基于SWOT架构下校园格子铺经营模式研究①

摘 要：随着大众消费的逐渐多元化，格子铺因极低的成本和新颖的营销模式而在大学生之中越来越风靡。本文基于SWOT架构，以现今格子铺在一二线城市的发展现状，探讨学生合作经营策略下校园格子铺的发展模式。

关键词：校园格子铺 SWOT架构 合作经营

中图分类号：F207 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（c）-140-02

格子铺起源于日本的寄卖柜，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品。

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。

格子铺自发展伊始就以投入资金少，收益速度快为特点受到很大一部分人群的青睐，但与此同时，格子铺商品种类繁杂、缺少特色是其发展的一大阻碍，基于这类问题，探讨格子铺新的型经营模式便具有十分重要的意义。

1 校园格子铺经营模式发展现状

随着社会经济的不断发展，大学生的思想意识以及自我追求都得到了一定程度的提升，针对大学生自主创业的商业模式也不断出现，以“校园格子铺”为主的大学生创业模式正在迅速的发展，并为大学生提供了一个切实可行的创业平台。

1.1 校园格子铺的分布狀况

校园格子铺顾名思义即分布在校园周边的格子铺，根据在网络上和实地走访收集到的信息来看，校园格子铺主要集中于一二线城市，但是一些市级城市大学周边也有零散的分布，从整体的分布状况来看东部地区的校园格子铺比西部地区多。截至2016年11月25日，注册店铺：11371店，注册格子：177119格，格主注册商品：5689435种。其中东部地区约7400店，西部约3600店。

1.2 校园格子铺的租客状况

校园格子铺目前的租客状况主要分为以下几类，第一，手工制作者，他们把利用闲暇时间自己做的手工品，放在格子铺寄卖；第二，想要自主创业的人群，由于自身经济、时间等因素欠缺没有办法实现创业，他们可以通过格子铺的方式完成自身的创业梦想；第三，开有商铺，有较多闲置物品的人群，通过格子铺可以让自己的商品有更多的销售渠道。

1.3 校园格子铺经营特点

目前，校园格子铺主营的商品种类繁杂，主要包括手工饰品、化妆品、生活日用品、文具、工艺品及二手物品等，校园格子铺一般通过网络、校园兼职群以及广告宣传单等平台招租。格子会按照规格和位置定价，价格平均在100～400元不等，一般是三个月起租。店主的收入主要来源于租金加提成，其一般情况下会聘用2～3名导购，以维持店铺的正常运营。

2 校园格子铺的SWOT分析

2.1 优势

（1）校园格子铺多位于学校周围，学生群体较为集中，客流量大。

（2）校园格子铺投资成本低且风险小，因此能为大多数创业者提供创业平台。

（3）经营方式较为灵活，可以根据市场的变化调整商品种类。

（4）校园格子铺的租赁人一般在这里装修出几十个甚至是上百个“格子柜”任何人只需支付每个月100～400元不等的租金，就可以在校园格子铺中寄卖任何物品，并且成为“格主”。格主不必自己经营，会有专人代为经营看管。

2.2 劣势

（1）竞争压力较大，虽然综合性商铺不多，但外部小摊位这样的竞争确实无可避免，并且在格子铺内部也可能会出现同类产品一同出现加大竞争的情况。

（2）因为格子铺的开放式营销，顾客可以随意触摸和观赏，以至于由于格子众多使管理方面变得较为困难。

（3）格子铺的店主服务态度有待提高，服务水平直接影响到回头客的数量。

（4）格子铺虽然商品琳琅满目，但质量确实有待提高，有些饰品买回当天就开始褪色，在同学间怨言很大，颇有微词。另外商品退换无保障。

2.3 机会

（1）大数据时代的到来，互联网在人们日常生活中的逐渐渗透，导致格子铺的经营也向着网络化和数据化的方向发展，无论是格子铺还是各大商铺，这都是发展的一个必然趋势，在线上与线下销售并举的模式之下，格子铺管理也必然与网络接轨，通过互联网进行数据管理会大大地节约管理成本。

（2）为想创业但缺乏资金的在校大学生创造了创业机会，使他们能够在更加广阔的平台上实现自身发展的需求。

（3）一线城市的格子铺的经营也为针对大学生所建立的校园格子铺的开展提供了可参考的依据，使得校园格子铺的发展不再盲目，而是相较而言有了一定的方向，也为应对可能会发生的一些意料之外的状况提供了参考。

2.4 威胁

（1）校园格子铺在投入资金少，风险较小的特点之下隐含的特点也有进入门槛较低，因此可能会在发展起来的同时招致大量的跟风者，容易被后来者效仿，是校园格子铺面临的巨大的威胁。

（2）学生消费能力较低，校园格子铺主要针对在校大学生，消费者范围狭小，在一定程度上影响了商铺的盈利状况。

（3）随着经济社会的不断发展以及人们生活水平的不断提高，消费者对商品要求增高。

3 校园格子铺经营模式

3.1 建立以学生合作经营为主的经营模式

从格子铺的前期筹划、中期筹建到后期运营主要均由学生独立完成，同时在筹划的过程中，遇到的问题，以及存在疑虑的地方，都会向专家咨询，将专家的意见和自己的计划相结合，使计划更加切实可行。学生在校阶段的自主创业，一方面可以解决现在就业压力大的难题，另一方面，可以满足自我发展需求，实现人生价值。

3.2 合理规划，突出重点

目前的校园格子铺售卖的商品种类繁杂，缺乏特色，质量没有保证，导致现今诸多格子铺发展受阻。在发现这些问题的基础上，应改变校园格子铺的发展现状，突出格子铺的特色，减少商品种类，建立以某种产品为主打的特色校园格子铺，与此同时，严格把握好质量关，改变格子铺千篇一律的现状。

3.3 与互联网相结合，建立线上线下并举的销售模式

基于这种模式下的校园格子铺主要有以下几方面的优势：第一，成为新产品的宣传平台，可以节约一定的宣传费用；第二，紧跟时代的发展，满足现代人多元化的消费需求；第三，开拓多种销售渠道，扩大销售范围，增加营业利润；第四，扩大影响力，使消费群体和租客群体不仅仅局限于学生。

综上所述，随着社会经济的不断进步，校园格子铺得到了不断地发展和完善，做为一种新型的经营模式，为广大的创业者提供了广阔的创业平台。虽然目前校园格子铺的发展进入瓶颈期，但是只要抓住重点、突出特色、规范管理以及顺应时代的潮流，校园格子铺必定会拥有长足的发展。

参考文献

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[6] 吴品懿.借助校园格子铺创新实现校企无缝对接[J].科技视界， 2015（02）.

①基金项目：四川理工学院大学生创新创业项目（201510622068）。校园格格屋项目组成员：粟冬梅，吴越，兰雪，汪洁，李剑雄，宋梦玲，石雪婷（指导老师：熊山）。