才能保住各自的利益不受损害？学生对自己提出的一连串问题进行分析的过程实际上是完成了一个从面对问题—分析问题—提出新问题—解决问题的循环过程，当这种解决问题的思维方法成为学生的一种积极的惯性时，学生积极人格特质也就逐渐形成了。

5从积极心理学促进个体和社会发展，使个体走向幸福感的观点出发，模拟教学能最大程度地完成教师与学生的交流，使得教师和学生获得自我价值实现的满足感和幸福感。由于模拟教学是基于专业背景下的一种特定的课堂教学方法，这种教学方法是教师以学生为主体，以专业基础理论知识和最终要解决的问题为载体，辅之以丰富的拟真背景材料，将思想与情感传达给学生，让学生来解决问题并最终完成这一过程。这一过程的实现，实际上是完成了教师和学生思想的碰撞。另一方面，从教学艺术层面和积极心理学的视角看，教学过程顺利完成带来的快感，是一种心理上和精神上得到满足的高层次的快乐。这种快乐有利于教师和学生等个体的发展和社会的进步。

二、基于积极心理学视角对高校国际经贸专业贸易实务开展模拟教学的思考

为教学内容服务的模拟教学方法和手段必须根据教学大纲对贸易实务课程的要求，选择最佳的有针对性的模拟背景材料，才能收到最佳的教学效果。从积极心理学的视角出发，高校国际经贸专业贸易实务开展模拟教学应注意以下几点：

1加强模拟教学法研究，用积极心理学的理念培养学生的积极情绪，对模拟背景材料按需配方，目标明确，有的放矢。通过模拟背景材料创建积极的课堂情境，增强学生个体参与的积极性。首先，要非常重视模拟背景材料的选择，因为它直接关系到课堂教学质量的优劣。所选材料要紧扣教学内容，突出教学重点；要有探讨价值和讨论空间；要有针对性和代表性，并且能够引起学生的共鸣和兴趣；要能引导学生进行深度思考，最终实现课堂教学的目的。其次，每一种教学方法与手段的特点各异，作用也不尽相同，即使是同一种教学手段，在用于不同的教学内容时，效果也不一样，因而模拟教学内容的设置要以积极心理学的理论为指导，在积极心理学的范式下去建立师生关系，并发现和引导学生的积极情绪，才能达到良好的教学效果。

2模拟教学中对设定问题的提出要目的明确，切中要害，决不能重形式而轻内容。要根据个体具有的猎奇心理特征设计问题，问题的设置要有针对性、趣味性、鼓励性、发展性和进一步探索的空间，重视发掘学生的主动性、探索性和创造潜能。要求教师在进行模拟教学时，要最大限度地利用课堂时间，围绕课堂教学内容精心组织材料，尽可能去激发学生思维的火花，提高学生参与学习的主动性。

3模拟教学的开展要有层次性和循序性。常规性课堂教学内容的组织都是由简到繁，由基础到专业，由理论到实践的渐进性。模拟教学也有同样的规律，教师在把模拟教学法引进课堂时一定要考虑到学生的知识是渐进式掌握的、经验是逐步积累的、能力是慢慢培养的。所以组织引用的模拟背景材料一定要难易程度适中、问题切入点知识的安排要适合大多数学生的整体水平。这就要求教师对学生的知识和能力必须进行调研，做到充分了解和掌握，根据学生的实际情况编排模拟材料。

4教师要始终站在国际经贸学科发展的最前沿，要熟悉和把握本学科的最新理论知识。组织模拟教学时，模拟的背景材料要与时俱进，既要体现本学科前沿的最新动态又要反映我国的国情。由于科学技术迅猛发展，学科理论知识也在不断得到补充和完善，只有把学科前沿的最新知识源源不断地输送给学生，才能真正实现培养学生的目的。同时，在模拟教学中要尽可能利用现代化的教学设施为学生塑造一个逼真的模拟环境，使抽象问题形象化、复杂问题简单化、表象问题深刻化。如此，才能更有效地调动学生参与的积极性，达到提升其实践能力、思维能力和创造能力的目的。

5教师要对国际经贸专业贸易实务模拟教学建立合理的考评机制。在采用模拟教学方法和手段进行课堂教学时，要对课堂教学效果的最终评价建立一个合理的基本成绩评判和考核机制。其目的是更充分地对模拟课堂教学效果和学生的成绩进行有效的量化。考评的重点主要集中在考察学生运用所学理论知识分析问题和解决问题的能力、对知识创新思维的能力以及洞悉问题焦点和揭示问题实质的能力。

[参考文献]

[1]（美）克里斯托弗·彼得森著，侯玉波，王非等译.打开积极心理学之门[M].机械工业出版社，2016.

[2]（爱尔兰）Alan Carr著，丁丹等译.有关幸福和人类优势的科学：积极心理学[M].中国轻工业出版社，2013.

[3]（美）Ellen J. Langer著，王佳藝译.专念：积极心理学的力量[M].浙江人民出版社，2012.

[4]吴立志.用积极心理学理念培养“积极”学生[J].黑龙江科学，2014（8）.

[5]张倩倩，田良臣.基于积极心理学理论的有效课堂教学建设[J].基础教育研究，2011（5）.

Abstract：The international trade practice course is highly practical .Using the related concept of positive psychology in the classroom teaching and the simulation teaching method to create the simulation teaching environment and group support function，it is beneficial for stimulating the individual participation consciousness，cultivating students positive emotions，further tapping the learning potential of the students，guiding the students to actively participate and experience，in order to strengthen their active learning behavior， and have an active character.

Key words： economic and trade major；trade practice simulation teaching；the positive psychology

（责任编辑：乔虹）