职场中的“魔术”魅力

王祖远

职场竞争无处不在，我们的责任不再只是做好“本职工作”那么简单，竞争能力也不再局限于学历和文凭等硬实力，反而较人性化的“软实力”更能增强整体竞争力。

我们都知道求职第一道关口靠硬实力，但很多企业家开始理解“上得厅堂，下得厨房”已不再是单纯的择偶条件，想要在职场上发光发热，你就要懂得掌握职场的“软实力”。

职场魔术增添实力的软件

美国一家猎头公司的调查显示，68%的管理者选择提拔自己“经常看见的职员”，意指，他们会优先提拔那些经常遇到并有交流的职员，而不是那些有能力或诚实可靠的职员。职场专家也表示，职场中很多拥有傲人学历的人，他们之所以没有获得成功，并非“硬件”（硬实力）出问题而是“软件”（软实力）出了问题。这里提及的“软实力”无关裙带关系，是指除了本职工作，能够确实为公司带来利益的个人素质和能力。简单划分：硬实力包括学历、证书、专业技能、外语能力等，软实力则包括态度、经验、人脉等。但是，硬软实力可以为自己的实力加分，当你本质工作与别人都做得一样好，无可否认，最后一道加分题就在软实力的使用。它包括非常规的个人知识训练，它可能是借力使力促进人际关系的方法，或者是使用周遭小事物来达至商业的利益。

步入21世纪后，职场人应该理解有趣且生活化的软实力培训课程。它包括——变魔术！“职场魔术”是国外著名的软实力培训课程之一。只是在我国的知名度不高。上海艺术兼魔术讲师刘权貹是佼佼者之一，他受访时就说：“很多人都不明白，对真正的魔术师而言，魔术其实是一种哲学，起初我也抓不着头脑，探讨深入后终于才体会到，除了表演以外，魔术还真的是一门深奥的学问。”自小就对魔术感兴趣的他，由于当时的魔术道具很贵，间接造成自己无法投入去玩，只是在加入现在公司后，本身也是魔术师的上司发现刘权貹还蛮有魔术天分的，才说服他走进魔术的世界。

包涵多种科学原理

“魔术是一种哲学、一种态度，甚至是一种教育，因为它运用了多种科学原理，用具有逻辑性的奇特艺术构思，制造出种种离奇巧妙的表演形象。魔术能以其优点为我们制造人缘，带来职场上的种种好处。

拉近客户距离。刘权貹探讨了许久才发现，魔术可以拉近人与人的距离，因为它具有高度参与性和互动性。“所以魔术可以让你变得更加自信、幽默和充满活力，最重要的是，可以帮助比较内向的人提高自己的表达能力。不管在什么场合，魔术还能带来欢笑。每次，我会要求来学魔术的学员，抱着轻松、玩乐的心态，不要有太多压力，玩魔术不仅是手法表现，也在于心理引导、讲话技巧以及形体设计等，要能给观众带来快乐的享受。

分享成就快乐。“学魔术最重要是学会与观众沟通的技巧，不是斗智斗力秀自己，而是分享成就快乐。”每上完一堂课，刘权貹都要学员轮流上台演出，藉此机会训练胆量和自信心。“不管你学什么，只要能够站上舞台表演，那就是种自信的表现。我相信现在很多成人，你叫他们上台，他们都未必敢做。”

没有信心无法成事。上台表演就是训练，不管表演的结果怎样，刘权貹都要台下学员给予掌声，因为一个简单的动作，对台上的表演者来说都是很大的鼓励。“不要因为表演者穿帮了，我们就讥笑他们，这样只会严重地打击他们的自信心，促使他们放弃学习的机会。要知道自信心是多么重要的元素，没有自信心很多事情都会做不成，这是自然法则。如果你有看《拿破仑·希尔成功致富》这本书，你就知道自信心足以定成败。”

增进沟通与表达能力。“首先要明白，不管什么行业，就算是很冷门的行业，我们都需要最基本的条件——沟通能力。但现代人都有个通病，他们的沟通与表达能力都不是很强，为什么？”刘权貹看到2010年的英国报道，他们对当地的中小学生进行了调查，问题是：你比较喜欢现实中的自己还是虚拟世界里的自己？结果显示，近70%以上的人选择后者。再深入研究，专家们发现在现实生活中的他们，由于身边人没办法肯定他们，导致他们也开始否定自己，选择接受“不必负责任却可自由发言”的虚拟空间，久而久之导致他们失去了表达能力。

不擅沟通影响事业。人就是这样，当上司赏识你，他们的称赞和鼓励，顿时给你很多的自信心和冲劲。如果你一直沉溺在虚拟世界，这将造成你会过度依赖文字，忘了怎么在现实世界跟人以言语沟通，即使你再有才华但不懂做人，上司是不会赏识你或放心把大任务交给你，就算他要升你职，你不懂得沟通，你要怎么去掌管旗下的众多职员？他们怎会服从你？

魔术创造出巨大商机：玩玩小魔术，讨客户欢心

刘权貹认为，魔术是个很好的营销工具，它可以协助你开拓人脉，因为就算是不认识的人，你只要秀出几招魔术出来，大家就会逐渐熟络，还可以为你招来更多商机。举个例子，第一次见面通常都需要递名片，而我的钱包已事先装了魔术道具，当我打开钱包想取出名片时，对方就会看到我的钱包冒火（魔术道具），这会让对方觉得很惊讶，进而引起他的注意和好奇心，事后更会询问怎么做到，藉此挑起两人之间的话题，减低第一次见面的尴尬。这样子让对方打开心扉，接下来的谈话就会更顺利，生意分分钟就这样产生了。

增添印象分。简单来说，今天的饭局有20个人，互换了名片回到家后，你还记得那20张名片的主人吗？如果你在餐桌上表演点小魔术，为自己制造点震撼力，对方就会很容易记得你是谁。刘权貹还记得讲师跟自己说过的话，学魔术要过的第一关就是放下自己，为什么？很多人可能会觉得，我们为什么要学魔术？我们为什么要做小丑？但大家都忽略了一件事，小丑就是愿意放下身段把欢乐带给大家，其实那是多么伟大的贡献，在现实生活中，究竟有多少人愿意放下身段、不分阶级，付出真心与身边的人谈话与分享？

可以开发左右脑。刘权貹说，“魔术还可以开发我们的左右脑，我发现很多人都有左右不协调的问题，透过魔术的训练，你的头脑会变得越来越灵活、左右脑也会越来越协调，因为看起来好像很简单，其实当中牵涉了不少东西。”举个例子，魔术表演者需要小心运用每个技巧，每个步骤都要小心施行，不允许有任何差错，同时间，你还要顾着不要让自己穿帮、如何表现在台上的肢体语言等，这无形中就在训练着你的记忆力和反应能力。

不容易受骗。“想想看，台下的观众互不认识，却要在那么短时间内，尽力呈现自己让大家注意到你、给你掌声，这些都是要靠自己研究的，假如要在几秒钟內做到那么多事情，这表示脑力训练多么好。”刘权貹说：“有个前辈跟我说过，学魔术，最低限度的好处是不容易受骗。为什么？其实市面上，我们发现很多商家会冒用魔术来欺骗顾客，不懂魔术的人就会觉得很厉害，但学过魔术的人就会懂究竟是怎么回事。”

不同魔术不同效果。魔术分为各种不同级别，例如：近距离魔术、舞台魔术和大型幻象魔术，另外还按原理和技术分成手法类、机械类、心理类和科技类。当中属近距离魔术互动性较强，因为它需靠言语来引导观众等，道具多是日常生活用品，如钱币、扑克牌、戒指等，让观众可触摸表演物，往往可带来更大的震撼度。

露两手让人接受。如果在客户聚餐时能露两手，一定会被人牢牢记住，再与他们交流工作上的事情，那就容易多了。如果你是个不修边幅、表达能力差、自信心不强的人，谁会喜欢与这么枯燥的人做生意？“今天我跟你谈生意，我们一定会开口谈到钱，如果我先表演一段小魔术，这多多少少会影响你的潜意识，等我跟你谈到价格问题时，你就会变得比较容易接受。”

示范：人生会贬值，要靠自己增值

刘权貹向记者借张50元人民币，他说，每个人出世之前都值50元人民币，但如果你没有积极提升自己，这50元就会随时间推移慢慢贬值，这时候就看到他把钞票折成小块状，代表每段时间的贬值过程。当他再度打开那张钞票时，原本的50元已变成1元钞票，刘权貹说：“学习非常重要，如果我们不积极提升自己，就会像这张50元钞，渐渐贬值成1元钞，但这不表示我们无药可救。”只见他把手上的1元钞票再折成小块状，打开时手上的1元已变回一开始的50元。意指，如果你愿意花时间或金钱去学习，你的人生就会像这张钞票般慢慢增值，从1元变回50元的精彩人生。