分析企业应对市场营销环境变化的策略

吴欢明

【摘要】在当前的社会主义市场经济的环境下，我们国家的整个的经济水平迅速提升，每行每业都得到了非常好的进步，局面很是喜人。同时，如果某个企业想要建立科学有效的营销的战略和竞争的战略，那么它就需要对于整个市场的营销的环境做出准确的判断，用这个来对企业本身的营销的方法做出贴合实际的变动和调整。这样才能使企业不至于落后于市场经济发展的大流，从而促进企业的不断成长和发展。本文从宏观和微观这两个角度来分析企业在应对我国社会主义市场经济的市场的营销环境的变化中应该采取的策略。

【关键词】市场 营销环境 企业应对策略

对于市场营销环境，美国著名的市场学家菲利普-科特勒曾经揭示过，市场的营销环境是指能够对企业的市场营销的管理能力产生影响力的，使企业能够和好好发展，同时维持与企业的目标顾客之间的交易及关系的外在的每一个参与者和影响力。而且，这个时候的全球化进程依然在不断加快，世界上每个国家的企业发展都面临着巨大的挑战，我们国家也不例外。

一、企业在宏观的环境变化中应该采取的策略

（一）何为宏观环境因素

就企业市场的营销而言，市场整体上的改变就是宏观环境因素。主要包括消费群体的变化、法律法规的出台与政策的制定。只有把握住了市场的宏观变化，根据它的形势，跟随者这个时代的发展浪头，使企业得以健康的成长，真正掌握市场的宏观变化，改变企业的发展倾向才能使企业更进一步。

（二）促进企业的多元发展

因为市场宏观发展的不可抗性，以及各种因素的不可知性，很难在宏观的环境变化后及时的积极的进行企业的转型，所以企业的多元发展可以有效地预防宏观的环境变化，并且为企业注入积极向上的活力。在具体实施中可以考虑一号产品营销受阻时进行二号产品的捆绑销售，或者将一号产品投放到其他地区进行销售。以防止在市场环境对企业单一产品限制过大时对企业产生过大的经济压力，甚至有破产的情况出现。

（三）树立品牌形象、完善企业文化

对外在产品销售的过程中，逐步的在消费群体中建立积极向上的正面的品牌形象，只有在消费者与政府的眼中建立的正面的品牌形象，产品的销售才可能得到进一步的促进作用，形成良性循环，以便在市场恶劣或者企业转型时度过企业的发展期。而对于内部来说，企业应该倡导创建积极向上、勇于拼搏的企业文化，进行企业内部的思想交流，瓦解员工之间的戒备心理，集体意识正是在隐私的公开过程中形成的，良好的企业文化不仅有助于平时的生产销售，更是我们度过低谷的筹码。

（四）加强人才的培养与引进

先在我们是生活在21世纪，科学技术才是第一生产力，不断地通过开发新的技术、创造新的产物的方式方法，才能适应现在高速更迭的市场与消费者，才能使得企业迎来新的发展。同样的，如果企业一直都是原来的人才的资源状况，那么很难有新的发展形式，这对于企业的长远的发展肯定是没有好处的。而科技的竞争终归是人才的竞争，而相对于从猎头公司中高价进抑或是从其他公司租赁某些技术人员，都不如进行人才的大规模培养。每个季度都要将人才的培养列入日程，无论是外出学习还是出国深造，能够引进开发新的技术才是企业发展最强有力的声音。

但是相对于人才的引进工作，人才的培养这个过程还是具有很长的周期，无法及时解决某些突发事件或者突然面临的企业转型，所以具由一定数量的人才储备并且适当的引入新技术人才，二者有机的结合起来才能有效地使企业进入到平稳的上升期。

二、企业在微观的环境变化中应该采取的策略

（一）何为微观环境因素

所谓微观环境因素，无非是市场的突然变化，小范围的产品供需以及可能会出现的商机。我们将这个商机统一称作机遇，既然是机遇，就有了很强的偶然性，我们所能做的只是准备好抓住机遇，这个机遇可能来自企业内部，也可能来自企业外部，在拥有抓住机遇的能力之前，我们首先要拥有发现机遇的眼睛。

（二）开发性策略

在产品的营销过程中，消费者可能会产生对产品的厌烦或者提出更高的要求与期望，这时候我们就要进行及时的消费者反馈。这就是企业微观环境的改变，我们需要小范围的战略与生产上的调整，迅速的组织起科研小组，依据市场提出的需要来对我们的产品进行改变和进化，投入大量的人力物力在所难免，但是只有迅速的做出响应才能给公司带来更大的利益。

（三）适应性策略

每个不同的消费者之间的购买力都是不同的，所以产品的价格肯定也是存在不同的层次，有了这种差异，针对消费者不同的购买力，我们需要对产品进行不同价格的分档；将同样的产品在不同的地区根据不同的购买力標注不同的售价，已达到产生最大效益的目的。当然在两个地区很容易产生产品流通的时候就不能采取地区价格差异化的方式，以免产生较大的销售差异和企业形象的冲击。

（四）新媒体的营销策略

随着信息技术与网络的发展，网络文化与新媒体不可避免的成为了现代企业产品宣传的重要途径之一。低投入高回报的宣传特性使得互联网宣传成为各大企业宣传新产品的主要方式，对于新的消费群体而言，老一套的‘口号式的宣传已经不能适应他们的需求，拥有更多内涵、值得回味的文案才能满足新一代消费者的需求。我们的产品才能拥有更大的市场份额和更大的消费者群体基础。。

（五）转移性策略

当产品在某一地域的需求量突然下降，或者市场开发容量已经接近于饱和，我们需要将产品销售进行区域性的转移，也就是重新开发市场。然后，或者说也可以将自己的营销的策略进行转移，来有效的规避掉大部分的风险，降低营销的风险。比如在某些地区，因为购买力或者市场需求的原因而对产品的需求突然降低，我们可以把他们换到另外的购买力相对较高的地域进行售出，开拓更好的新市场，企业内部也应该进行职员的调动，适应新市场的需求。

每个企业它本身所要面对的市场的环境是时刻在改变的，尤其是市场的营销环境，所以这要求企业需要做到时刻调整企业本身的经营的策略。也可以积极的针对市场的形势，不能够很容易的就改变和放弃营销的阵地。对于企业本身的营销方案，也要做出有效的改动和变化。在消费者中打造出属于企业本身专属的企业文化。