西斯特姆：全力推广自动化立体货柜——访西斯特姆（中国）科技有限公司Modula事业部销售主管倪铠

本刊记者 任 芳/文

西斯特姆：全力推广自动化立体货柜
——访西斯特姆（中国）科技有限公司Modula事业部销售主管倪铠

本刊记者 任 芳/文

目前，西斯特姆自动化立体货柜在中国市场的保有量已经超过200台，覆盖汽车、电子制造、航空航天等领域。随着工业4.0的发展，智能物流正当其时，更多的西斯特姆自动化立体货柜项目将在中国市场落地。

中国物流行业在近十年来的高速发展之下，释放出巨大的物流设备需求空间，特别是随着电商行业、智能制造的发展，智能化物流装备的需求与日俱增，因此持续吸引着国际知名物流设备提供商的目光，其中就包括提供各类堆垛机、自动化立体货柜等核心物流设备的意大利西斯特姆集团（System Group）。

西斯特姆（中国）科技有限公司Modula事业部销售主管倪铠表示，今后公司在中国市场将致力于Modula立体仓储货柜及WMS软件的研发、生产及销售，从而为用户提供最优的智能仓储系统解决方案。

为何西斯特姆中国将把业务重心移向自动化立体货柜市场？其自动化立体货柜有何优势？接下来公司又将如何拓展中国市场？对此，倪铠在采访中进行了详细解答。

十年市场培育终迎盛花期

西斯特姆（中国）科技有限公司（System China，以下简称“西斯特姆”）是西斯特姆集团全资子公司。西斯特姆集团成立于1970年，经过40多年的发展，形成了包括现代物流仓储设备、陶瓷等在内的九大工业自动化业务分支。其中，西斯特姆集团提供的现代物流仓储设备主要包括重型托盘堆垛机、Miniload箱式堆垛机、Modula立体仓储货柜，以及AGV等产品。

早在2000年，西斯特姆集团各大业务便进入中国市场，并在苏州成立西斯特姆（中国）科技有限公司，随后在佛山、淄博和北京分别设立分公司，提供以上高端自动化物流设备。

自动化立体货柜作为现代化的仓储设备，以“货到人”的方式实现了物品的自动化存取，同时可以充分利用空间高度，提升地面利用率。因此，在用地成本、人工成本越来越高的今天，这种全自动化的操作方式不仅能够有效提升物流效率，也可以大幅提升仓库的管理水平。此外，自动化立体货柜的全封闭设计不仅使存储货物更加安全，同时也可以避免灰尘等的侵害，因此能够广泛应用于航空航天、烟草、医药、电子、机械等行业，市场空间巨大。

正是通过对自动化立体货柜市场长达十余年的耐心培育， 西斯特姆逐渐积累起客户资源并赢得客户的信赖，慢慢打开了销售局面。值得一提的是，2015年，西斯特姆成功中标北京航空航天院自动化立体货柜项目，单次采购数量达到42台，用以在防静电、恒温恒湿环境下存放高价值的电子元器件。能够拿到这一目前国内同类项目中规模最大的单体项目，充分展示了西斯特姆在自动化立体货柜方面的不凡实力。

目前，西斯特姆自动化立体货柜在中国市场的保有量已经超过200台，覆盖汽车、电子制造、航空航天等领域。倪铠预计，2016年西斯特姆自动化立体货柜的销售量有望突破100台，增幅超过30%。

如果说西斯特姆此前的十多年时间是在辛勤地培育市场，那么现在无疑已经开始迎来了花期。随着工业4.0的发展，智能物流正当其时，更多的西斯特姆自动化立体货柜项目将在中国市场落地。

倪铠西斯特姆（中国）科技有限公司Modula事业部销售主管

自动化立体货柜实际上是中小型零部件自动化存储解决方案的颠覆性技术，与自动化立体库相比，它占地面积小，几乎不受空间限制，更加容易安装也更加灵活。同时，随着自动化立体货柜的规模化应用及生产成本的逐步降低，其市场需求将不断攀升。

立足产品优势打造核心竞争力

Modula自动化立体货柜

倪铠表示，西斯特姆能够在中国市场一步步走向成功，主要依靠以下几方面因素。

首先是产品质量。

西斯特姆目前在中国市场仅提供Modula系列货柜，包括Modula Lift、Modula Sintes1、Modula Cube，以及Modula WMS等。其中，Modula Lift为针对工厂地面或者配送区域空间利用的自动化仓储解决方案，Modula Sintes1则是更加适用于狭小空间的中轻型产品仓储解决方案，Modula Cube即使在低矮的室内也能充分地利用空间，Modula WMS则是一个仓储管理软件包，同时适用于自动化存储设备以及传统人工货架存储。

据倪铠介绍，Modula系列货柜产品建立在集团40年的经验及连续研发基础之上，可以有效帮助客户提高拣货操作的速度和准确性，并且节省空间高达90%。他举例解释到，普通2米高、占地面积为80平方米的仓库货架区域，可以由一台10米高、占地14平方米的Modula货柜替代，同时拣选效率提高3.5倍以上，全自动化完全替代了人力，让人力资源的节约更加明显。“从应用性来讲，Modula货柜可以做到最大托盘尺寸、最大载重，以及最稳定的性能，宽度可以达到4.1米，深度达到0.857米，载重量超过1吨。除此之外，我们的设备是全球首个采用能量回收技术的，能够大幅减少能耗，降低使用成本。”倪铠进一步补充。。

其次，核心软件技术。

在倪铠看来，除了硬件优势，西斯特姆最核心的技术实际上是WMS仓库管理软件。该软件可以将自动化货柜的功能不断扩大，通过与客户的ERP系统进行无缝对接，实现数据的真正自动传输，同时也可以执行ERP系统下达的指令。借助WMS软件，Modula货柜还可以跟周围的工业机器人等自动化设备或者自动输送线进行对接，真正实现厂内物流的智能化。

第三，后期维护成本低。

“我们的产品故障率几乎为零，进入中国市场16年来所有设备均在正常运转，在欧洲超过20年使用年限还在正常运作的设备非常多。”谈到西斯特姆的产品，倪铠言语中不无骄傲和自信，这与该公司对客户设备提供良好的后期维护密不可分。据介绍，Modula货柜每经过15000次循环便会进行一次保养和维护，以保障其正常运转。

Modula自动化货柜充分利用空间，提高效率，节约人力

第四，资金投入。

据倪铠透露，西斯特姆集团一直在不遗余力地投入研发，以保证产品的核心竞争力；另一方面则是不断壮大售后服务团队，以为客户提供更优质的服务。据悉，西斯特姆目前在中国拥有一个12000平方米的全品类备件仓库，保障了行业领先的6小时售后备件响应。

持续推广立体货柜

倪铠认为，随着智能制造加速推进以及用工成本的不断提高，中国企业对引入自动化物流系统设备愈发重视。自动化立体货柜实际上是中小型零部件自动化存储解决方案的颠覆性技术，与自动化立体库相比，它占地面积小，几乎不受空间限制，更加容易安装也更加灵活。同时，随着自动化立体货柜的规模化应用及生产成本的逐步降低，其市场需求将不断攀升。

自动化立体货柜

为了更好地缩短交货期和项目周期，为客户提供更加及时周到的服务，西斯特姆计划2017年全面启动本土化工作，在中国建成与意大利工厂同等规模的生产线，预计投产后自动化立体货柜年产量可以达到2000～3000台。这将使其自动化立体货柜的成本得到进一步降低，对用户来说，单台设备的成本有望在两三年内全部收回，因此越来越多的普通型材也可以选择采用自动化立体货柜来存放。

“我相信未来自动化立体货柜替代传统货架的可能性应该是非常大的。”倪铠表示，对于自动化立体货柜在中国市场的发展前景极为看好，未来至少5年时间内，公司都将专注于Modula系列自动化立体货柜产品的应用推广。而对于越来越激烈的市场竞争，他似乎并未太过在意。他表示，西斯特姆会持续不断地完善自己，优化团队，提升按照客户需求提供整体解决方案的能力，在为客户创造价值的过程中，为自己赢得广阔发展空间。