山东收藏第一达人

山东收藏第一达人

由中国收藏家协会主办，中共阳信县县委、阳信县人民政府承办的山东首届“水落坡杯”收藏达人评选揭晓，张丙春等十人荣获山东省民间收藏家称号。

他是一个地地道道的农民，也是一个残疾人，在轮椅上飞翔十几年，“走”遍了祖国的大江南北，世界十几个国家的角角落落，然而就是这个人，在北京市有一家仿古家具加工企业和6000平方米的展厅，在阳信县也有一家注册资金为4800万元的公司，是阳信古典家具产业中的巨鳄之一。他就是山东滨州意象工贸有限公司总经理、北京聚缘斋古典家具有限公司总经理张丙春。

眼光与胆识成功进入行业

水落坡农民有收购旧家具的传统习惯，1988年他就和乡亲们到天津等地拉着地排车走街串巷收购旧家具，每天行程50多公里。“那时条件差，连几分钱一个的包子都舍不得吃。当时在水落坡镇的农村，很多人从大城市收购的家具都是祖上传下来的古代家具，人们不懂行情，就直接扔在院子里，任由风吹日晒。“古代的家具都是实木家具，有的木质非常好，虽然扔在院子里，但几年都不会坏。

随着时间推移，很多村民发现这是一个生财之道，便主动从周围村子收购旧家具，再转卖。到1992年，村里就有了很多专门收购老家具的人，张丙春就是其中之一。

一个偶然的机会，张丙春发现工厂把整修后的家具转卖给了北京的客人，利润几十甚至几百倍的翻。“我们为什么不直接去北京找客户呢？”他说，1993年前后，他坐车到北京找客户，到了北京东三环和南三环交汇处的一处古玩城，拿了古家具的照片让客户看，但没有见到实物客户不敢相信。最后只能把家具运到北京，张丙春很幸运，北京的客户看中了。

市场发展 决定单干

张丙春所在的水落坡镇大张村是从事古旧家具交易较早的村子之一。驱车进入大张村，一块大牌子立在村前，上面印有“仿古家具大张村欢迎您”几个大字。村子主街道两旁堆放着村民收来的各种老家具。张丙春说，目前村里90%的村民都从事这一行业。

在此过程中，他渐渐能够辨识家具的年代，也能够从家具的做工、款式等方面辨识出各种家具的来源地。水落坡到外地收购老家具的人在全国织成了一张巨大的网，因此，水落坡便成了全国古典家具的一个集散地。在古旧家具界一度流传着一句话，“北有高碑店，南看阳信县”，这里的阳信县指的就是水落坡。

走出人生和事业低谷

决定单干是张丙春第二次提心吊胆的时刻，他押上了自己的全部家当，却不知前景如何。“贩卖老家具积累了十几万，还卖掉了家里的牲口。”终于，张丙春于1999年在北京的古玩城，租下了一个3米宽，4米长的门头，同时租下了一个小厂房，用来修复老家具。并于2000年成立了北京聚缘斋古典家具有限公司。

到2003年，老家具越来越难收到，他转而生产仿古家具，生产仿古家具的原料选材也很讲究，都是老房子拆迁后留下的老房梁、老檩条等。根据张丙春的观察，外国人是古旧家具的重要客户，“很多都是各国大使馆的人，他们周末喜欢逛古玩城，喜欢把老家具当作礼品送给国内的亲朋”。

在需要他努力开拓市场的时刻，2004年农历二月初二夜里，张丙春在德州境内的高速上由于大雾发生车祸，颈椎换了一节骨头，腰椎打了两个支架，腰部以下瘫痪，只能跟轮椅做伴。在病床上躺了一年后，他一度想收手，头发也是从那时起开始变白，最终在亲戚和妻子的帮助下，他走出了人生的低谷，同时走出低谷的还有他的生意。

2005年之后，出货量开始增长，也是在那一年，张丙春携带他的产品参加了上海的家具展，那是他第一次参展，果然没有订单，但参展费用就花了30多万。之后，张丙春每年都坚持参加各种家具展，从阿联酋迪拜到德国科隆，从广州到新加坡，几乎各个重量级家具展都闪耀着这个坐轮椅男子的身影。直到参展的第三年，他终于揽到第一个客户，“之前投到展会中的钱就当是学费了。”从那以后，展会订单成为张丙春最主要的销售方式，下订单的主要是外商，“跟外商做生意很容易，他们一次就能订一年的货，而且非常守信用，从来不拖欠货款。”张丙春说。

回乡创业再创辉煌

在北京的发展进入快车道后的2009年，张丙春响应阳信县号召，回到水落坡镇以注册资金4800万元成立了一家公司。

2010年2月，水落坡镇成立了山东阳信古典家具协会，建立了阳信县民俗文化产业园。目前，水落坡的收藏物件已涵盖古典家具、农耕器具、书画、马车、灯台、石磨、陶瓷、玉器、石刻、木雕、文献古籍等100多项内容。全镇现有民俗文化产业园1个，民间博物馆2处，古玩交易市场3个，古玩收藏店648家。全产品占据了北京、上海仿古家具的“半壁江山”。2014年5月，水落坡被评定为全国首家“中国收藏文化名镇”。2015年底，水落坡镇民俗文化旅游区申报国家发改委第四批旅游专项项目并获得批准。2016年1月水落坡受邀参加了首届山东专业镇发展年会暨第七届山东品牌文化节，并被评为“山东古典家具产业专业镇”和“山东镇域产业品牌建设十大领军镇”。

（翟成新山东省阳信县商务中心）