社交电商拒绝“伪爆品”

文／张 驰

社交电商拒绝“伪爆品”

文／张 驰

回顾过去5年社交电商的发展，仿佛一部跌宕起伏的大片，有乱世中英雄并起的激荡桥段，也有得意时跌下神坛的谢幕离场。有人井喷增长，有人断崖下滑。在社交电商界，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，看着他楼塌了。这样的故事层出不穷、比比皆是。

上兵伐谋，或许是真的应该停下来“谋”一下我们所面对的这个全新的商业生态了。为什么很多人会井喷增长，这些井喷增长是用什么办法做到的？这些办法合不合乎营销的基本逻辑？这些增长又是不是能够守得住？为什么会断崖一样地下滑？问题出在哪里？能不能有办法解决掉？

社交电商野蛮地发展了五年，很多品牌取得了骄人的业绩，但阶段性的成功并不能完全说明实质，全新的商业生态下很容易因为点的成功而忽视对全局的把握。而市场营销的成功，却从来都是系统作战，没有单点突破法则。短短五年的发展历程，我们实在没有办法去定义到底谁是真正的成功者，但当那些短暂的增量成为“伪成功”，那些暂时的业绩成为“伪案例”，从而引起盲目的崇拜和学习，才是真正的害人之处。

不是怕增长，而是怕无本之源的增长，最终会成为企业巨大的拖累；不是怕下滑，而是怕毫无征兆的下滑，会让没有经过大风大浪的社交电商企业一蹶不振。

本期开始，我们将用市场营销的系统逻辑来解读社交电商，剖析在社交电商生态下的若干模块背后的营销密码。

社交电商企业都是年轻的企业，我们希望能够通过这样的剖析和解码，让更多的社交电商从业者回归对社交电商的理性认识，回归对产品的本质思考，从而真正地在行业里拒绝学习“伪成功”和“伪案例”。社交电商才能真正迎来蓬勃发展的春天。