让促销活动提升品牌价值

曾 珊



让促销活动提升品牌价值

曾 珊

（海南省财税学校 海南 海口 571100）

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。因此如果将促销活动运用到销售环节之中，对于促进商品品牌价值的提升有着极大地促进作用。因此为了做好相关的研究工作，本文对促销活动提升品牌价值的主要方式进行了深入的分析，从而通过这种方式，促进相关产品品牌价值的进一步提高。

促销活动；提升；品牌价值；

促销，通俗上的意义就是营销者在进行销售方面的工作时，为了向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种沟通活动。营销者为了进一步的做好促销工作，需要为消费者发出各种能够刺激消费的信息，从而通过这种方式，将消费者所需要的信息传递到一个或更多的目标对象。而这其中的目标对象，不仅包括了消费者及普通的用户，同时还有听众、观众、读者等方面。通过相应的促销手段，有利于在一定程度上影响消费者等群体的态度和行为，从而积极的投入到消费中去，对于产品价值的提升，也有着极大地促进作用。一般情况下，为了达到促销的效果，通常都需要通过广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系等不同的促销手段进行促销工作。同时企业在进行产品销售的过程中，可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合，对于产品品牌价值的提升有着极大地促进作用。因此为了促进产品品牌的进一步提升，必须做好相关的提升工作，而这其中所使用的方式，主要包括了以下几个方面。

1 采取动态的促销策略进行促销活动

企业为了促进自身产品品牌价值的提升，通常需要采取相关的措施进行促销活动。因此企业在进行促销活动时，为了保证顾客对企业的产品或品牌拥有良好的忠诚度，在进行促销策略的制定时，则需要采取动态的促销策略[1]。通过这种方式，有利于激励消费者在消费的过程中，能够重复购买和长期惠顾该企业的产品，同时对于“促销一停，销量即降”的营销怪圈也会有所遏制，有利于推动企业产品品牌效益的进一步提升。同时为了做好相关的工作，还要区域性策略的研究和制定的工作。而在进行促销活动时为了保证促销活动具有更高的热度，则需要做好各区域市场成熟度与竞争状况的调查工作，从而通过这种方式，促进品牌价值的进一步提升。

例如，漫威作为当前最为火热的漫画电影公司，通常每拍摄一部电影都会在全世界内产生热烈的反响，漫画电影作为漫威公司的电影产品，从2008年的《钢铁侠》到至今的《雷神3》，通过十年如一日的努力，拍摄了十几部漫威电影，不仅在电影票房方面节节攀升，同时在电影周边的销售方面也有着极高的收益。电影的一部部上映是为漫威公司进一步的打响知名度，也是一种通过采取动态的促销策略进行促销活动的方式，促使漫威品牌知名度的进一步提升。

2 进行个性化创新型的促销活动

企业为了能够促进自家产品的品牌拥有良好的知名度，可以通过促销的方式进行相关的工作。如果在进行促销的过程中，借用个性，并且通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体，把他们的特点与个性折射到产品上，就能够通过这种方式，达到一定的促销效果，有利于产品品牌价值使得提升[2]。同时为了达到促销效果，企业在进行促销活动时，可以准备一些产品作为促销奖品进行促销工作。通过这种方式，有利于让促销对象重视提供的奖励的价值，对于促销活动的开展，有着极大地促进作用。

例如，安徽当地的一种白酒在进行促销活动时，为了达到一定的促销效果，让消费者对于这种白酒拥有极高的赞誉，从而进行了相关的促销活动。比如，消费者在购买白酒时，可以额外为消费者赠送一小瓶的威士忌。虽然当地群众对于这种白酒有着极高的熟悉度，但是由于对威士忌缺乏足够的了解。由于部分群众对于威士忌存在着一定的好奇心理，因此为了品尝威士忌的口味，从而也加入到了购买白酒的消费大军之中。而来到安徽旅游的游客，如果看到了如此火热的促销活动，也会因为从众心理的影响，也会加入到消费大军之中。从而通过这种方式，不仅促进了白酒销售量的提升，同时也在一定程度上促进了白酒知名度的提高。因此通过这种个性化创新型的促销活动，对于产品品牌价值的提升，有着极大的促进作用。

3 进行多层面的整合促销的工作

随着时代的进步和发展，人们在进行产品销售的过程中，为了进一步的提高产品的知名度，促进产品品牌价值的进一步提升，从而进行了积极的促销活动。而在进行促销时，为提高促销活动的实效性，则需要进行多层面的整合促销的工作。通过这一促销措施工作的开展，有利于从提供促销的利益点到设计促销的利益面，让消费者有自主权，从而满足所有层面消费者的需求。同时通过这种方式，有利于将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线，有利于促销效果的进一步累积，对于形成品牌效应也有着一定的帮助。

例如百事可乐所进行拍摄的广告，不仅包括了体育方面的内容，同时还会以生活中的各种事件作为主题进行广告的拍摄。比如在南非世界杯期间，群星就以南非的自然风光进行了广告的拍摄。通过这种方式，促使百事可乐的影响力延伸到了人们生活的每一个角落，是一种多层面的整合促销的促销活动，对于百事可乐品牌的进一步提升，有着极大地促进作用。

4 结语

综上所述，促销是商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施，如果将促销活动运用到销售环节之中，对于促进商品品牌价值的提升有着极大地促进作用。因此为了促进商品品牌价值的提升，需要做好促销方面的工作。只有这样，才能促进产品的进一步发展。

[1]沈东军.让促销为品牌加分[J].品牌营销，2012,10(10)：30.

[2]孟跃.让促销活动提升品牌价值[J].公司活动，2015,14(15)：46-48.

Terence a Simpson, a leading American marketer, argues that promotions are incentives for merchants to entice wholesalers, retailers, and consumers to buy a brand of product and encourage salespeople to actively sell it. Therefore, if the promotion activities are applied to the sales link, to promote the promotion of brand value of goods has a great role in promoting. Therefore, in order to do a good job in related research, this paper analyzes the main ways of promoting the brand value of promotional activities, so as to promote the further improvement of the brand value of related products through this way.

Promotional activities; Promotion; Brand value;

10.19551/j.cnki.issn1672-9129.2017.10.369

F273.2

A

1672-9129(2017)10-0298-01