专业铸品牌 平凡透清辉——访杭州越丰生物科技有限公司总经理罗亚东

专业铸品牌 平凡透清辉
——访杭州越丰生物科技有限公司总经理罗亚东

本刊编辑/冯娜

编者按：他为人随和友善，技术出身的他，谦逊、严谨、内敛。虽为新杭州人，却出生于大巴山南麓的农民家庭，父辈的艰苦朴素和扎实奋斗已成为他生命的底色。在朋友的眼里，他总是最受欢迎的人，因为懂得给予和分享，也因为懂得待人接物的中庸处世之道，他就是杭州越丰生物科技有限公司总经理罗亚东。此次小编有幸采访到了罗总，去聆听他的成长历程和奋斗故事，记录他在企业品格方面的坚守。

本刊：请罗总结合自己的工作经历谈一下怎样的机遇加入杭州越丰，并介绍一下公司目前的整体发展情况。

罗亚东：1997年，国家“八·七扶贫攻坚计划”进入攻坚阶段，四川南充市成为浙江杭州市的对口帮扶城市。基于这个背景，我来到杭州灯塔养殖总场猪人工授精（AI）技术部开始了我的职业生涯。杭州灯塔养殖总场是一家国内知名的大型养殖企业，我在技术岗位工作了6年，这6年是我技术的重要积淀期，也是人脉最早开始形成的时期。这是我创业生涯的起步，通过那段岁月，我了解了猪，也认识了人；而最重要的是由此我养成了对待技术一丝不苟的态度。

在我20多岁的时候，一个日资企业来到杭州灯塔养殖总场与中方合作开展猪精液保存研发项目，该项目旨在将日本的猪AI技术推广到中国，并在中国建立专业的公猪精液配送中心向周边养殖企业开展配送精液的业务。而我则正是该项目的中方参与者，顺理成章，后期我也参与到日资企业的技术团队。

年岁更替，兴衰轮回。新世纪初在发达国家的猪精液配送产业日臻完善，但对于尚处于规模化发展初期的国内养猪业来说，对配送精液的生物安全、精液质量和配送时效等诸多因素存在担忧，就其可操作性也还持谨慎态度，这导致了日资企业的发展困境。2002年，日资企业被迫开始企业改制，正是这样的契机，王维洪董事长和我等当时的技术骨干决心把这个项目坚持下来，开始了杭州越丰的创业征途。

“成功不可复制，失败或可避免”，杭州越丰在创业初期便明白了这个道理。所以，杭州越丰并没有“简单粗暴”去推广产品把自己定位成单纯的生产商，而是把自己定位为一个服务型企业扎根于养殖企业做AI技术推广和服务。经过近3年的潜心经营，杭州越丰逐渐步入健康发展之路，在十七年的发展历程中，杭州越丰以科技作为企业发展的核心对猪精液保存剂生产经过了多次技术改造，并始终把技术服务放在首位。如今，杭州越丰生物科技有限公司已成为国内领先的猪人工授精（PIGAI）相关产品与技术服务提供商，是集猪AI产品的研发、生产、销售、代理、OEM于一体的拥有自主知识产权的国内畜禽养殖服务企业。

本刊：工作之余您生活中有哪些爱好？

罗亚东：构建学习型企业是增强企业核心竞争力的基础，所以我在工作之余积极投身到了对专业和企业管理的学习。三次走进浙大校园参加了EMBA、营销、农业名家等课程的系统学习，通过这些学习让我的知识面得到了拓展，对企业经营决策的思路和理念也更开阔。

而工作和学习之外的旅行是我排解工作压力的主要方式，对摄影、文学、电影也颇有敏感的触觉，特别对摄影有着浓厚的兴趣。户外活动或者结伴旅行，我总是扛着相机，拍风景、拍合影、拍特写。刚刚过去的2017泰国VIV会议，我随中国代表团出席，在会议结束后乘隙参观芭提雅的过程中，我主动承担起了“摄影师”的角色。芭提雅碧海蓝天，风光旖旎，是摄影取景的绝佳之境。团友们在海水中畅游嬉戏，受他们的感染，我记录下了一个个难忘的瞬间。殊不知，金沙岛的日光辐射强度极大，我光着膀子在无任何防护措施的状况下暴晒了近2 h，后果可想而知。回国后因日光强辐射导致了严重的皮肤炎症反应入院治疗。即便如此，我仍然是快乐的，我为帮助别人而快乐，也为别人的快乐而快乐。

本刊：杭州越丰目前的主打产品有哪些，与其他同类产品相比具有怎样的竞争优势？

罗亚东：越丰扎根于猪精液保存领域，立足浙江面向全国规模养殖企业输出猪科学繁育的解决之道。十七年来，累计输出猪AI技术培训逾千人次，开发了适合不同客户群体的长效、中效、短效一系列猪精液保存剂产品，其核心产品——“猪精液常温稀释保存剂”年销售近两百万包，产品基本覆盖全国，是国内行业内在品牌知名度、技术实力、产品稳定性、客户美誉度等诸多方面最具影响力的企业之一。具有较同类产品保存精液时间长；持续使用能提高产仔数；高标准要求，稳定性突出；耐极端高温环境储存能力强等特点，赢得了消费者的口碑。

本刊：作为行业知名品牌，越丰生物的质量工作面临更大的挑战，请罗总谈一下为保证产品质量，公司做了哪些工作？

罗亚东：金奖银奖不如客户的夸奖，金杯银杯不如客户的口碑，由此可见质量对一个企业的重要性。越丰之所以能发展到今天，正是因为有着扎实的质量基础。我们通过岗位SOP（标准作业程序）规范操作；先进自动配方系统杜绝误差；多点在线监测控制品质等诸多途径进行质量管理。

1）规范岗位SOP，执行标准化操作流程

越丰常温精液保存剂的生产线上有近二十个关键岗位，我们对每个岗位都编制了符合产品工艺要求的SOP，员工需要通过笔试、现场操作和特殊预案处理等多方面的考核取得上岗证方可上岗。

2）先进自动配方系统杜绝差错

精液保存剂的原料其物理感官性状近似，传统的配料岗位受主观操作因素影响很容易混淆，这将导致昂贵原料的报废和配方误差，给产品质量带来极大的隐患。为此，越丰引进了Switzerland METTLER·TOLEDO（瑞士梅特勒-托利多）自动配料系统。该系统通过网络把服务器与生产线的设备进行联接，根据任务单由系统自动创建物料清单，物料到达生产线后，各个岗位的设备会自动采集该物料的数据状况对工人操作给予指示和监测，若系统识别到工人的操作失误会强制暂停，直至工人做出正确的操作，方允许继续执行下一步流程。该系统从根本上杜绝了生产差错；同时，该系统对产品配方、工艺参数等数据进行了加密，服务器只对授权人员开放。

3）多点在线监测控制品质

除了采用先进的配料系统之外，越丰常温精液保存剂生产线还有多个自动检重系统，对原料、半成品、成品和包装材料进行不间断监测。按照越丰企业标准的要求，对大宗物料和小样物料分别实施精确到1‰～3‰的流动重量检测。除此之外，越丰还会对产品在渗透压、pH、重金属、菌落数、澄明度和精子活力等方面进行检测，确保每一包产品均符合标准要求。“失之毫厘，谬以千里”越丰人将一以贯之，以一流质量、一流产品、打造一流企业，使越丰成为客户心中信得过产品的代名词。

本刊：“科技领先，贴心服务，为用户创造价值”一直是越丰秉承的经营理念，据悉，越丰建立了一整套完善的适用于大、中、小规模猪场及供精中心的PIGAI整体解决方案，请罗总具体谈一下该方案。

罗亚东：猪AI技术现在已是一项非常成熟的繁殖技术并得到广泛的应用，但因为地域、观念、规模等因素的制约，猪AI技术的推广工作并不是那么顺利。以猪AI技术见长的越丰，在团队建设初期，猪AI尚处于萌芽状态，很多养殖企业对此报以观望的态度。鉴于这种情况，除我之外，越丰以王维洪、黄隆中、俞万强等为代表的AI技术服务团队开始了浙江省规模猪场技术推广的探索。

在推广模式方面，越丰协同各地畜牧主管部门，采取会议动员—现场指点—驻场辅导—数据跟踪—定期回访等一系列积极贴心的服务模式。历时近5年，足迹遍布浙江、安徽、福建、江西等大中型养殖企业，累计培训猪AI技术人员逾千人次。在越丰的推动下，浙江及周边地区规模养殖企业的猪人工授精技术推广工作取得阶段性成果，这些来源于生产一线的丰富经验和客情资源也为保存剂产品研发奠定了坚实的基础。

在技术服务内容方面，越丰根据养殖企业的规模和对猪AI技术的认知程度，将客户分为大规模、中小规模、公猪站等类型，结合实际情况，为他们设计具有针对性的服务方案，并建立适合客户自身特点的具有可操作性的AISOP（人工授精标准作业程序）为客户创造了实实在在的价值。

如今，越丰的客户主要以集团化养殖企业，中、小型规模养殖企业和公猪精液配送中心为主。针对不同的客户群体，越丰也做出了各种差异化的产品。比如，根据地域菌群差异，为客户提供菌落敏感性检测，以筛选出适合该客户的抗菌谱并运用到保存剂中，这样能有效提高精液保存时效；根据客户的规模大小，定制不同规格的保存剂产品，做到科学利用，减少浪费。这是越丰对“科技领先，贴心服务，为用户创造价值”理念的完美诠释。

后记：越丰非常注重可持续发展能力的培养与强化，自新世纪初成立到2020年的20年，以王维洪、罗亚东为核心的越丰团队为企业的发展做了4个五年规划，2017年是越丰发展的第四个五年规划的开局之年。越丰一以贯之，携手先进制药科技，巩固核心产品在市场的领导地位的同时，开展低温和冷冻精液保存剂科研，开拓宠物AI和精液云检测平台研发工作，实现纵深发展。做国内动物精液保存第一品牌是越丰的终极目标，越丰将根据养猪业的发展趋势，与公司的实际相结合，在建设核心竞争力的过程中，全面确立在服务、规模、成本、人才、信息等五大方面的优势，真正实现高效、健康、快速地发展。