庆东纳碧安携手五星布局中国燃气热水器市场

朱东梅

近日，庆东纳碧安集团在上海举办2017纳碧安燃气热水器中国市场上市产品发布会暨五星电器系统首发仪式。现场发布的两款原装进口的燃气热水器产品，宣布正式进入中国燃气热水器市场，为中国消费者提供高端舒适健康安全的燃气热水器产品，创造舒适家居生活环境。

中国家用电器协会副秘书长陈钢、中怡康时代品牌中心总经理左延鹊、五星电器总裁潘一清、副总裁陈武俊、采销中心高级总监张淑华，庆东纳碧安集团社长洪俊基、理事孙舆洛、海外销售总经理李载镕、中国法人董事长金容范以及数十家行业媒体代表共同见证本次发布会。

“质靓” NGW670和NGW570中国首秀

本次发布会的主题是“质靓”。庆东纳碧安理事孙舆洛与庆东纳碧安（中国）董事长金容范为纳碧安燃气两款新品热水器揭幕之后，庆东纳碧安研究所副总朴焌圭就详细介绍了这两款原装进口燃气热水器以质取胜的诸多特点。据了解，获得美国NSF认证的庆东纳碧安NGW670为不锈钢外壳，使用独特的NGW670的3级智能抗温控制技术， 按照用户需求的流量调节火焰大小，提供无温差的超高品质热水；采用低噪音设计，噪音低至45db噪音和震动声实现最小化。不锈钢热交换器是庆东纳碧安的独家秘笈。Navien不锈钢热交换器的热传导率比普通的不锈钢高60%左右，热效率高；热膨胀系数比普通的不锈钢低30%，抗熱冲击性强；具有较强的抗内部腐蚀性，使得燃气热水器具有超长的使用寿命。中国科学院金属研究所和浙江大学工业技术研究院的代表现场分别发布了关于NGW670和NGW570燃气热水器管路冲蚀与材料筛选评价实验报告和抗强风测试报告。试验表明，这两款产品对中国的气候和外部使用环境等方面具有非常强的适应性。

携手 与五星联合助力B2C

当然，品质好的产品还要有渠道配合，才能真正进入市场。因此，庆东纳碧安与五星电器的强强联合就显得尤为重要。庆东纳碧安中国董事长金荣范分析，庆东纳碧安与五星电器的合作模式属于厂商直营，五星电器会按照自有品牌的政策给予庆东纳碧安很多渠道资源，加快庆东纳碧安燃气热水器在市场的推动力度。五星电器则利用自己的渠道优势来销售庆东纳碧安的高端产品，庆东纳碧安除了要提供优质的产品以外，还会为消费者提供上门安装等一系列售后服务工作。

华东地区是中国经济最发达，消费能力最强的地区之一，庆东的高端产品首选华东地区。而五星电器正是华东地区最有影响力的家电零售企业之一，在华东地区有几百家卖场，因此与五星电器的合作可以使庆东纳碧安的产品迅速进入市场。五星电器总裁潘一清认为，庆东纳碧安选择在五星电器首发，并作为自有品牌进行运营，五星对此有着很强的信心。从产品的角度看，五星看中的是庆东纳碧安的技术。五星在零售经营领域有着专业的团队和丰富的实操经验。相信好的产品将我们专业的零售领域和商品的推广领域以及消费者专业的福利领域相结合，在国内市场定能取得很好的成绩。

技术 创造舒适家居生活环境

金容范自2014年7月被任命为庆东纳碧安（中国）董事长以来，一直在为中国市场的二次腾飞做准备。2016年庆东纳碧安以“技术纳碧安”为品牌战略，构建崭新的经营体制，推行适合中国市场的本土化战略，加强对代理店、市场管理、媒体宣传等方面的支持，同时注重用户关怀，提升用户的消费体验。这一系列的举措使得庆东纳碧安发展迅速，取得骄人成绩，在国产品牌和外资品牌两股大流中占得优势地位。

对于庆东纳碧安来说，从原来主要面对企业客户到转为面向消费者个体，在营销体系和管理思路上将是一个较大的挑战。中国的家电渠道是最为复杂的，熟悉和掌握中国复杂的渠道环境是庆东纳碧安进入中国燃气热水器市场的第一步。虽然庆东在全国各地都有壁挂炉的合作伙伴，但是壁挂炉与燃气热水器是两个完全不同的产品，在销售渠道，推广方式等都有较大的差异。因此，未来庆东纳碧安还会逐步根据市场的发展和自身的战略需求，寻求与更多代理商和服务商的合作，以更好的拓展区域市场。除了五星电器以外，庆东纳碧安在考虑是否通过建材市场等性价比更高的渠道来实现渠道的进一步渗透。

进入中国市场二十多年来，庆东纳碧安需要做的工作还很多。在技术和产品的基础上，庆东纳碧安将逐步实施品牌战略和本土化策略，力争为更多中国的消费者创造舒适家居生活环境，真正实现庆东纳碧安在中国市场的二次腾飞。