“偷工减料”得市场

2017-03-25 08:10
农家参谋 2017年5期
关键词:商业道德垃圾箱雨伞

潘 杨

“偷工减料”得市场

潘 杨

一般情况下,说起“偷工减料”,马上会受到众人的指责,被骂为有损商业道德。可是北京有个厂家生产的出口雨伞,却是典型的“偷工减料”,伞把的骨架上找不到一个金属件,全用塑料绳代替。说来也怪,偏偏就是这种伞,却远销欧美,一销就是几万把。

原来,在西方许多国家,人们出门从不带雨伞,遇上下雨就临时买

一把。回到家后,嫌洗晒麻烦,用过几次,就干脆丢进垃圾箱。国外有一些大商店,为招待顾客,遇到下雨时还免费向顾客赠送雨伞,谓之温馨服务。因此,在国外大部分普通雨伞只不过是廉价商品,用过就扔。所以,北京的那家雨伞出口企业,正是看准了这个市场,把产品成本压了又压,降了又降,甚至“偷工减料”,产品反而因价廉而得到外商认可,销路大增。

这件事例充分说明,开拓市场也要因人而异、因地制宜。在大多数经营者眼中,“偷工减料”是企业最忌讳的事情,根本不会往这方面想。北京这家伞厂却敢为人先,善于跳出常规的思维模式,号准了老外的需求脉搏,并投其所好,在“偷工减料”上大做文章,从而旗开得胜。

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