网络广告的变革对传统营销策略的影响分析

陈 通



网络广告的变革对传统营销策略的影响分析

陈 通

（江苏财经职业技术学院 江苏 淮安 223003）

随着社会的进步和经济的发展，电子商务的发展也达到了前所未有高度，电子商务业的发展对传统营销策略产生了潜移默化的影响，人们越来越清晰的认识到，传统的营销手段只有适应新时代的网络营销，采用新手段，引进新方法，与电子商务业互相适应、互相配合，才能使市场销售量最大化。鉴于此，我们可以看到的是网络上随处可见的广告和各式各样的推送，即网络广告的变革，而网络广告的变革又反过来对传统营销策略产生影响。

网络广告；变革；传统营销；影响

1 前言

在互联网时代飞速发展以前，市场营销手段主要以传统的营销手段为主，传统的营销手段需要投入大量的人力与财力，主要通过口口相传或者在报纸、期刊、杂志、电视等传统媒介上刊登广告投入市场。在电子商务飞速发展的今天，网络营销的发展与普及正在以十分惊人的速度发生着日新月异的改变。在新形势下，以人员推销、广告促销等为代表的传统营销手段必将与网络相结合，充分利用庞大的互联网资源，最大限度地降低广告投入成本以获得最大的市场经济效益。

2 网络广告对传统营销的冲击

2.1 网络广告对价格优势的冲击

在市场中，商品的定价曾经是由传统营销手段通过一定的原则和方法进行分析和决定的，而在现阶段网络广告作为网络营销的主要手段，将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和方法。传统营销手段不可避免地存在弊端，其中最具代表性的是企业利用市场的封闭性进行高价销售。而互联网时代的到来，网络广告的产生，网络营销的出现使得传统营销手段的这种优势不复存在。在互联网领域，价格对比网站的大量出现，已经使企业主导的定价优势发生了很大的倾斜，顾客已经取代原先的企业成为真正的价格确定主体。[1]通俗地说，其实网络广告和网络营销的出现，真正做到了最大限度地为顾客省钱。

2.2 网络广告对品牌手段的冲击

在传统的营销手段中，为了更大限度地获得经济效益，企业往往会运用广告品牌优势，将品牌理念深入消费者的理念之中，即我们所说的品牌策略，品牌策略在过去相当长一段的时间内，曾稳稳地占据市场的销售优势。网络技术的出现，使得网络广告在互联网中随处可见，在网络广告的强行植入下，传统的品牌意识和品牌理念都被赋予了许多新时代的内涵，甚至可以说网络广告出现使品牌理念发生了根本性的转变。

2.3 网络广告对渠道策略的冲击

传统营销手段由于其本身的特点，使得其运用和成效都受到极大的局限，其中最典型的莫过于传统营销手段很容易受到地区封锁和渠道的限制。互联网的出现，使以网络广告为代表的网络营销手段对渠道策略产生了巨大的冲击。网络营销，使得传统营销策略中的广告障碍得以消除，网络营销的穿透力极强，网络上包括广告在内的一切信息很容易在消费者群体中进行扩散与侵入，同时也很容易使得潜在的消费者群体很容易得到进一步扩大，这位最终的营销成果奠定了坚实的基础。

2.4 网络广告对于生产和销售方式的冲击

传统营销方式中的生产和销售方式往往比较耗时费力，从一个产品的确定到生产再到销售，往往需要很长的时间，网络营销的出现则大大的缩短了产品的生产周期，提高了产品的生产效率，这个既方便了消费者，同时也节约了生产者的生产和销售成本，可谓一举多得。

3 网络广告营销导致的营销策略变革

现代网络营销作用正在不断显现，并且逐步却在传统营销策略，使传统营销策略发生着一系列变革，主要体现在以下几个方面:①营销对象的变革。在传统营销策略中，营销对象通常是大规模的一类人群，通常是具有相同目的的消费群体，而互联网时代下的网络营销，将这种大规模的消费群体变为极具个性化的营销对象。②营销基础的变革。从曾经的4P转变成现在的4C，而后者的出发点和主体是消费者，4C策略将消费者整合到了整个营销过程当中，使营销策略在网络环境下有了新的基础，给消费者带来了更大的便利。③营销方式的变革。网络营销的特点变成了直复营销。④营销组织的变革。传统的营销组织主要为各种实体营销组织，而现在的网络营销组织主要是各种虚拟营销组织。虚拟营销组织较之前传统的实体营销组织而言，具有一系列新的特点和优势。⑤沟通模式的变革。[2]传统的营销手段沟通模式的特点是单向分离式的，消费者不能够掌握主动权，而现在的营销手段沟通模式是互动多媒体式的，主动权则更多的掌握在消费者自己手中。

4 网络营销造成的新型营销战略选择

就当前的国情而言，由于中国国内市场巨大，参与市场中的人数众多，传统的营销方式不可能全部摒弃，而且传统的营销方式仍然有着其独特而不可替代的优势。目前国内市场中传统营销方式与网络营销方式并存，二者相互结合，相辅相成，共同发挥着更为巨大的作用。由此看来，在国际互联网的大背景之下，国内市场甚至全球市场营销方式已经发生了巨大的变革，市场营销策略已经从观念革新开始，结合产品创新，突破渠道创新，形成了新型的营销方式——网络营销战略和整合营销战略。

与传统的营销理念以及营销策略不同，网络营销已经成为本世纪最具潜力，并且效果最为明显的营销方式，已经取代传统营销方式成为了企业营销的首选。网络营销大量的采用网络广告，通过各种类型、各种规模的广告宣传，使网络营销到效果不断提高，影响范围不断扩大，经济效益不断增强。除此之外，网络广告使网络营销最大限度地满足了消费者的要求，从而开拓了市场，实现了丰厚的盈利。[3]

由前文论述可知，品牌已经不再是过去单单为了盈利而存在的一个工具，而已经转身变成一个集企业技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力于于一身的综合舞台。我们只有更清楚的认识到网络广告对品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击，才能重新在市场中把握好品牌战略。除此之外，虽然网络营销方式对传统生产和销售方式的冲击很大，但是如果在实际工作中，能够对网络营销形式加以利用，便进一步打开销售的渠道。

5 结束语

科技在发展，互联网的出现使现代社会的诸多领域均发生了大大小小不可避免的变化，人与人之间的联系更为紧密，行业与行业之间的区别逐渐缩小，各个领域之间的界线开始变得模糊。网络的出现使得各式各样的广告在互联网各个界面随处可见，广告业发生了巨大的变革，从存在于传统中在报纸、期刊、杂志以及电视中广告摇身变成了现在的网络广告，网络广告的变革随之带来传统营销策略的变革，我们应当准确的把握和利用。

[1]张源.浅析电子商务企业的网络广告营销策略[J].广东经济, 2016,12

[2]杨俊.网络营销的广告策略研究[J].山东师范大学,2015,11

[3]华杰.网络广告营销策略[J].现代营销:学苑版, 2016,5

[4]韩玉.网络广告的精准营销策略研究[J].吉林大学,2017,7

[5]刘书旗.浅析我国网络广告存在的问题及营销策略[J].商业经济,2016,13

with the development of society and economy, the development of electronic commerce has reached an unprecedented height. The development of electronic commerce has had a subtle influence on the traditional marketing strategy. Only by adapting to the new era of network marketing, adopting new means, introducing new methods, adapting to and cooperating with the e-commerce industry, can the traditional marketing methods maximize the sales volume of the market. What we can see is the everywhere advertisement and all kinds of push on the network, that is, the change of the network advertisement, and the change of the network advertisement in turn has the influence on the traditional marketing strategy.

online advertising; change; traditional marketing; impact

10.19551/j.cnki.issn1672-9129.2017.10.023

F713.8

A

1672-9129(2017)10-0020-02