“借网”出山 打造印江品牌

吕跃

在茶产业转型升级过程中，印江自治县突破既有的销售格局，利用电商平台开启新局面，着力打造中国茶叶市场中的“印江品牌”。

在印江自治县体育广场的外侧，有一排装修明快、涵盖印江十余个乡镇的O2O线下体验店，一根网线，一台电脑，印江把茶叶卖到全国各地。

“酒香也怕巷子深，茶也一样。”缠溪镇湄坨村支书李文志说。在原有销售渠道受阻的情况下，2015年4月，初中文化水平的李文志带头成立了湄坨村茶叶合作社，首先在“1688”批发平台上线，三个月后，湄坨村茶叶合作社在“淘宝网”零售平台上线。梵净山翠峰茶、梵净山佛珠茶、梵净山古树红茶……顺着网线，挣脱高山峻岭的束缚，打开印江茶叶销售新局面。

李文志带着茶叶走向电商道路之前，发生一个小插曲。穿过湄坨村的303省道，曾经是连接铜仁市东西五县的唯一通道，全村2700亩茶地产出几乎全部依靠路边市场进行售卖。2013年，杭瑞高速公路大思段通车，303省道的交通地位被取代，由此带来的市场繁荣一夜之间消失殆尽。长期依赖路边市场销售的茶农，在突如其来的改变面前措手不及。

“电商是湄坨村茶农抓住的一个机遇。”李文志坦言。目前，湄坨村茶叶合作社线上销售茶叶达100多万元，直接引导线下交易达200万元。以线上销售数据分析市场需求，指引各个品种的茶叶生产，提高了茶园的产出。

湄坨村茶叶合作社的茶叶网上热销，受到省、市领导的关注，省委常委、常务副省长秦如培，铜仁市委副书记、市长陈晏等先后到合作社视察和指导工作。去年3月，李文志作为全省农村电商优秀代表，受邀参加省委省政府在北京举办的贵州省大数据成果展。说起成就，这个40多岁的土家族男人脸上充满自豪。

2016年4月，印江成为全省唯一同时获得“全国电子商务进农村综合示范县”“全国返乡农民工创业试点县”“全省电商扶贫示范县”项目的县域，为印江打造茶叶电商创造了得天独厚的条件。

整个印江，注册在籍的茶企258家，平均每6家茶企就有1家通过网络渠道销售茶叶。县工业和商务局副局长任庭文介绍说，每天有超过一千个包裹运出印江。

发展电商，重在人才。印江“四措并举”推动发展：周周有电商主题培训、月月有产品上线、季季有营销活动、年年有产业孵化。2015年10月至今，共计培训1万多人次。新寨镇陈家村高峰组的付兰正是电商培训的受益者之一。

2012年，付兰和丈夫文国勇注册成立了梵净山高峰茶业，2014年5月，获得食品生产许可证，从事茶叶种植、生产加工和销售。新寨镇街上，付兰有一间大约十平方米的梵净山高峰茶叶店，四周货架上摆满各个品种的茶叶。作为小微企业，自企业成立起，一直采用线下渠道自产自销。直到2016年10月，才尝试在“1688”平台上经营梵净山高峰茶業，上线销售梵净山翠峰茶、梵净山毛峰茶、梵净山绿茶、梵净山针形茶等22个茶叶品种。

记者走进高峰茶业店时，付兰正对着电脑处理订单。两个小时之前，她还在县里的电商培训课堂上听讲。付兰高兴地说，今天早上学习阿里巴巴搭建的微供管理平台，今后通过微供管理平台，可以把产品信息通过手机分享传播。

付兰说，今年1月份和2月份，梵净山高峰茶业在“1688”平台上销售总额14000元。虽然数字不大，只有线下销售额的一半，但付兰满怀激情，“全县茶叶电商发展越来越好，我们有信心，今年电商平台销售额将超过实体店销售额。”

付兰的信心印证着印江茶产业正在开启的新局面。湄坨村茶叶专业合作社和梵净山高峰茶业公司，一旧一新两个载体，是印江通过电商引领全县茶产业转型升级的缩影。

立足优质茶叶，以市场为导向，印江成立国资参股的混合所有制公司——贵州梵之源生态科技有限公司，依托印江完好的生态环境，种植优质无污染的茶叶，公司统一生产加工，统一品牌，统一销售，以线下生产为支撑，以线上销售为窗口，组建一支专业的电商团队，致力于打造中国茶叶市场中的“印江品牌”。（责任编辑/蒙 珺）