演出经纪人的创新培养模式研究

黄佐琛

摘要：俗话說："千里马常有，而伯乐不常有"。如果把出类拔萃的表演艺术家比作千里马，那么演出经纪人就是将其发掘、包装、推向更大舞台的伯乐。随着中国演出市场的蓬勃发展，对于演出经纪人的需求与日俱增。艺术类高校拥有得天独厚的表演人才和演出资源，对于培养符合演出市场需求的演出经纪人具有不可推卸的责任，演出经纪人的创新培养模式呼之欲出。

关键词：演出经纪人 培养模式 实践教学

中图分类号：J60-05 文献标识码：A 文章编号：1008-3359（2017）03-0134-04

2017年，艺术高考热度维持不退。2017年仅报考北京电影学院人数就有3.8万人次，比去年增加了8000多人次，同比增长达25%，报考表演学院的考生人数是8500多人次，去年是7600人次，报考表演高职专业的是1500多人次，去年是1100多人次①。2017年广西艺术学院面向全国预计招收全日制本专科生3050名，其中本科2800名，高职专科250名，艺术类专业文理兼招②。万千艺考生怀揣着艺术梦想踏进大学校园，在追求着德艺双馨的同时，憧憬着将来毕业后能够从事与所学专业相关的演艺工作。成功固然要付出努力和汗水，成名更是万里挑一，演出经纪人在其中起着点石成金的关键作用。

一、中国演出经纪人的发展现状

演出经纪人是连接表演艺术家与演出市场的纽带，是高等艺术院校专业教育培养的人才。作为一个职业，演出经纪人是衡量一个国家或地区文化产业兴衰的晴雨表，是演出行业蓬勃、规范发展的人才基础。

根据《演出经纪人职业资格认定暂行规定》《营业性演出管理条例》《营业性演出管理条例实施细则》的要求，想从事演出经纪活动的人员需要通过中国演出行业协会组织的考试或考核，获颁演出经纪资格证后，方可持证上岗。

（一）艺术类高校开设培养演出经纪人相关专业

广西艺术学院位于广西首府南宁市，是全国7所艺术类综合性普通本科高校之一。现为文化部与广西壮族自治区人民政府共建高校，教育部本科教育教学评估优秀高校。广西艺术学院人文学院开设的文化产业管理（演艺策划与管理）、音乐学（文化艺术管理）等专业培养具有系统的艺术理论修养和艺术鉴赏能力等艺术学知识，具有管理、策划、经营等专业核心能力，综合素质高、专业能力强，全面发展的高素质应用型专门人才。毕业生可以进入文化事业、文化产业等相关部门，从事文化事务及策划、经营、管理等方面的工作。演出经纪人正是一种职业选择，毕业生在工作中可以把优秀的演出节目推向市场，更可以将表演艺术类专业的新人发掘、包装、打造、推广成为舞台上的“未来之星”。

（二）演出经纪人从业人数持续攀升

2015 年，中国演出经纪机构总数为4899家，持有演出经纪资格证的从业者人数为 28548 人，同比机构数上涨 7.01%，持证从业人数上涨 6%，机构总数和持证从业人数连续多年持续上涨，标志着演出市场正逐步趋于稳定发展的态势，其中民营演出经纪机构的蓬勃发展对整个演出市场的持续升温具有重要影响③。

（三）中国演出经纪人与国外水平存在显著差距

演出经纪人是国外大学的传统专业，国外一些著名经纪人通常接受过相当好的教育，具有高素质。美国的经纪人制度采取“明星制”，即以明星为中心来打造歌曲、电影、电视剧等艺术作品，具有很鲜明的特色和差异化的竞争力。美国的明星经纪划分得细致而专业，分为：唱片、电影、电视、广告、肖像、演出等不同的合约形式，由不同的经纪公司分门别类地进行管理。

由于体制原因，我国演出市场自1991 年才被允许进行商业运作。中国的艺人经纪体制是“一揽子买卖”，即经纪人或经纪公司包揽艺人所有方面的演出经纪合约。中国的经纪人群体则存在各种各样的问题。以对外文化交流为例，很多经纪人之前从事外宣工作，虽有外语优势，但是传统文化根基薄弱，在实际工作中仅能作为翻译。有些经纪人是退居幕后的演员，文艺基础较好，可是公关能力、外语水平和相关法律知识等都存在不足。因此，从文化产业化的高度来看，培养一个专业的演出经纪人群体是当务之急。

二、演出经纪人的培养模式

由中国演出行业协会每年举办一次的“演出经纪资格证”培训为想要从事演出经纪人工作的人提供了准入门槛，该资格证是注册演出公司、演出公司年审、申请商业演出项目、从事演出经纪职业的准入门槛，全国范围内都予以认可。演出经纪资格证考试是一项全国统一大纲、命题、组织的考试，由中国演出行业协会职业资格考评工作领导小组进行组织、命题、印刷，由各省、区、市考点负责具体的实施。

（一）考前培训内容

考生必须通过《舞台艺术基础知识》和《文化政策与法规》两门课程的考试才能获得全国范围内通用的“演出经纪资格证”，考试内容包括文艺基础知识、文化市场营销知识、涉外演出、演出活动策划与管理、合同法、税法、著作权法、演出市场法规、《营业性演出管理条例》等相关方面的知识。

（二）证书颁发及有效期

通过中国演出行业协会统一组织的演出经纪人职业资格考试或经考核认为符合演出经纪人职业资格的，获颁由中国演出行业协会统一印制的演出经纪人职业资格证书，该证书上印有全国唯一证号与持证人的身份证号码，该证在全国范围内有效。演出经纪人职业资格证书有效期为五年，有效期届满后通过继续教育学习后重新换领新证。

（三）演出经纪人业务能力要求

演出经纪人要具有较高的艺术作品鉴赏眼光和文化素质修养、正确的道德观念、先进的文化理念，可以通过演出经纪工作来继承优秀的传统文化，传播现代文化成果，将先进的文化思想发扬光大。

（四）具备较高的法律专业意识

由于演出行业的辐射面较广，文化产品具有特殊性，演出经纪人需要熟知和掌握各种专业的法律知识，囊括著作权法、合同法等知识产权保护法律，以及演出市场政策、文化市场管理法规与演出经纪人管理法规等。

（五）掌握较强的市场运作能力

演出经纪人可根据文化产品的特点与演出市场的受众需求，通过分析演出市场的发展趋势，找准受演出市场欢迎的卖点，有针对性地实施文化产品的开发策略，从而成功地策划、组织、执行演出活动，持续提高演出经纪活动的社会效益和经济效益。

三、创新演出经纪人的实践教学方法

以广西艺术学院人文学院现有的文化产业管理（演艺策划与管理）、音乐学（文化艺术管理）等专业为基础，践行演出经纪人的创新培养模式。在课堂教学及课外实践当中，让学生具有发掘、洽谈、签约、包装、推广舞台表演类艺人的眼光和技能，通过指导学生考取演出经纪资格证作为就业的特色方向之一，让学生在未来的工作中发挥连接表演艺术家和演出市场的纽带作用。

（一）在课堂教学中模拟演练演出经纪人的技能

演出经纪人应熟悉艺术作品的生产规律，对艺术创作与生产、文化产品营销、演出活动的执行过程应了然于心。通过教师讲授《艺术管理》《艺人经纪》《大型活动策划与运营》等课程，通过创新型实践教学的方式让学生掌握推介艺术作品和艺术家的操作能力。

通过情景模拟、角色扮演、团队协作的方式，让学生对以下主题活动进行模拟演练，掌握演出经纪人的日常工作方法：1.某产品的明星代言活动；2.某电影节（音乐节）的颁奖典礼；3.某歌手的新唱片新闻发布会；4.明星演唱会的新闻发布会；5.明星演唱会的庆功宴仪式；6.艺人负面新闻的公关发布会。

（二）在校园文化活动中进行课外实践

教师通过带领、指导学生多次观摩校内外的演出来提高学生对于舞台艺术的鉴赏能力；教师通过指导学生发掘具备创作、创新能力的艺人来进行包装、推广，旨在提高学生慧眼识珠的演出经纪人技能。

广西艺术学院校园文化活动丰富多彩，包括“艺苑杯”声乐大赛、钢琴音乐会、影视与舞台表演专业毕业大戏、舞蹈专业毕业展演、交响乐团音乐会、民乐音乐会、合唱团音乐会、民族艺术系演出等，舞台表演类专业学生在舞台上闪耀，需要演出经纪人去发掘“明日之星”，实现演出经纪人与艺人各得其所、教学与实践两翼齐飞。广西艺术学院人文学院秉持以下理念来培养未来的演出经纪人：1.将课堂的专业教育与演出经纪人的职业教育结合起来；2.将学生的理论学习与观摩表演艺术类学生的舞台表演结合起来；3.将创新教育与创业实践结合起来；4.将高等教育与演出市场的用人需求结合起来。

（三）督促学生及时考取演出经纪资格证

随着中国演出市场的规范化以及对演出经纪人的专业化要求，演出经纪人资格证日益抢手。教师督促学生在大学三年级或四年级到省级演出协会报名参加演出经纪资格证的培训、学习、考试，通过《舞台艺术基础知识》和《文化政策与法规》两门课程的考试后，学生获颁中国演出行业协会的演出经纪资格证，可以增强就业竞争力。

（四）推荐学生到文化企业中进行实习

艺人出道之前需要经过练习生阶段，演出经纪人在工作前需要做实习生工作。通过校企合作，建立实习基地，广西艺术学院人文学院可以向广西麦芽文化传播有限公司、广州艺扬文化传播有限公司、深圳市聚橙网络技术有限公司输送实习生，让学生在这些文化企业中从事艺人助理、企划宣传、舞台监督、活动执行等工作，将课堂所学投入到现实工作中进行检验，通过实践总结出用于指导工作的理论，向成为拥有扎实理论和丰富经验的演出经纪人迈出坚实的步伐。

四、规范演出经纪人的行业管理

中国演出行业协会是全国性的演出行业自律性组织，它的职能包括：1.指导、协调各省、区、市演出行业的工作，制定演出行业的自律行为规范；2.通过行业调研，组织国内外的文化交流、演出推广活动，举办全国性演出评选活动、组织国际演出交易会；3.提供法律咨询服务，对会员进行监督与管理，维护会员的合法权益。

（一）强化演出经纪人的持证上岗制度

网络化的行业监管制度保证了全国各地演出经纪行为的规范化、效率化，促进了演出市场的蓬勃发展。近年来，全国各地相继成立地方性的演出行业协会，对当地的演出行业实施自我监管，从而实现了演出行业的全国性与地方性自律组织的全面覆盖。为了提高行业的准入门槛，规范演出经纪人的从业行为，要求从业人员必须考取中国演出行业协会的演出经纪资格证才能上岗工作。演出经纪人要在当地的演出协会进行登记、注册、持证上岗，以此来提高演出经纪人的专业素质和促进规范管理。

（二）建立演出经纪人的全国数据库

目前，根据演出经纪资格证号，可以在中国演出行业协会网站查询到该人是否具备演出经纪人的從业资格，但是不能查询到该经纪人在哪个经纪公司任职。因此，中国演出行业协会需要建立演出经纪人的全国数据库，通过该数据库，可以查询到持证经纪人的注册信息、隶属于哪个经纪公司、从业记录、证件有效期、继续学习情况等，这样可以避免演出经纪人在多个经纪公司“挂证”的现象出现，实现对其的有效监督和管理。

（三）构建演出经纪人的诚信评估体系

许多西方发达国家对于进入公众传播领域的演出节目实行分级审查制度，并用法律使之制度化。由于国内缺少权威的资质评估机构，观众无法辨别演出经纪人的水平高低，应该构建一个由政府部门、各地演出协会、专家学者组成的独立部门，并制定一套科学、可行的评估程序，囊括演出经纪人资格审核、演出项目申报、演出经纪人从业行为规范、合同纠纷个案处理等操作规程，并建立对外来演出项目的分级审查制度，从而对演出经纪人的诚信从业行为进行评估，建立对演出经纪人失信行为的警告、惩戒、退出机制，促进演出市场的规范运营。

五、结语

演出经纪人是闯荡演出市场的弄潮儿，需要具备良好的职业道德、扎实的专业知识、谦虚的服务意识，才能将表演艺术家的作品和观众的精神需求紧密地对接起来，促进演出市场的繁荣发展。演出经纪人的创新培养模式应该让学生拥有理性分析的头脑、发现美的眼睛、点石成金的手法，演出市场才会形成“千里马常有，伯乐亦常有”的大好局面。

注释：

①郑超：《3.8万人次报考北京电影学院》，《北京晨报》，2017年2月6日，第A04版。

②广西艺术学院招生资讯网：http：//zsb.gxau.edu.cn/zsgg/201701/39568.html，2017年1月24日。

③姜琳琳：《挖掘IP 潜力 更新手法造星 拓展粉丝经济 经纪机构争开新路破演出瓶颈》，《北京商报》，2016年4月14日，第D01版。

参考文献：

[1]马进.怎样做个合格的演出经纪人[N].中国文化报，2007-07-30：（003）.

[2]陈思.中国演艺产业发展现状及提升策略研究[J].山东社会科学，2012，（08）.

[3]唐燕蕾.中国内地明星经纪人制研究现状[D].北京：中国艺术研究院，2008年.

[4]张宣.明星是怎样制造的[M].北京：现代出版社，2008.

[5]蔡文.明星课：中国演艺经纪人访谈实录[M].北京：国际文化出版公司，2005.