浅谈如何提高速卖通产品曝光率

杨光

浙江嘉兴职业技术学院商务141班浙江嘉兴314000

浅谈如何提高速卖通产品曝光率

杨光

浙江嘉兴职业技术学院商务141班浙江嘉兴314000

跨境电商已经成为当今时代的趋势，之所以选择这个题目是因为很多企业不了解速卖通的优势以及不知道如何更好运营和上传。之前对这个课题有做过研究，存在的问题是速卖通不断发展，上传产品时寻找关键词和产品属性的方式更加多样化。本文就根据这一情况，更加全面的操析如何产品曝光率。

曝光率；产品类目；优质标题；热销关键词；优化图片；详情页

一、产品类目

产品类目是基础，根基稳定才能更好发展。而通过行业情报能了解产品类目的发展。行业情报是速卖通提供数据的方式，提供TOP行业排行榜，行业趋势，TOP店铺排行榜和买家地域分布四类主要内容。根据数据，知道行业现有的和未来的发展趋势。

二、如何撰写优质标题

在速卖通平台中，有大大小小不同的产品。要如何在这些产品中脱颖而出，这则依靠产品标题。产品标题上的关键词和信息质量的好坏直接影响搜索买家在搜索关键词的时候能找到你的产品。同时，这也影响产品的曝光率。速卖通标题还需注意以下几点：（1）标题最长可输入128个字符。（2）产品标题不能出现和实物不符的描述。（3）标题中同个单词只能用一次。（4）多设置搜索人气高的属性词。（5）品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词的前面。

三、如何精选热销关键词

关键词是标题的重要组成部分，精准的关键词是撰写一个好的标题的基础。搜索关键词应注意以下几点：（1）关键词搜索人气和点击率高，竞争力小。搜索人气、搜索指数和点击率，数值越高，则说明同行竞争压力大，反之则其之。竞争力越大，却容易被搜索人气和转化率的大牌覆盖。（2）主关键词涉及面不可太广泛，也不可太个别化。（3）关键词要有其商业价值，搜索时要注重搜索词的转换率。

四、如何优化图片

图片是买家看到产品的第一眼而买家不可能接触到产品，他们对产品的印象通过图片展示获得的。在速卖通中对于图片有以下要求：（1）图片要保持是实拍的、清晰的，能突出产品卖品。图片要让消费者明确你所销售的产品。（2）在修饰图片的时候，切忌使用美图秀秀等美化的软件。美化软件会模糊产品，导致产品与实物不符。（3）产品为无品牌，底色为白色。（4）速卖通图片的要求是图片大小为800pxX800px。须注意速卖通产品要占整张图的70%。（5）速卖通注重知识产权的维护。图片同时也注重维护商家的知识产权。切忌使用其他商家的品牌LOGO和知名模特图片片须去掉水印，保持图片完整性。

五、如何优化产品详情页

详情页是对产品进行更具体化的描述。详情页的组成格式为关联营销模块+标题+产品信息表+尺寸+售后模板。（1）关联营销模块是一种有点类似于淘宝中的推荐，是再次促进销售的一种方式。很多商家往往会忽视它。好的关联营销模板所带来的曝光率往往是日常曝光率的6倍。（2）详情页中的标题是对买家再次加深对产品的描述。在详情页中，速卖通要求标题的字号为24号，加粗居中。（3）产品信息表要放置产品的正面、侧面、反面、细节和包装。（4）售后模板一般包括对产品的交易说明。

六、开展店铺营销活动

店铺活动是在原本扎实的基础上提高产品曝光率的一种营销活动。在速卖通中免费为卖家提供四大营销工具。限时限量折扣是针对店铺部分产品进行设置折扣。借鉴淘宝聚划算的营销手段在商品右下角弄个计时器。时分秒的流逝加剧买家的紧张感，推动销售的成交。适用这款营销工具的一般是爆款，清库存的。满立减是针对全店铺的一种折扣。这种营销工具，有利于促进买家为了满足的店铺的满减而多购买产品，实现一种买卖双方共赢的情况。优惠券和打折这两个工具，可以同时进行。在全店铺的打折这种情况下，已经吸引了买家，再加上优惠券。更大大促进了销售，提高产品的曝光率。

七、提升卖家服务等级必要性

商家的服务等级越高，所享受的平台活动、橱窗和直通车也就越多。平台活动是指举行行业主题活动和常规活动。符合一定的卖家等级则参加平台活动，实施点击一次扣费一次。橱窗是依照卖家的等级所得来的，放在橱窗里的产品要比平时上传产品的曝光率高达8～10倍。因此橱窗营销一定要有目的性。通过橱窗营销可以打造新款、爆款。但不能盲目的使用同一款产品，要与数据分析相结合，不时的变化橱窗产品。直通车是免费展示产品，通过点击进行收取费用。而开启直通车往往需要较高的资金投入，因此选择产品很重要。在选品一定要考虑消费人群是否有购物需求，二要考虑价格是否能打动消费者，一般主推店铺的爆款。而直通车资源的竞争越来越激烈，要想快速打造热款，可以进行SNS推广。如FACEBOOK是全球做多最大的社交网站和Twitter。它是微博的源头，是深受国内外各客户的喜爱。卖家可以在这些社会化的媒体对产品进行推广。

八、结论

本文以当今跨境电商发展趋势,以速卖通平台为载体，通过产品类目、标题关键词、图片、营销活动等操析了如何提高产品曝光率。而速卖通作为国际版淘宝，越来越成为中小企业选择的平台。企业想让产品脱颖而出，首先选择好的类目和产品质量优秀，其次了解上传产品的注意事项，再是要摸透平台的优点和活动知道如何提高产品曝光率，最后掌握如何操作和推广产品。