“互联网+”背景下的会展营销策略问题研究

李晓帆

摘要：当今是“互联网+”的时代，创新发展是各行各业都在积极探索的问题。作为新兴产业，在“互联网+”思维下，会展行业如何有效的融入“互联网+”时代，如何以互联网思维创新营销方式，实现健康、稳定、可持续发展，是会展行业研究关注的热点问题。

关键词：互联网；会展营销；策略；创新

中图分类号：F713.83；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）010-0-01

随着信息技术的高速发展，互联网无处不在地改变着我们的生活。特别是在2015年李克强总理在政府报告上提出了“互联网+”行动计划 ，重塑了新一代信息技术的新形态，推动了知识社会的进一步发展，为各行各业的转型升级提供了重要的平台和机遇。会展行业作为新世纪拉动经济发展的一项新兴产业，在“互联网+”思维下，有效的将互联网与会展营销深度融合，创新营销方式，是当今会展营销可持续发展的一条重要思路。

一、会展营销概述

会展营销是指企业或公司为了提高自家品牌价值和影响力的一种特殊推销方式，即通过寻找目标市场，确定目标客户，设计展会产品，制定价格策略，选择营销渠道，塑造品牌等一系列销售活动。会展营销极大的刺激了市场需求，并且通过媒介传播降低了企业产品的营销成本，不仅为自身创造收入，而且还能带动相关产业提高收入。

随着互联网技术的发展，会展营销也被注入了新的动力，“互联网+”背景下的会展营销，是以互联网技术为核心，是基于网络平台的网络营销新模式。互联网营销具有传播范围广泛，投放灵活、用户多、关注度高以及个性化营销等特点，新兴的互联网营销模式打破了原有会展营销信息传递失真、片面等局限性。因此，通过互联网+会展，将现代互联网信息技术与传统的会展营销模式相结合，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，使受众能够更容易、更全面地获取相关产品的信息。提升会展营销的竞争力，降低市场成本，提升会展营销的运营效率，促进会展企业国际化市场发展。

二、“互联网+”背景下我国会展营销存在的问题

我国会展业正处在快速发展的阶段，在“互联网+”的大背景下，将互联网现代信息技术与会展营销模式相融合，实现其便捷性、时效性、客户互动性强等优势特点，更好的服务于客户。但是，面对竞争激烈的市场环境，在“互联网+”的背景下，我国会展营销过程中仍然存在诸多问题。

1.会展产业法律监管制度不完善

随着会展业的快速发展，许多问题日益凸显，由于政府职能部门发挥不到位，没有设立针对性的机构，缺乏资质评估机制，缺乏明确可执行的行业政策规范、市场体制，对会展业的发展缺乏科学合理管控与政策支持，导致会展企业发展参差不齐，加之会展企业自身保护意识淡薄，缺乏会展网络营销的科学合理规划，使得市场竞争环境混乱，不利于会展业的可持续发展。

2.互联网安全性和可靠性存在问题

“互联网+”会展营销主要依靠的是互联网技术的支持，然而，互联网本身在其使用过程中存在一些病毒、木马等安全隐患，因此，在商业应用中就可能造成商业机密的泄露，资金被盗取等安全问题。此外，互联网信息量非常巨大，同时，在自媒体时代企业、个人在网络上发布信息又极其便利，因此，我们对信息进行甄别的难度较大。这样就对商品信息的可信度、交易平台的公信度等等带来了较大的影响。这些都是制约在“互联网+”背景下会展营销发展的因素。

3.会展营销与互联网结合不够紧密

目前，我国会展营销与互联网结合得较为松散，会展营销主要依靠传统营销宣传方式，主要还是利用多年来建立的“口碑”。而对于互联网的利用，只是简单的两者相加，单纯的通过网络平台进行信息展示，没有更完善的服务方式加入，仅仅只是把它定位在一个信息的呈现平台，大部分都是单纯地将会展信息放到互联网上，提供查阅搜索功能，离网络会展营销的要求相去甚远，加强网络会展营销模式的建立，规范网络会展营销机构，是网络会展营销可持续发展的重要手段。没有发展更深层次的营销方式，使得诸多商机的浪费。

三、“互联网+”背景下会展营销策略优化及建议

1.完善相关法律法规，建立社会监督体系

政府职能部门应该紧跟会展业快速发展步伐，应该设立针对性的专门机构，积极收集研究会展业存在的不规范问题，建立资质评估机制，制定可执行的行业政策规范、市场体制，对会展业的发展进行科学合理管控，并对“互联网+”背景下的会展业进行政策支持。同时，扶持建立行业协会，引导会展企业科学合理规划、规范发展，营造较好的市场环境，确保会展业的可持续发展。

2.加强互联网的规范

互联网技术是“互联网+”会展营销发展的基础，面对，互联网本身在其使用过程中存在的安全隐患，要加强治理，并进一步引入先进的互联网技术，同时，进一步增强商业企业的安全意识，规避互联网本身存在的安全问题。此外，还应进一步完善信息用制度，对行业的信用进行规范，增强行业公信度。会展业是一个新兴的朝阳产业，因此，在其快速发展的过程中，不可避免的会出现一些问题，有效的将这些问题解决好，才能在“互联网+”时代健康、稳定、可持续的发展好会展营销。

3.进一步促进互联网与会展业紧密结合

针对我国会展营销与互联网结合得松散的问题。笔者认为，应该引入先进的“互联网+”会展营销理念，将传统营销宣传方式与互联网紧密结合，将多年来建立的“口碑”与互联网挂钩。构建微信、APP等官方信息平台，组织专业队伍进行管理，充分利用互联网，开展如24小时微信客服等，构建信息、服务、产品、营销“四位一体”的服务模式，充分利用互联网的传播速度和范围，注重用户体验提高便捷性，加強信息管理增强可靠性，把大量的工作，信息发布放到互联网平台上，构建“互联网+”会展营销模式的新范式。

总之，“互联网+”是未来许多行业发展的重要方向，作为服务业的重要新兴行业，会展营销应把握住“互联网+”的重要契机，合理的发展行业业务。

参考文献：

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