校企合作背景下万山朱砂转型发展研究

张思华+田隽+张少涛

摘 要：面对矿产资源的枯竭，贵州省铜仁市万山区从民间企业到政府都与铜仁学院展开了积极的合作，以朱砂为研究对象，铜仁学院艺术学院的教师带领设计专业学生深入万山区，开展田野调查，提出挖掘文化内涵、建立品牌、产品再次定位等策略性建议，还给出了具体的设计方案，帮助万山朱砂企业打开新的局面。

关键词：万山朱砂、校企合作、旅游纪念品

中图分类号： G642；O1-4 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）12-0172-02

万山，位于贵州省铜仁市境内，苗侗人民的聚集地，是我国最早、最小的特区，2009年3月被国务院列为全国第二批资源枯竭型城市，是贵州省境内唯一享受国务院资源枯竭型政策的城市。万山因朱砂而闻名，矿产储量曾位居世界第三，亚洲第一，探明和开采的朱砂矿约四万吨，朱砂是提炼汞的主要矿物，因此万山被誉为“中国汞都”。

早在汉代，万山就有了朱砂开采和冶炼的痕迹，万山的辰砂更是天下闻名，自唐代以来，被历朝历代列为贡品，由政府垄断开采，到了新中国时期，汞矿成为了万山特区唯一的支柱产业，直至本世纪初，万山汞资源出现枯竭，万山作为资源型城市失去了发展的动力，万山区政府一直在寻找转型升级之路，解决万山人民的生活困境，使万山能重获新生。

一、校企合作始末

万山因朱砂而出名，除了主要的汞冶炼外，自古以来朱砂还被用于入药、制作印泥，同时我国道教古时也常用水银炼丹，故此朱砂的价值很高，既有科技价值、医药价值、宗教价值，还有史学价值，其产品是多样的。

在万山区内，除了国有企业贵州汞矿外，还遍布着买卖朱砂产品的中小企业。随着万山的支柱财源贵州汞矿的破产倒闭，这些中小企业同样面临着资源枯竭、政府保护性开采、限制产量的局面。为了打破僵局，万山区政府分析困难，吸取发展中出现的教训，确立了从科技、生态、文化遗产等几方面转型的道路。万山区政府打造了万山工业园区，修建万山汞矿工业遗产博物馆，申报万山汞矿文化遗存为世界非物质文化遗产，结合总长约970公里的矿洞开展绿色生态文化旅游，建立以朱砂为特征元素的旅游纪念品销售基地等。

万山各中小企业还组成了朱砂协会，改善了以前各企业“小、散、弱”的情况，他们与区政府积极合作，在万山区政府的穿针引线下，与铜仁学院从工业、文化两大部分展开了全方位深层次的合作。

从2016年1月开始，万山区政府和企业与铜仁学院接触，在工业技术方面，万山经济开发区与铜仁学院签订了《万山区政产学研用科技孵化产业园合作协议》，主要由材料与化学工程学院负责完成工业技术方面的项目，涉及催化化工、新材料与环境保护等。同时万山区政府意识到，不光要从工业技术方面提高，还要深挖人文，只有蕴含了人文精神的产品才是经得住考验，具有市场竞争力的好产品。

因此，万山朱砂企业通过铜仁学院社会发展学院与铜仁学院的社科团队接觸，从历史、医学、宗教、艺术等各方面挖掘朱砂文化，更有部分企业与铜仁学院艺术学院联系，希望通过合作树立品牌，根据市场开发更适宜的旅游纪念品，增强企业的竞争力。

二、存在的问题

在万山区政府的支持、铜仁学院和万山经济开发园区的深入合作下，铜仁学院艺术学院（原美术与设计学院）教师带领2013级视觉传达设计部分学生于2016年1月11日开始进入万山区调研，通过走访市场、访谈企业员工和管理者，发现万山朱砂主要存在以下问题。

（一）企业管理者观念偏差

万山朱砂企业以买卖朱砂制品为主，朱砂作为矿产，主要分布在贵州东北部和湘西，产于石灰岩、板岩和砂岩中，同时朱砂矿中伴生钾、铜、铁、锰、硒、稀土、大理石等20多种矿藏资源，所以除非是直接雕刻原石做艺术品，一般开采出来的朱砂首先要经过提炼处理。万山的朱砂企业基本都有着自己的朱砂加工车间，但是企业的朱砂加工是相对比较简单的，主要通过火烧矿石、水洗、打磨的方法，提炼出朱砂颗粒，有的制品需要更细的朱砂粉末，则还需要研磨。这种提炼方法从古代开始，延续至今，一直都是人力操作，可以说非常简陋，对人身体危害大，对环境污染也很大。

同时提炼出的朱砂会因为色彩、质地、纯净度等原因影响后续制品，万山的朱砂企业对朱砂本身质量非常看重，在科技和文化中，企业对科技更为看重。例如万山朱砂阁企业的老板虽然本人会参与创新朱砂制品，也认识到目前企业内产品种类的不足，一直在通过产品品质、档次的方式提升产品竞争力，但在被询问到企业需求时，他仍然更倾向于能够由朱砂阁抢先建立朱砂行业规范、制定朱砂等级标准、改进提炼技术、改善提炼设备等，虽然对产品的设计有所需求，但对工业技术的支持需求更强烈。

（二）朱砂制品类别少，市场较空白

通过市场调研，目前市场上主要的朱砂制品有朱砂首饰、朱砂画、朱砂摆件、朱砂屏风几种类型。朱砂主要成分为硫化汞，具有慢毒性，故而在制作朱砂产品时，除了直接雕刻打磨的原石艺术品，都需考虑用透明材料将朱砂隔离，避免误食或因为长期接触导致皮肤吸收。朱砂经过提炼后呈颗粒状，根据产品需要，还可以通过研磨的方法加工得更细呈现粉末状。朱砂的这些特性使其可塑性极强，可承载朱砂的产品也是多种多样，但是除了在几年前研发新的朱砂画，并利用其它材料调整画框外，朱砂制品种类增加不多。朱砂制品搭配的材料也是红木、檀香木等座子，在上面呈放朱砂工艺品，朱砂阁还推出了利用核桃横切面的天然纹理来提升画框品质的方法，材质的混搭相对比较单调，利用红木等高档木材也无形提高了产品成本，导致售价偏高，但是这些利用配件提升档次的方法对朱砂制品本身改善不大，市场空白较多。

（三）缺乏地方文化内涵

万山的朱砂除了提炼汞以外，一直以外销为主，通过漕运等方式运往外地，本地企业在产品制作上也多半是迎合外地客户的需求，导致朱砂制品缺乏本地文化元素，地域性模糊、缺乏特点。

以朱砂画为例，虽然朱砂画的销量不差，但其画面主题以中国传统的祥瑞主题为主，例如福字、梅花、牡丹、梅兰竹菊等吉祥主题，而画面则是用朱砂把经久不衰的报春图、富贵花开、梅兰竹菊等国画重新演绎一次，可以说只是用朱砂材料来模仿绘画而已，连画面创作都谈不上，这些主题主要是汉文化中的吉祥文化，外地购买者在成批量购买之后，在中原地带售卖是恰当的，而这些朱砂企业只是起到了一个初加工、代加工的作用。但是万山是一个少数民族聚集的地带，该地区以苗族、侗族人民居多，拥有着灿烂的少数民族文化，万山区政府也在大力发展绿色生态旅游业，如果仍然将以汉文化元素为主的朱砂制品作为旅游纪念品在本地销售，无疑是无法刺激旅游者购买欲望的。在调研过程中，还发现朱砂企业当地销售点的销售人员在介绍朱砂制品时重点在于从灵异层面上推广朱砂能辟邪、保平安，并辅以一些神话故事、本地传说，甚至一些灵异故事，例如自家某一位亲戚的小孩日夜啼哭，被不干净的东西魇住了，戴了朱砂镯子、吊坠等物后就好了，或者邻居家一位朋友出车祸，车上其他人都重伤，只有他没受伤，都是因为戴了朱砂项链等，这些活灵活现的“身边故事”已然脱离了传统宗教层面，将消费者关注点引向了迷信，这是片面的，也是不健康的，可以说给朱砂文化的宣传带来了负面影响。

三、建议和方法

万山朱砂有着上千年的历史，是万山人民宝贵的财富，在上千年间，万山人民因为朱砂而形成了独特的朱砂文化，民间也有着各式各样的朱砂传说和故事。开采朱砂，提炼朱砂，制作朱砂，成为了部分万山人民的日常，也催生了万山朱砂产业。时至今日，万山朱砂面临枯竭的困境，在限量开采的基础上，如何提高朱砂的附加值，实现万山朱砂转型，是亟待解决的问题。通过调研，铜仁学院设计团队经过分析，对万山朱砂企业提出了几点建议。

（一）扭转观念，树立品牌

万山朱砂是当地最大的资源，即使矿产资源枯竭，几千年来开发形成的一部朱砂开采史，对中国西南区域工业化进程、涉及朱砂运用区域的史学研究都具有重要意义，它留下的工业遗产又成为了万山新的资源，而且该资源将长期存在，围绕工业遗产打造的矿山公园、博物馆、朱砂古镇为绿色生态旅游奠定了良好的基础，到万山旅游的人越来越多，从2016年1月到9月，万山来访游客达到两百多万，同比增长了三倍有余。

以前萬山的朱砂运出去，现在是外面的人走进来，新的旅游市场的形成，必然带来了旅游者的需求，其中一部分就是对旅游纪念品的需求，而旅游纪念品的收入占了旅游收入很大的一块。万山朱砂企业应该要转变自己重工业科技的观念，将目光投向朱砂制品的创新设计，增加适合在本地销售的朱砂旅游纪念品，丰富朱砂制品种类，树立万山朱砂品牌。

万山朱砂企业联合成立了朱砂协会，该协会与政府关系密切，合作良好。可以由协会出面，与政府合作，从理念识别、行为识别、视觉识别三个方面推广万山朱砂品牌。可以由政府出面，建立朱砂网站，通过电视、网络等方式组织宣传万山朱砂，利用微博、微信等公众号的形式进行朱砂及相关知识、信息推送。充分利用保存的矿洞、开采器具，建立游客体验区，请专业的旅游公司来为万山朱砂打造一套最适合的方案，推出多种万山朱砂文化创意产品等方式，让万山朱砂真正的走进大众的视野。

（二）朱砂文化的整合

万山朱砂文化没有得到强有力的整合，相关著作也不多，特别是万山作为一个少数民族聚集地，没有凸显民族文化和地方文化。例如朱砂阁企业的老板就提出“画点我们苗家生活的画，现在这些（指梅兰竹菊，富贵牡丹等）虽然在卖，但没有我们这里的特点”，希望设计专业的学生能提供一些关于苗族生活主题的画，他们可以制作成朱砂画。

万山本身是山地，万山人民主要是苗侗混居，在多姿多彩的少数民族文化影响下，当地的人民发展了独特的少数民族山地文化。万山朱砂在书画界、医药界、宗教界、工业技术史中都有着重要的地位，万山地区也流传着很多关于朱砂的民间故事，将民间传说、神话故事、历史、少数民族文化、山地文化结合起来，深挖万山朱砂的文化源头，梳理万山文化脉络，可以由文化部门出面撰写相关的专著、研究报告，同时可以将这些研究成果编成教材，作为中小学学校课外阅读材料，提取关键点做成小册子分发给旅游者，分发给企业等方式，从方方面面影响万山人民和旅游者，让万山人民从心底认同自己的文化，让旅游者了解万山文化的魅力所在。

（三）重新分析消费者，二次产品定位

利用政府资源对购买万山朱砂的消费者进行统计分析，根据消费者需求对产品重新定位，针对不同的消费者开发朱砂旅游产品，再将这些产品与朱砂企业本身的需求、文化相结合，进行生产。由于万山朱砂企业有很多家，可以选取一家企业作为对象展开深层次的设计合作，再推广到其他企业。

例如在此次调研中全程参与的朱砂阁，它在万山朱砂企业中占有一席之地，属于中等企业，既有企业代表性，也与设计团队有较深入的沟通。可以在梳理调研资料，与政府充分沟通后，根据朱砂阁的实际情况，结合市场，组织学生开展设计活动。这对铜仁学院视觉传达设计专业的学生也是个很好的机会，可以与市场紧密结合，有的放矢，通过市场调节自己的设计，提高设计能力，为就业做准备。在产品定位中，还需要考虑到朱砂的限采情况，在有限的市场供应下，提高朱砂的需求度，考虑建立轻奢品牌的可能性，提升企业的档次。

四、结语

万山朱砂是不可复制的资源，也是面临枯竭的资源，万山朱砂有着轰轰烈烈的开采历史，在我国历史上留下了浓墨重彩的一笔。通过对万山朱砂进行设计转型，不但可以让限采的朱砂制品焕发新的色彩，也让世人了解到多姿多彩的万山少数民族文化，是一个万山与外面世界交流的窗口。校企合作、政企合作推动了万山朱砂转型的速度，万山朱砂在三者合作下有着更美好的明天。

基金项目：本文是2015年度教育部人文社会科学研究西部和边疆地区青年基金项目“贵州苗族手工艺在产品设计中的传承与应用研究”（项目编号：15XJC760007）阶段性成果之一；2016年贵州省本科教学质量工程专业综合改革试点项目（视觉传达设计）（项目编号：2016SJZYZH001）阶段性成果之一。

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