浅析高职院校的学生如何写好软文

解纪茹++韩栋++王英杰

软文广告现在越来越受到消费者的青睐，因其委婉简洁通俗等特点，使其在当今广告宣传中的作用逐渐加强。高职学生掌握软文写作技巧，对其将来创业就业大有裨益，对于提升企业及产品的广告效果非常重要。

高职学生软文广告写作技巧

说到软文，通常意义就是软文广告，软文营销。企业把所要宣传的产品广告很含蓄地表达、潜移默化地感染消费者，没有推销的痕迹，没有广告的标签，使消费者心甘情愿地接受这些广告信息。当前很多企业都是采用这些软文广告的形式，通过报刊、电视、广播、网络等宣传载体，以不像广告的广告宣传品牌，提升企业形象和知名度、美誉度等。相比以往的硬性直接推销，软文的含蓄委婉更易被消费者所接受。

如今创业者越来越多，越来越多的人成为企业人，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物，软文写作的应用范围也更加广泛。高职院校的学生在校学习期间，掌握了一定的理论知识，具备一定的实践能力，相当一部分学生毕业后会选择自己创业或进入企业，掌握一定的软文写作技巧对自己的创业或就业都是非常必要和有所帮助的。

那么，高职院校的学生如何写好软文呢？

首先，做好前期准备。

进入网络时代，各类事件日新月异，各种资讯层出不穷。软文写作前，要了解需要写作的行业企业发展现状、预知前景，关注同行业各种事件、焦点新闻等。心中有数，才能找准目标，找好定位。比如我学院动漫系动漫设计专业的学生，针对自己制作的动漫作品，在写好推广软文之前，要先了解本行业国内外发展现状及趋势，并学习借鉴同行软文写作的特点及重点，找出自己作品的亮点，找好推销点，有的放矢，才能更好地推广，达到预期的广告效应。

其次，标题要吸引眼球，能够引起消费者的兴趣。

在微信上看到一个家具设计的软文广告——换个家具，旧房变美家！用了这个方法，59m2竟变3房2厅？就很有吸引。尤其小户型消费者很想知道，什么样的家具设计能让自己现有的空间变大，利用率更高？广告效应显而易见。

所以说，有一个好的标题，这篇软文广告就算成功了一半。网络时代.很多消费者在很大程度上是标题浏览者，标题决定着读者是否去读正文部分，所以广告文案的标题一定要出彩，要准确抓住产品的切入点和核心卖点，吸引消费者想去看正文。

软文广告的标题在语言的使用上要直接、简单、明了，不使用专业术语，不用生僻字，不要长篇大论、引经据典，以免弄巧成拙。字体的使用上也要与正文有所区别，比如加粗加黑或彩色等，抢夺读者的眼球。

第三，软文的内容简洁，语言通俗，不用华丽辞藻的修饰，尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

比如安利空气净化器的微软文——面对雾霾的环境，传播一个科普小知识：我们一个肺有3亿个肺泡，80个pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境pm2.5是300单位，1年堵死1千万个肺泡！10年堵死三分之一个肺！所以预测10年后中国将会肺癌井喷，并不是耸人听闻！为了您和家人的健康，把逸新搬回家，静享深呼吸！

第四，掌握软文写作的几种常用形式。

1.悬念式，也叫设问式。写作者提出问题，然后自问自答。例如“不节食不运动，真的可以月瘦10斤吗？”、“为什么宝宝要使用睡袋？”等，以设问引起话题和关注。此种形式的关键是提出的问题要有吸引力，答案要合逻辑合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

在指导学生写作时，可以让学生再举出一些此类案例，并模仿成功案例，自己设计一些悬念式软文思路。根据不同专业的学生，从不同的角度设计。比如平面设计专业的学生可以推销自己的设计，电子商务专业的学生可以选择商品设计软文……

2.故事式。通过讲述故事引出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“无知少女身陷淫窝，神奇软件拯救生命”，从少女由大山深处来到城市打工，被骗淫窝失联，后来通过某软件找到位置救出少女……讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。软文看到最后，相信80%以上的人都会去百度搜索这个软件。所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.情感式。以情动人一直是广告常用的手段——天冷了，给长辈添置一两套保暖内衣，长辈暖身又暖心；妈妈的礼物，手工织花毛线帽，不让孝心迟到……情感式软文，正是抓住消费者的爱心、孝心等心理，针对性强，容易打动人，有心灵相通的效应。

情感式软文也是高职学生易于掌握的类型，学生可以分组讨论，还有哪些广告文案可以采用此方式。比如房地产行业——给父母一个环境幽雅舒适的家；保健品——关爱父母家人的健康等。

4.恐吓式。由油烟的危害，引出我们生活中需要无油烟不粘锅——亲们，对自己好一点儿吧，哪怕少买半件衣服，也要买一口无油烟的不粘锅！恐吓式软文属于反情感式诉求，直击软肋，效果更明显，但要注意把握度，以免引起消费者的反感。

5.促銷式。此类软文常常跟进在上述几种软文见效时，通常配合促销使用，或以原价和促销价对比，或以库存不足等方式吸引消费者，激起购买欲。

当然，以上几种软文写作的方式并不是单纯孤立的，实际使用时要根据产品特点和发布时机恰当使用，也可穿插联合使用。

第五，恰当选择软文的体裁和合理运用修辞技巧。

软文的写作要善用不同的文体形式，如书信、公告、启示等特殊形式；灵活运用修辞技巧，夸张、排比、对偶、反复、比拟、对比等；还要有幽默的语言、双关的含义、象征的手法等，增强软文的可读性、趣味性。高职院校的学生对于应用文的种类及写作格式已经掌握，一些简单的修辞技巧也能适当使用，那么，要求他们在写软文时可以根据推销内容和目的，恰当选择文体，得体使用修辞技巧，提升消费者阅读软文的兴趣。

总之，在当今信息时代，写好软文也是高职学生应具备的素质和能力，经济全球化的发展趋势，每个企业也都注重市场的潜在作用，以各种方式推销着自己的企业和产品，广告宣传这片阵地更是一场没有硝烟的战场。写好一篇能够打动消费者的软文广告，利用形式多样的媒体形式，以达到宣传自身的目的，树立品牌形象，提升企业的社会知名度，最终达到促进产品销售的目的。

参考文献：

[1]王蕾.广告文案写作[M].上海交通大学出版社，2009.100-102.

[2]梁春峰.浅谈现代广告中的软文广告.戏剧之家， 2015（11上）：156-157.