名企的第一桶金

微软——先把牌子打出去

二十多年前，当今世界首富比尔·盖茨注册的微软公司几乎无人知晓。他意识到，公司要有大发展，必须先把牌子打出去。盖茨感到与知名企业的合作是提高公司聲誉、扩大业务的最佳方案。于是，他立即组织人员日夜奋战，开发出新型系统软件MS-DOS，然后他带着这种新型系统软件去见国际商业机器公司总裁。

当时，微软公司实在不出名，国际商业机器公司对它一点也不感兴趣。比尔·盖茨毫不气馁，亲自操作，详细说明这种软件的优越之处，并把价格降到最低点。最后，国际商业机器公司决定接受这种新型软件，并把它命名为PC-DOS。这样一来，微软公司的大名随之传开，业务成倍增长，很快成为美国乃至全世界软件业的佼佼者。

索尼——抢占先机

日本索尼公司创始人井深大从一开始经营，就立志于“率领时代新潮流”。有一次，井深大在日本广播公司看见一台美国造录音机，立即抢先买下其专利权，很快生产出日本第一台录音机，投放市场后很受消费者欢迎。1952年，美国研制成功“晶体管”，井深大立即飞往美国进行考察，又果断地买下这项专利，回国后仅数周时间便生产出第一支晶体管，销路大畅。当其他厂家也转向生产晶体管时，他又成功地生产出世界上第一批“袖珍晶体管收音机”。索尼的新产品总是以迅雷不及掩耳之势投放市场，令同行赞叹不已。

井深大的成功就在于面对瞬息万变的市场，果断快速地做出相应变化，以抓住抢占市场的先机。

摩根——敢于冒险

摩根之所以能成为美国19世纪70年代至20世纪叱咤风云的大金融家，操纵着占全美企业资本1/4的金融霸业，是因为年轻时的两次冒险投资，为他施展远大抱负奠定了一定的基础。

1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，遇到一个陌生人。那陌生人看摩根像是做生意的，便自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产，这船咖啡只好在此抛锚。您如果能买下，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售，但有一条，必须现金交易。”

摩根跟巴西船长一道看了咖啡，成色很好，便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义，立即撤销交易！”摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电，同意他用自己伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。可是上帝帮忙，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现严寒天气，使咖啡大为减产，价格暴涨，摩根狠狠地赚了一笔。

耐克——把梦想变成现实

当菲利普·耐特还在斯坦福攻读硕士学位时，他就梦想着有一天自己能够建立一个世界头号运动鞋公司。他的学期论文就是探讨如何在运动鞋领域建立一家小型企业，利用廉价的日本劳动力生产一种价格便宜、质量优良的运动鞋，在市场上打败阿迪达斯。

1962年，他硕士毕业后，开始将自己的计划付诸行动。他飞到日本，找到当时一家专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋公司。他说服该公司总经理，让他担任虎牌运动鞋在美国的代理商。

菲利普·耐特回美国后，找到自己以前上大学的田径教练贝尔·鲍曼，两人分别投资500美元，正式成立一家名叫蓝缎带的运动用品公司，开始在各高中田径运动会上促销虎牌运动鞋。

到1970年，公司的销售额已达到300万美元，耐特觉得可以结束与虎牌公司的合作。开始着手设计自己的产品。1972年，“耐克”产品终于正式投产。

产品出来了，如何快速打入市场成为当务之急。耐特没有单纯依赖广告的投放，而是把目标放在吸引优秀运动员穿耐克产品上。恰好这年夏季，奥运会田径比赛在美国俄勒冈的尤金举行，而鲍曼是美国队的教练。耐特充分利用这一机会，让几名最优秀的运动员穿着耐克运动鞋上赛场，结果一炮打响，人们记住了耐克。

其后耐克公司便一直遵循着“让运动员为你促销”的战略，利用他们的号召力使得耐克公司的销售额节节增长，最终打败了阿迪达斯，成为世界头号运动鞋生产商。耐克的梦想终于实现了。endprint