AIDA模式在民办应用技术型大学课堂教学中的应用浅析

赵晓宇

摘 要：民办应用技术型大学培养人才重点在于学生应用能力的培养，学生通过大学四年的学习，可以将所学理论、技术转化成实际生产的能力。将AIDA模式引入到民办应用技术型大学的课堂教学中，通过引起学生的注意，诱发兴趣，激发欲望，最终生成能够将知识转化成实践操作的能力。

关键词：民办应用技术型大学 AIDA模式 课堂教学

AIDA模式是国际推销专家Heinz M Goldmann总结的推销模式，它的具体涵义是指一个成功的推销员有能力将顾客的注意力吸引到所推销的产品上来，使顾客对其产品产生兴趣，而后产生购买的欲望，最终促使其采取购买行动，达成交易。AIDA中A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。[1]

民办应用技术型大学的大部分学生基础较薄弱、学习兴趣不浓厚；而现今丰富多元的外界刺激使得枯燥无味的课堂使学生更加厌烦学习。引入AIDA模式到民办应用技术型大学课堂教学中就是为了提升学生的学习兴趣，促使学生形成探索知识的欲望和自我学习的能力，使学生在潜移默化中学到需要掌握的知识和技能。[2]

一、集中学生的注意力

现今大学生上课前会被很多刺激、色彩丰富的物品或事件所吸引。当上课铃响后，没有良好学习习惯的学生很难从课外的事物中集中注意力到课堂教学中去。这就需要教师能够在课堂优先的时间内迅速集中学生的注意力，将学生引入课堂教学的气氛中来。传统的方法有学生起立向教师问好的方法，而此种方法由于常年使用缺乏新意，对学生来说已基本没有效果；就算起到效果，此种方法引发的对课堂的注意力也是短暂的。课堂上集中学生的注意力，首先教师应该具有良好的精神面貌，朝气蓬勃的教师状态在一定程度上可以感染学生。然而此种方法所集中的注意力也是短暂的。要想长久有效的集中学生的注意力，必须能够有精彩的课堂内容来逐步的吸引学生。例如，采用一个较为简单又可以引发思考的案例，引起学生对案例的思考，从而引发他们对课堂内容的注意；或是播放一个与课程内容有关且短小的视频文件，引发学生的注意；又或是播放一些实践操作的图片，采用有力度的声光电手段，引发学生的注意。[3]

二、诱发学生的学习兴趣

良好的学习兴趣使诱发学生学习的主动因，也是维持长久学习注意力的重要因素。而民办应用技术型大学学生大部分缺乏良好的学习兴趣。培养学生的学习兴趣可以考虑从以下两个方面进行。（1）教师幽默风趣的语言，良好的师生关系，以“学生为本”的教育理念，可以拉近师生之间的距离，让学生产生对一门课程初步兴趣。通常情况下，学生愿意去上某位老师的课程，首先学生应该对这位老师不抗拒。如果师生关系融洽，学生更愿意在课堂上积极参与课堂内容，思考问题，回答问题。所以在课堂上教师应该多给予学生一些人文关怀，多思考课堂教学的方法，采用幽默风趣的语言，深入浅出的方法讲述课堂内容，而不是采用一味的“满堂灌”的方法。课堂下，多与学生交流，了解学生的需求，与学生建立良好的师生关系。（2）良好的运用多媒体手段。多媒体教学方法视觉效果好，视频、动画、图片可在一定程度上吸引学生眼球，引起学生的学习兴趣。但民办应用技术型大学学生较公办研究型大学学生学习基础较差，如果只采用多媒体教学的方法，由于多媒体教学速度快，无痕迹等特点，使学生对多媒体内容产生的兴趣也只能是一时的，大多数学生无法跟上多媒体教学播放速度，进而使他们刚引发的兴趣消失殆尽。对于民办应用技术型大学学生引发他们课堂兴趣的方法是采用多媒体和板书结合的方式，用多媒体丰富的素材引发学生的兴趣，对课堂重点难点内容以板书进行辅助。

三、激发学生的学习欲望

诱发学生良好学习兴趣后，进一步激发学生的学习欲望。首先教研室应对培养计划进行修订，制定适合于民办应用技術型大学学生的培养计划，而不是照抄照搬别人的。适合某一层次学生的培养计划，使得学生在大学中的学习不至于过难，可以在一定程度上激发学生对学习的欲望。另外在课堂上教师采用设置小目标的方式，将所要讲授的知识分解成多个层次，使学生在每个层次中的学习都不会觉得过难，能够较为轻松的实现一个一个小目标，最终形成一次课堂学习的大目标，从而激发学生的一步一步学习的欲望。

四、促使学生形成自我学习和将理论转化成实践的行动

首先教研室在培养计划的制定上，在课程中可增加一些实践教学学时，其次与一些企业建立实习基地。教师将企业中的实际案例用于课堂教学中，或是让学生直接进去企业中参观、学习。让学生了解所学到的知识对今后的工作有什么样的指导作用，从而进一步的激发他们学习的欲望，促成他们形成自我学习的动力。另外，可以鼓励即将毕业的大四学生到企业中进行实习，使他们能够拥有将理论转化成实践的机会，进而采取行动，找到其中的乐趣。让学生在实践中发现自己的不足，进一步促使他们形成学习的动力。

总之，将AIDA模式应用于民办应用技术型大学课堂教学中，有利于获得良好的课堂教学效果，也有利于培养民办应用技术型大学的学生良好的学习态度和学习方法，有利于民办应用技术型大学达到其培养目标的要求。本文希望为民办应用技术型大学课堂教学模式的探索能够提供一个抛砖引玉思考。

参考文献

[1] 陈万卷.“AIDA”模式与市场营销案例教学研究[J] .武汉工程大学学报（人文社会科学），2007年11月：84-86.

[2] 李大兵等.基于爱达（AIDA）模式的高校经济管理类课堂教学策略分析[J].高等农业教育，2010年6月：66-68.

[3]王百鸿.浅谈AIDA模型在课堂教学中的运用[J].新课程研究，2010年12月：35-37.