试论培训类图书的策划出版

牛慧珍

试论培训类图书的策划出版

牛慧珍

培训图书在内容、形式、营销上有着区别于一般经管书的特点。培训图书的策划分为单品策划和系列策划。单品策划紧密结合培训师的课程和图书市场特点：一是创新选题及策划内容逻辑体系；二是修改选题及重塑内容体系。培训图书的系列策划有两种方式：一是静态的策划；二是动态的整合。

培训图书；单品策划；系列策划；策划案例

[作 者]牛慧珍，中国经济出版社。

随着市场竞争的日益激烈，不论国企还是民企，都非常重视人才的培养。目前，国内59%的企业都建立了培训部、培训中心或企业大学，已经有90%以上的公司有相对应的培训组织部门。中国的培训需求在日益增大，这种需求催生了培训机构的发展，培训师的队伍不断壮大。

企业在选择培训师的时候，非常重视培训师的知名度和美誉度。因此，不管是培训机构还是培训师个人，都非常重视个人品牌的包装，其中，培训师出书就成为一个重要的包装手段。培训师出书是对自己工作的一种总结与沉淀，在一定程度上解决了培训师传播个人品牌的短板问题。如果培训师的著作得到学员、行业或者社会的认可，那么其名气也会大增，带来的好处也是不言而喻的。

培训师的图书可以称为培训图书，在内容、形式、营销上都有自己的特点，与一般的经管类图书有所区别。培训图书的策划出版同样区别于一般经管书，编辑要紧紧依靠培训师及培训机构，以培训师的课程为主，参考培训师的培训经验，结合图书市场需求，策划出版既符合市场需求又突出培训师课程特点的图书，只有这种图书才能既为培训师个人创造品牌，也为出版社带来效益。作为编辑，有必要去充分了解培训图书的这些特点，并掌握这类图书的策划出版规律。

一、培训图书的特点

在内容上，培训图书往往与培训课程匹配，图书是为培训课程服务的，因此内容一般是原创的，自成体系，辅以大量的案例，这些案例一般都是培训师亲身经历的案例。培训师提供的字数一般只有几万字，实战干货较多，理论知识较少。

在形式上，培训图书的包装一般比较高大上，用纸较好，设计精美，工艺较多，这主要因为培训师对图书的“颜值”要求很高，出版社为了让培训师极力地推广图书并能回购一定量的图书，也愿意满足培训师的要求。当然，包装精美的图书也更具有市场竞争力。

在营销上，培训图书一般或多或少能提供一些超值服务，比如授课的视频、免费试听券、课程优惠券、向作者咨询的机会等，这些超值服务能吸引读者买书。除了提供超值服务，培训师还能利用自己的网站、博客、微博、微信等平台宣传推广自己的图书，也能在讲课现场推销自己的图书。

这些不同也凸显了培训图书的优势，因此导致培训师的图书一直是各出版社积极竞争的领域。

二、培训图书的单品策划及案例

培训图书的单品是指一种培训图书，这种图书的选题策划侧重两个方面：一是在培训师没有选题的情况下，如何根据培训师的课程策划定制图书；二是在培训师有选题的情况下，如何根据出版社的情况和市场的需求修改提升选题。这两个方面都需要编辑具备较强的策划能力和沟通能力。

（一）如何根据培训师的课程策划定制图书

《互联网金融》的作者是一家投资管理公司的董事长，他一直在投资领域耕耘，因为在业界有了一定的影响力，所以经常被各大学的总裁班邀请去讲课，属于专业人士转型的高级培训师。作者本人把自己的课程设计成如何在大数据时代参与新金融、利用新金融。他的课程非常受欢迎，甚至有学员要求他给大家讲讲互联网金融是什么回事。2013年正是所谓的“互联网金融元年”，作者于是结合互联网金融的发展现状设计了一堂课。该课的内容非常精彩，虽然课程大纲只有不到1万字，但恰恰打开了笔者策划选题的思路，这就是《互联网金融》一书的原型。如何把1万字的大纲变成一本十几万字的书，这就要发挥编辑的策划作用。

编辑不只是策划一个创新的选题，更要能策划一个内容逻辑体系，还要能策划好用什么素材去填充这个逻辑体系。笔者做了充分的市场调查和资料考察，与作者经过多次沟通，最终确定了图书的目录。当时市面上并没有同类图书，因此素材大部分从网上或外版书中寻找，还有一部分依靠作者从内部渠道获得。作者很忙，一年四季在出差，这是大部分培训师的特点。为了督促作者写稿，笔者经常与作者沟通写作的进度，随时为作者提供帮助。直到2014年2月，作者才交稿。之后经过紧张的出版环节，最终此书在2014年4月面市，面市后此书产生不错的市场影响力，曾连续半年占据了各大图书销售网站的畅销榜单，并有很多政府机构、企业培训班将这本书当作教材供学员使用。

（二）如何根据出版社的情况和市场的需求修改提升选题

除了“无中生有”似的创新选题，还有“有中还优”的修改选题。这也非常考验编辑的策划能力和沟通能力。

《你的团队，该怎么带》是一本常销书，该书作者是一家培训机构的签约讲师，在北京大学、中国人民大学等总裁班教授领导力课程，因此写了一本《领导本色：领导者的七大任务》的书稿。这部书稿的目录有点像八股文，一板一眼，“七个管理”“六种表现”类的标题让人看着头晕，而且目录的逻辑不是特别好，总共7章，分了上下两篇，每篇都没有把问题讲透。尽管这样，笔者还是发现了书稿的闪光点。这部书稿的最大特点是案例非常多，非常精彩，作者讲案例的水平一流。还有，书稿运用了大量的图表，显得非常生动，字数也将近10万字，省了笔者增加字数的工夫。经过考虑，笔者把这部书稿定位为可以修改的选题。

怎么修改？怎么重塑内容逻辑体系？基本的原则是保留甚至突出图书的特色，这是“加”；将干扰主题阐述的内容或删或整合，这是“减”。具体的做法是调整章节，比如去掉篇，整合内容有交叉的章，将章节的逻辑捋顺，保证每章的节的篇幅基本一致，章节的标题既要一目了然又要贴合内容，等等。经过调整，这本书的框架基本确定，然后就是根据新的框架调整内容，该删的删，该加的加，该整合的就整合，该移动的就移动，笔者把这个工作叫作“大变脸”。只有“大变脸”，才能让一部不成熟的书稿变成一部成熟的书稿，这个工作体现编辑的内容策划能力。这个工作对作者来说有助于写作能力的提升，对出版社来说有助于提高选题的市场竞争力。在书稿内容修改的过程中，笔者结合图书市场特点和培训师的学员特点，将书名改成了《你的团队，该怎么带》。此书面市后，同样在市场上取得了不错的业绩。

重塑内容逻辑体系有一个不小的障碍，就是如何征得作者的同意。每个作者都会在一开始抗拒修改，那意味着对他的否定。所以编辑要以诚恳的态度打动他，以专业的能力说服他。只要编辑能为书稿锦上添花，能变“否定”为“提升”，作者一般都能同意。

三、培训图书的系列策划及案例

现在大家都在谈论“爆品”，其实图书行业同样有“爆品”。一个出版社有图书“爆品”，不仅能创造可观的收益，还能带动同类图书的销量。每个编辑也想做“爆品”，但“爆品”却是可遇不可求的。虽然笔者们可以一直寻找“爆品”，但却不能把精力都放在“爆品”上，这样做的风险很大，很有可能颗粒无收。所以，编辑还是应该踏踏实实地去研究市场，在某几个领域寻找市场空白，让自己的产品能长期占据市场的第二、第三梯队。要占据梯队，有个很好的办法就是做系列书。系列书有五个好处：一是有利于组稿；二是有利于推广；三是有利于销售；四是持续性较长；五是容易形成品牌效应。

从常规的角度，培训图书很难做成系列书，毕竟培训师都富有个性，相互之间有竞争性，所以不容易相互认可。作者之间不相互认可，那他们的图书如何整合到一起？这就是一个难题。除了这个原因，还有就是编辑的精力有限，要同时联系很多培训师不是一件轻松的事。鉴于这些原因，编辑就要开拓思路，寻找那种培训机构，让培训机构牵头去协调这些事情。

（一）静态策划：先做出系列策划案

“互联网+行业落地系列”是一个很好的尝试。这个系列有5本，分别涉及教育、医疗、农业、影视、智能家居五个行业。这个系列策划案的落实就依赖于一家培训机构。培训机构旗下有很多培训师，有的培训课程虽有交叉但并不是完全竞争关系，这样的培训师就有整合到一起的可能。作者确定下来，就成功了一半。至于书稿的写作，之前有所提及，此处不再赘述。系列图书最大的难点是上市时间的问题。每个作者的写作进度不可能一致，所以有个权衡上市时间的问题，不能因为某个单品的拖延而影响整个系列的出版。编辑要提前准备好最差的结果就是每个单品上市时间的间隔不能超过两个月，超过两个月就会减弱市场的叠加效应。

（二）动态整合：整合现有图书单品

“互联网+行业落地系列”是先做出系列策划案，然后陆续出版，这是一种做法。还有一种做法是把现有单品整合成一个系列，“新营销+新媒体系列”就是如此。《互联网+营销》和《互联网+新媒体》都是单品，但我们都知道，营销离不开新媒体，新媒体是为了更好地营销。两个选题有天然的联系，那为什么不能整合到一起呢？所以就有了做成系列的想法。这个想法的落实有些障碍，主要原因是两个作者不愿意封面一样，这对他们来说就是没有个性。为了解决这个问题，就需要编辑不厌其烦地和作者沟通，只有沟通到位了，才能与作者达成共识。

“新营销+新媒体系列”出版后，市场反馈不错，这确认了笔者最初的判断——系列出版事半功倍。之后笔者又将《广告精准投放》放入该系列，同样在发行渠道获得一致好评。这个系列可以说是开放式的，每年加入一两个单品，巩固系列在渠道里的影响力，更方便读者识别这个系列。

系列出版离不开编辑的策划和沟通能力。作为编辑，光靠热情的态度、服务的意识是远远不够的，最重要的还是靠专业的能力说服作者。具备了专业的能力，你就能主导整个出版过程。作者可能是某个领域的专家，但他一定不是出版领域的专家，编辑才是出版领域的专家，我们可以为作者提供更有价值的建议，可以让书稿呈现它最好的一面。

[1]辛静.培训类图书的策划[J].新媒体研究，2015（17）.

[2]赵泽祥.经管团购培训类图书策划要点[J].科技与出版，2007（10）.

[3]申敏.提升图书策划能力的思考[J].品牌（下半月），2014（9）.

[4]杰拉尔德·格罗斯.编辑人的世界[M].齐若兰，译.北京：新星出版社，2014.