基于农村电商的模式、生存状况和发展前景的研究—以江西农村电商为例

刘睿

摘 要 农村电商作为一种新型发展模式，发展速度快且前景广阔。本文从农村电商的四种模式出发，详细分析了当前江西农村电商的发展概况以及存在的几个问题，并以此进一步提出了江西农村电商的发展建议。

关键词 江西农村电商；发展问题；挖掘潜力；因地制宜；多元产品结构

当前农村电商正处于急速的发展中，这一背景下的农村电商可以根据商品流向总结为如下四种模式：输出型模式、输入型模式、双向输出型模式及网状模式。

在输出型模式中，商品的流向为从农村流向城镇，商品的类型主要为地方特产农副产品，特产手工业制品，服务类产品等，通过第三方电商平台连接贸易。例如，2014年阿里巴巴上市后，专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训，帮助农村电商输出型模式的完善。此种模式下，大多数产品的交易由线下转为线上，对本地原有的生产及贸易产生了冲击，但与此同时，此种冲击对农村原有的生产结构也产生的有利的影响。

与输出型模式相对，输入型模式中商品由城镇流向农村。此种模式需要完善的物流，支付等相应配套设备。淘宝京东等电商平台都曾推出此种模式下的经营措施，农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。

双向输出模式是目前使用最多，范围最广的农村电商模式。是一种将工业商品、服务、信息等快速输送到农村，农产品，劳动力，农业信息等输送到城市的双向供需模式，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。通过第三方电商平台实现双向的商品流动。

此三种电商模式依托淘宝京东等第三方电商平台进行商品交易，以个体对个体的交易为主。而在网状模式中，农村的商品输出以批量采购为基础，构建本地化的电子商务平台。在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。县域互联网自生态是一个去中心化的资源配置模式，各地县域合伙人负责在各自区域内的资源配置，对区域内的网点拓展、仓储配置、人事管理、发展规划等拥有独立的决策权。整个淘实惠系统是一个分散决策的自我协作体。从出生基因来看，多数县域合伙人是当地传统商贸流通企业，它们本身就是多年深耕当地流通市场的资深本土企业，并不依附于第三方电商平台。接下来，本文将从江西农村电商发展发展概况，存在问题及其发展建议三方面来详细分析。

一、发展概况

中国电商发展的前沿省份是江、浙、沪和广东等地，但江西电子商务的发展近年来也备受关注。江西省政府十分注重电商产业，积极引导电商发展，在出台的政策文件中，不仅明确了全省电商发展思路，还从政策方面对电商发展予以扶持。明确将电商列为战略性新兴产业后，先后出台了《关于加快电子商务产业发展若干意见》、《贯彻落实〈国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见〉若干措施》等5个政策文件，建立了由20多个省直有关单位组成的推进电商发展工作联席会议制度。江西省商务厅全力推动示范體系创建，加快电商应用普及，促进企业利用电商拓展市场；江西省财政 2015 年安排3000万元专项资金支持电商和物流发展；江西省发改委推进该省电商示范城市建设，江西省农业厅启动农村电商体系建设，团省委实施农村青年电商培育工程及启动互联网创业大赛等各项工作全面进行。

根据江西省商务厅最新统计数据：2014 年，江西电商交易额达到 1385 亿元，增长110.6%；2015 年前三季度，江西省电商交易额 2120.6 亿元，增长 136.5%，占该省社会消费品零售额的比重较 2014 年同期提升约 5 个百分点，继续保持迅猛发展势头；2015 年，江西省全省高达 2 871.4 亿元，实现了连续三年的翻番增长。在各界的努力下，江西电商产业取得了较好的发展，农村电商走在全国前列，去年全省涉农电商销售额达 184.35 亿元，同比增长高达 163.36%。由于看好江西农村电商产业的发展前景，阿里巴巴、苏宁易购、京东商城等国内知名电商巨头纷纷抢滩江西，而淘宝江西馆由于推出万年贡米、黄酸、竹筒酸菜等江西特色农产品，在帮助解决江西一些农产品销售难的同时，其业务也发展迅猛。全省60%以上的县（市、区）都建立了电商产业园，各地都拥有电商创业孵化基地。根据《2015 年中国城市电商发展指数报告》，江西南昌、景德镇、新余三市入围百强榜单。虽然江西目前的电商发展与发达地区还存在差距，但在政策的带动和推进下鼓励创业、积极提供平台，发展后劲尚足。

通过政策促进、示范带动、推广应用、加强培训等一系列举措，目前，江西电子商务产业聚集度明显提高，全省形成了十几个电商产业聚集区。在电商规模快速增长的同时，一批江西本土创新型第三方电商平台也脱颖而出，实现了平台综合服务能力与行业影响力的全面提升。江西省不断加快培育电商龙头企业，帮助做大做强；加快中小电商企业孵化，使中小企业和个人创业者迅速成长；加快发展各类电子商务主体，不断壮大电商队伍；建平台，积极创造电商发展条件。电商在江西呈现出遍地开花的态势，在结合了地区特点的同时，创造了“电子商务+革命老区扶贫”的江西经验，涌现出一批电商示范基地和重点企业。该省 11 个设区市电商交易额 2015 年全部突破百亿元，22 个县获评国家电子商务进农村综合示范县，数量全国居首。截至 2015 年 10 月，江西电商应用企业约 7600 余家，个体户网店 5.8 万余家，电商直接从业人员近 30 万人，初步形成电商产业聚集区 60 余个。江西还在大力培育电商龙头企业、领军人物及电商品牌，指导各市、县结合当地优势找准发展电商的重点，培育一批“电商村”、龙头企业，挖掘一批电商领军，持续为经济发展注入新活力，保持良好态势。

二、存在问题

1.江西经济落后，农村电商市场小且发展缓慢

江西省作为中国中部省份，经济较为落后，居民消费能力相对于发达地区较弱，农产品消费多以传统方式为主，群众电商意识不强，农村电商市场小，发展速度慢。

2.物流体系不完善，物流配送欠佳

物流是电商的支撑力量。江西省经济发展落后，部分地方交通落后，物流网络不发达，造成了农村电商在物流配送方面的难题当前除了邮政物流以外，大多数的物流公司只能覆盖到县或者镇一级，镇下面的乡村无法达，即便邮政物流，有些地方也只送到县镇一级一些偏远地区，更是由于公路铁路等不便利，直接被物流公司排除在外，于是就出现了有些农民即便有产品，有电商需求，也无法得到满足，农民生产出了产品，却无法通过物流运送出去，农村电商依然还是不能顺利进行。

3.产品链短，同质化现象明显

江西农村电商多以销售农产品为主，产品链较短，知名度低，影响力较小，且同一地区产品种类大致相同，竞争激烈。以赣南脐橙为例，赣州市引种脐橙有 20 多年的历史，特别是20世纪 90 年代以后，脐橙栽培更是迅猛发展，到目前为止，赣州全市种植面积已达 10 万公顷，市场趋于饱和，且相互之间竞争激烈。当地电商几乎全部销售脐橙，各家间竞相压价，而且价值链很短，很少有脐橙加工品，如果汁等，因此同质化十分明显，既不利于脐橙电商市场的扩大，也不利于自身脐橙产业的长足发展。

4.电商人才缺口大

江西电商人才缺乏是其发展的重要瓶颈。第一当前江西农村中大多数农民的文化程度较低，缺乏文化和网络学习基础，一部分人不识字，一部分人即便识字也不能很好地运用现代网络技术，给农村电商推广带来一定的困难。第二江西省电子商务培训机构较少，培训体系不完善，成员规模较小。第三由于农村社会经济和文化环境原因，一些懂得电子商务技术的专业人和管理人员不愿意到农村去，农村本身培养电子商务人才条件有限，这就使得农村电商人才严重匮乏。

三、发展建议

针对江西农村电商现状下存在的市场小且发展缓慢、物流体系不完善、产品链短等问题，根据实地调查研究和资料整理，提出以下针对性发展建议。

1.深入挖掘农村电商市场发展潜力。相比较于城市而言，农村市场相对狭小，主要是收入不高导致消费能力不够强是根本原因，常年在农村居住的人口大多是老人和孩子，由于知识文化水平不高和对新鲜事物的接受能力不強是另一个重要因素。但是现状之下处于深刻的变革转型期，国家每年的红头文件必然和三农问题挂钩，国家日益重视农村居民的人均收入和可支配收入，大中城市的发展潜力远没有农村来的长远，加之人们日益重视喧嚣中的安静享受和干净清新的环境，就地城镇化的趋势和潮流已然势不可挡，农村不似古老的自给自足的自然经济那般封闭自首，外来的信息和科技带来的便利让老人和孩子至少不会排斥电商的存在。这些因素都在方方面面深刻的证明了农村电商市场的潜力巨大，电商一开始就随着农村就地城镇化的发展步伐，根据当地的特色和人们特殊的需求，深刻挖掘本地可以对外发展的商品和服务以及用电商平台满足当地人们对新鲜简便商品服务的需求。

2.因地制宜，发展当地特色物流。农村基本以可达性强的公路为主要的交通线。以江西省上饶市横峰县新篁乡为例，一般物流只能派送到县一级（邮政除外），如果要到乡村一级，可以由每日的乡村至县城的班车代为运输，每个快递加收几元的运费方式。随着订单量加大和农村道路的修缮，专门一日一次或者两次的不区分何种快递的物流方式逐渐兴起。而对于其他农村，此种方式可以被模仿，但是更重要的是根据当地特色发展相应的物流，注重可达性。

3.多元化产品进入结构。对当地而言，特有的优势和农产品容易造成单一化，但是需求永远是多元的。随着农村人们收入水平提高，收入不再是满足于基本生存的需求，而逐渐追求生活水平的提升。多元化的结构将是满足农村人民需求的未来发展方向，电商模式提前预备多元的选择，是必然的要求。

4.鼓励籍贯为当地的大学生回乡创业。大城市对毕业生的压力不言而喻，家乡是根，也是一个发展空间极大的地方，帮助大学生看到家乡的商机，是解决人才不足问题的根本之道。