女性社群的价值观吸引力

孔明明

如果说互联网的诞生是为了提供工具和提高效率，“懒人经济”无疑是这其中最好的切入口。这让主打女性励志品类的“趁早”创始人王潇在面对投资人时，会屡屡受到投资人的质疑：你知道你们的产品是逆人性的吗？

但王潇认为，理性和自律才是人类进步的驱动力，而这也是她在2013年8月份，将自己的公关公司进行转型时所看到的市场趋势：女性独立意识的觉醒和思想的蓝海。

除了创业者身份外，王潇还是《女人明白要趁早》 《三观易碎》等女性畅销书的作者，拥有一大批忠实的拥护者，被人称为“潇洒姐”。“趁早”所做的事情，是瞄准20岁到35岁的女性群体，以内容为连接，打造女性励志类自组织社群，并由此衍生出文创、体育等产品线。

不断有标签加在王潇和“趁早”身上：热门博主、大V、KOL、社群、女性运动、内容付费……聊起这些名词，王潇习以为常：“我做事情的前提，不是因为它很流行，而是我需要、应该去做这些。即便没有成为畅销书作家，没有创业，我也是按照‘趁早所宣扬的生活方式活着的。”

从中国传媒大学播音主持专业毕业后，王潇成为中央电视台整点新闻的一名主播，这是一份让很多人羡慕的光鲜职业。但在工作几个月后，王潇开始不断陷入自我怀疑：这份工作真的适合我吗？经过大半年的不断摇摆和自我剖析，王潇选择离开央视，并进入美国安可顾问公司，成为一名公关。外企的新舞台最初让王潇觉得兴奋和满足，但执行工作逐渐让她觉得不再满足，她慢慢想清楚了自己的方向：想要成为一个手握方向盘的驾驶者。

辞职、考研，王潇重新回到学校，成为中国人民大学艺术设计系新媒体专业的一名研究生。2006年读研二时，有前同事找王潇帮忙，她顺势成立了自己的工作室，并在两年后成立目后佐道设计顾问公司，从自己擅长的公关工作入手，成为一名创业者。

2008年，王潇在30岁生日前，写了一篇题为《三十岁到来这一天》的文章，归纳了自己成长以来的人生心得，并发给了自己的几个朋友。但没想到，这篇文章被朋友放在网络上，迅速成为热文。这让她动了出书的念头，《女人明白要趁早》面世，并成为女性热门畅销书。

2011年，依然在经营公关公司的王潇，打算给公司客户定制一批效率手册，一次印制了3000本，在送完客户后，还剩下2500本。同事建议王潇，可以把剩下的效率手册放到淘宝上去卖。在王潇把效率手册出售的信息放在自己博客上后，14天内2500本效率手册迅速售罄。这本王潇从22岁开始使用的效率手册，后来成为“趁早”文创品牌的明星产品。

如果让王潇回顾她决定将公关公司进行转型的契机，她会说是在2013年5月，在自己的一次线下活动上，见到了读者“面包”。这是王潇第一次确切见到自己真实用户的样子，也让她真正感受到了来自用户的需求。她所看到的是：20～35岁的女性独立意识开始觉醒，而她们需要一个榜样和方向。

但在王潇看来，“趁早”的诞生，更多的是她被选择的一个结果。“趁早”的初期用户来自王潇已出版书的读者，在诞生第一天，它就已经有了社群基础和社会责任。从2014年开始，王潇在各地均发现有用户自发组织的“趁早跑团”和“趁早读书会”。看到用户的需求后，“趁早”从中选择了相对优质的88个读书会，开始正式运营，并陆续建立了跑团。

“趁早读书会”和“趁早跑團”建立后，每个读书会和跑团都由团员自发选举出会长、副会长、团长和副团长，并由“趁早”发放了厚厚的一本“趁早”年鉴，告诉她们怎么组织活动、如何把握节奏、如何进行沟通等。“趁早”团队也会有专门负责管理线下组织的人，这些管理者和“趁早”团队是一个凝聚的组织，用户的需求会被第一时间往上反馈。

目前，“趁早”在全国各地有120个读书会和80多个跑团，人数在30万人左右。在王潇看来，“趁早”对社群最大的掌控体现在“趁早精神”上，这个他们通过内容不断输出的东西。“我们就是一个巨大的民间组织。”王潇笑道。

她认为，自上而下进行运营的社群都是“伪社群”，真正的社群一定是价值观自下而上进行传播，并且是基于同一个价值观的共同吸引。如果不能给社群核心用户提供真正有价值的产品和服务，这个社群依旧是“伪社群”。

2015年，“趁早”拿到了口袋购物和成为资本的2000万元A轮融资。拿到融资后，王潇对“趁早”做了两方面的规划。一方面，拓展公司的自有品牌。效率手册属于文创产品，影响力很好，但天花板低。根据用户需求，王潇觉得“趁早”可以涉足女性运动健康这块市场，并创办了运动服装产品线“Shape Your Life”。另一方面，开始布局移动互联网，并花费一年时间找到了自己的移动产品合伙人。

目前，“趁早”整个公司有50多名员工，分为品牌运营、内容、移动互联网三个部分。“归根结底我们做的是人群生意。”王潇说。

王潇不认为创业者需要被划分性别，她认为所有的创业者在创业之前就应该扔掉性别，而要去选择不断完善自己的人格。但她表示，女性生意和其他生意有所区别，那就是永远要把好看放在所有用户体验的第一位。