马鞍山市部分外贸出口企业调查情况报告

【摘要】当前，马鞍山市经济继续快速增长，进出口总额稳中有降，尤其是在出口贸易方面。作为马鞍山市国民经济中个体虽小、群体却很庞大的外贸出口企业，对企业出口贸易的行业特征、出口订单数量、订单预计利润、主要渠道和出口原因作了问卷调查，分析了马鞍山市部分外贸出口企业在出口贸易中面临的机遇和挑战，总结了马鞍山市部分外贸出口企业在出口贸易中的主要问题及原因，最后提出了相应的对策和建议。

【关键词】出口贸易 外贸出口企业 机遇和挑战

【Abstract】at present，Maanshan City，the economy continues to grow rapidly，the total import and export volume steadily，especially in the aspect of export trade.As the foreign trade export enterprises，individual small groups is very large in the national economy of Maanshan City，the characteristics of the industry，enterprises of export trade in export orders，orders are expected to cause the main channel and export profits，made a survey and analysis of Maanshan city foreign trade export enterprises in the export trade opportunities and challenges，mainly some problems in Maanshan City，part of the foreign trade export enterprises in the export trade and the reasons，finally put forward the corresponding countermeasures and suggestions.

【Keywords】export trade，export enterprises，opportunities and challenges

【中圖分类号】F752.62 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）02-0235-02

为认真贯彻落实全国外贸工作电视电话会议精神，笔者利用一个多月时间，对马鞍山市部分外贸出口企业进行了调研，重点调研了20家外贸进出口企业。现将调查情况总结报告如下：

一、调查企业的类型

民营企业13家，国有及国有控股企业3家，外商投资企业1家，港澳台投资企业1家。

二、调查企业主产品所属行业

机械行业8家，轻工行业2家，纺织、服帽业1家，其他行业9家。

三、调查情况

（一）企业拥有商标和品牌情况

90%的企业拥有商标或品牌，但仍有10%的企业没有注册品牌商品。

（二）目前企业在手出口订单数量情况

选择增长的有8家，占总数的40%；选择持平的有4家，占总数的20%，选择下降的有8家，占总数的40%。

（三）订单预计利润与去年相比

选择增长35%，选择持平的40%，选择下降的25%。

（四）企业参加境内外展会意愿情况

选择愿意参加境内外展会的企业占50%，选择不愿意参加境内外展会的企业占50%。

（五）认为企业发展面临的最大挑战：（顺序依次）

企业认为市场是他们发展的最大挑战的有12家；6家企业认为资金是他们发展的最大挑战；3家企业认为原材料价格上涨是他们发展的最大挑战；此外，用工、土地、人民币升值、工资上涨、环境成本提高也是少数企业发展面临的问题。

（六）企业产品成本变化情况

选择上升的50%，选择下降的35%，选择变化不大的15%；

（七）企业产品出口价格变化情况

选择上升的30%，选择下降的55%，选择变化不大的15%；

（八）企业出口退税情况

选择上升的40%，选择下降的30%，选择变化不大的30%；

（九）进口国对中国出口产品的质量控制情况

选择更严格的65%，选择差不多的35%，选择更宽松的%。

（十）人民币贬值对企业出口额影响

选择没有影响的65%，选择出口额减少的10%，出口额增加的25%。

（十一）企业规避外汇风险方面采取的措施情况

问卷中发现，有8家企业未采取任何经济手段来规避外汇风险，有4家企业采取改变贸易结算方式规避外汇风险，选择远期结售汇的企业有3家，有2家企业采取改用人民币跨境结算的方式，1家企业采取贸易融资的方式，除此之外，部分企业也采取了其它经济手段，如：报价中预估人民币贬值率、尽可能缩短报价和收款周期、外包后转移风险、购买保险等手段来规避外汇风险。

（十二）存在的其他问题

1.企业资产少且筹资能力弱

目前，我市外贸出口企业因其自身的局限性和融资条件的限制，基本上靠内源资金生存和发展，很难获得外部资金。

2.出口产品渠道狭窄竞争激烈

由于我市外贸企业规模相对较小，一方面经营成本居高不下，相互竞争激烈，经济效益低；特别是大量的外贸渠道掌握在外国企业手中，这些外国企业实力较强，尽量压级压价，加之生产企业竞争激烈，把一些生产企业逼到生死线上。

3.国际市场环境变化难以掌握

國际市场环境的急剧变化以及人民币对美元汇率上扬，对企业外贸经营的经济效益影响较大。这对产品出口企业产生很大影响，人民币对美元汇率上扬后，造成出口贸易经营成本增加，外贸企业经济效益受到普遍影响。

4.项目信息获取难度大

实地调查表明，外贸中小企业普遍存在信息获取障碍，具体表现为：许多外贸中小企业虽然对信息的渴望是迫切的，信息不灵和政策宣传不够，造成一些企业要么反应迟缓、无所适从，要么舍近求远、操作曲折，既耽误了时间，又增加了成本，还丧失了宝贵的机会。

5.缺乏国际化的人才

首先，许多外贸中小企业缺乏高素质的熟练工人、技术人员和高级管理人员。因此中小企业在产品创新上能力很差。而我市大多数外贸企业这方面的人才少，而且整体素质不高。另外，企业人才队伍不稳定，业务骨干流动频繁也是我市外贸出口企业普遍面临的问题。

四、主要结论

从调查情况来看，我市外贸出口企业主要呈现出以下几个特点：

（一）外贸利润稳中有降

在被调查的20家企业中，有8家企业的出口订单金额保持增长趋势，增长数均达到30%以上；其中，订单预计利润率与去年比较，有7家企业预计会增长，有8家企业预计会持平，有5家企业预计会略有下降。

（二）与国际展会接轨意识增强

在调查中发现，我市外贸出口企业所具备的与国际展会接轨的意识逐渐增强。在20家企业中，有10家企业非常愿意参加境内外的展会，这是推动我市外贸出口企业走上国际化最好的平台。而且有些企业就已经率先走出了国门，参加了多次国外展会。

（三）市场成为目前外贸出口企业面临的最大挑战

调查中我们发现，在问卷调查表中，我们提供了8项因素，分别是（1）用工；（2）资金；（3）市场；（4）土地；（5）人民币升值；（6）工资上涨；（7）环境成本提高；（8）原材料价格上涨，在这8项因素中，选择第（3）项市场作为最大的挑战的企业有16家，占到了被调查企业总数的80%。

（四）缺乏良好的融资环境

据安徽华菱星马汽车（集团）股份有限公司、中冶华天工程技术有限公司等企业负责人反映，但我市金融行业贷款手续复杂、担保程序繁琐，贷款难致使多数无后期资金投入的企业只能望厂兴叹，无法追加资金投入，扩大生产规模。

（五）缺乏优秀的外经贸人才

特别是缺乏既精通外语，又熟悉国际经贸业务的复合型人才。调研的20家企业中相当一部分企业如安徽中瑞机床制造有限公司、圣戈班管道系统有限公司因缺乏高素质外经贸人才，有产品找不到客户，进不了国际市场，多次接到订单后不得不花高价在外地聘请翻译和精通国际经贸业务的专业人士代为办理出口业务，严重挫伤了企业办理出口业务的积极性。

五、几点建议：

（一）营造良好的贸易环境

加强我市钢铁、汽车、电力、化工，以及轨道交通装备、电子信息、节能环保、高端装备制造等重点行业的自律意识引导。有效遏制低价竞销行为，避免同行业间的恶性竞争，促进我市对外贸易健康发展。

（二）引导企业提升产品竞争力

创新是灵魂，要加大创新，不断地科技创新才能最终获得胜利。支持企业培育品牌和营销网络。采用B2B平台，利用微信，网站、论坛等多方面渠道进行推广。主动走出去，开启新的市场，多方面地展示公司实力，扩大影响层面。通过科技研发，提高产品附加值，来增大利润率。

（三）强化外贸人才培养工作

一方面要大力引进和培养高素质的外贸杰出人才，企业要想做大做强，必须依靠人才。另充分调动每一位员工愿意为企业发展献计献策的精神，凝聚企业力量，提高企业的核心竞争力。

（四）鼓励企业实现抱团发展

创造条件促使市内出口业绩突出的企业迅速发展壮大，形成产业龙头，利用增资扩股、兼并重组的策略建立和完善合作机制，向“一带一路”等重点国家，推荐我市高质量的企业产品，帮助企业宣传和提升产品对外形象。

（五）积极帮助开拓国际市场

积极帮助企业筹办产品出口交易会，寻求定单，开拓国际、国内市场。加强和客户沟通，了解市场及行业动态，加快技术研发。

（六）主动加强与大公司合作

面对融资难的问题，可积极寻求与国内大型外贸企业的合作机会。同时，还可转变经营方式，积极推行代理制，与国外公司签订代理协议，使自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。

（七）拓展经贸信息获取方式

引导企业主动“触网”，积极尝试“互联网+”，开辟信息网络，主动参与到国际竞争和国际合作中，在进一步了解世界的同时，通过把自己的产品与国际“接轨”，带动把企业管理与国际“接轨”，从而实现企业的转型发展。

参考文献：

[1]《关于我县外贸出口情况的调查报告—大悟县人民政府》http：//wenku.baidu.com/link？url=tJXgO7QuaIXhPk3hZhWkgTmW894DznerXHzjeyIMZ3IZORslMAFlxt5QrppXTL9Fk6sJ9K1zMf9tq00EnxfAPHAOJtTOv5o6ewVLSiHpNnu

[2]《关于对外贸易进出口工作情况的调研报告》http：//wenku.baidu.com/link？url=qHkWvrx8LQZIyicQU-gtGHGz9DlmEpnnr9K8Z2Lr2HNt7KD-HxcwNP3PhsI_FESPAtTUxH52jBUsZchgEMCLsnHsvz9QJM240IwqB-HHQqm

[3]王晓华.我国中小企业出口贸易问题研究[D].对外经济贸易大学工商管理硕士学位论文，2007

作者简介：

黄彩虹，1978年10月，女，安徽马鞍山，研究生，讲师，主要研究方向：会展管理。