如何将涵瑄无患子精油皂在西安市场做好推广

刘俊婷 西安翻译学院2014级

如何将涵瑄无患子精油皂在西安市场做好推广

刘俊婷 西安翻译学院2014级

随着人们生活水平和购买力的提高，人们也开始越来越追求健康自然的感受，而精油皂的推广也就成了市场发展的必然趋势。涵瑄无患子精油皂作为一个新颖的优势项目具备着广阔的市场前景，秉承着自然健康保养的理念能够深入人心；并且本品牌能够针对个人或个体进行订制，满足顾客的特殊需求。

大学生创业 微商 涵瑄

如今以洗面奶为主导的洁面用品用品市场正在逐渐扩大，洁面用品正在以一种平民化的姿态进入到每一个人的日常生活中。而随着人们生活水平和购买力的提高，人们也开始越来越追求健康自然的感受，而精油皂的推广也就成了市场发展的必然趋势。我们作为大学生，在创业过程中学到了不少知识，给我们积攒了经验，无患子精油皂市场开发项目从2015年4月至今，我们从一个个体发展到互联网团队，团队曾于2015年9月-10月在西安翻译学院东区女生宿舍进行讲解和清洁实验相结合，让更多的人了解无患子精油。双十一还通过QQ空间的微商领域进行了宣传活动，访问人次达到了1800+。

现如今的洁面用品市场被洗面奶所主导，而实际上某些品牌洗面奶价格较高，原因并非生产成本高而偏重于宣传成本，消费者高价买来的洗面奶有时是在为洗面奶销售者的广告宣传费用买单。并且洗面奶中含有大量的化学添加剂，对皮肤的保养犹如饮鸩止渴一般，而精油皂作为市场的新兴产品从天然健康的角度出发做保养，让消费者美得更加放心。无患子具有极高的经济开发价值。无患子果皮富含无患子皂甙，可制成洗洁用品。无患子之全成份含有极高的营养物质，可促进皮肤健康；无患子之皂素（saponin）渗透力强；其渗透力强使各种营养成份易于渗入细胞。因此，saponin又被称为“药物的携带者”；任何药品或美容营养品，只要添加了无患子的成份，其渗透皮肤的效果就可增加好几十倍，「皮肤美容保养品之母」盛名，绝非虚传；无患子核仁含油率高达42.3%，含有各种高级脂肪酸，经压榨萃取，可制无患子籽油、制无患子精油、合成高档植物润滑油、制优质油酸、优质生物柴油及环氧无患子油等。榨油后的残渣等剩余物富含高蛋白等营养物质，可广泛应用于有机肥料；无患子果壳经高温碳化制优质活性炭；无患子种壳可制成无患菩提子佛珠，无需上漆，纯天然本色材质坚硬，使用时间越长，表面越光洁柔亮；无患子叶：每年清明节前，采摘无患子嫩叶，一心一叶，可制成菩提茶，是历代高僧大德的饮用佳茗；无患子枝：无患子幼树或树枝可以制作成“打鬼棒”等礼品；无患子木材：由于无患子木材内含有天然皂素，不经防腐剂处理就可自然防虫，树干笔直少枝，木质硬且重，可作各种家具用材；也可作木梳。在目前重视环保的世界潮流中，生产无患子有机木材是一项新兴产业；无患子树根：可入药，能清热解毒，化痰止咳。无患子树干通直，枝叶广展，绿荫稠密。10～11月，果实累累，橙黄美观，羽叶秀丽，是绿化的优良观叶、观果树种。无患子树林具有调节城市热岛效应、减少太阳辐射、杀灭致病病毒、增加空气湿度，有效保护生态圈内的生物多样性等生态效益。

一、无患子洗涤用品

作为一种天然的洗涤剂原料，无患子在欧美国家市场广阔。用现代技术生产的无患子皂乳洗涤性能好，泡沫丰富，它是纯天然的、100%全降解，不会产生污染环境的残留物。随着石油资源的短缺，石油价格的高涨，人们对环境保护的重视，无患子皂乳这样的纯天然植物洗涤品将会得到越来越广泛的使用。

二、纯天然的无患子化妆品

明代李时珍《本草纲目》记述：“无患子洗发可去头风（头皮屑）明目，洗面可增白去斑。”“肥皂荚（无患子）……十月采荚，煮熟捣烂，和白面及诸香作丸，澡身面，去垢而腻润，胜于皂荚也”。无患子是《本草纲目》中唯一记载用于洗发洗面的植物。使用无患子皂乳洗头，对于预防掉发据民间传说也有效。无患子中的茶多酚是水溶性物质，用它洗脸能清除面部的油脂、收敛毛孔，能消毒、灭菌、抗皮肤老化，能减少日光中紫外线辐射对皮肤的损伤等。无患子中的阿魏酸是科学界公认的美容因子，能改善皮肤质量，使其细腻、光泽、富有弹性。同时还有抗菌、消炎、抗氧化、清除自由基、抗凝血等作用。无患子中的果酸能帮助皮肤去除堆积在外层的老化角质，加速皮肤更新，帮助改善肌肤青春痘、黑斑、皱纹、皮肤干燥、粗糙等肌肤问题。

结合产品的优势，在这场实践中，我们从最初的不被认可到后来的人人熟知。任作为大学生，很庆幸这个时代赋予我们的多角度和多元化性，只有当我们勇敢地将足迹踏进这条大河之中，你才能有资格去接受接下来的挑战和机遇。

我们选择微商这个实践项目，有很多人都表示无法理解和信任，但通过无患子精油皂的实践，只要付出就会有回报。我们力做一个被信任的微商，在我们的眼里，信任都是相互的，从产品介绍，到产品图的制作，每一个环节我们都是亲力亲为。只为了改变曾经微商在大多人眼中的负面形象。想要做行业中的领先者，就要有自己的想法和创新。作为实践者，在前期我们要对产品进行大力的宣传与推广，是“精油皂”这个概念被消费人群所熟知，并且逐渐被认可，以此来达到促进消费者的购买欲望。涵 无患子精油皂作为一个新颖的优势项目具备着广阔的市场前景，秉承着自然健康保养的理念能够深入人心；并且本品牌能够针对个人或个体进行订制，满足顾客的特殊需求。

莫忘初心，有始有终。因为需要所以信任，因为信任所以选择，因为选择所以坚持。在这段日子里虽然有苦有累，但收获的更多的是感激、成长、幸福……我喜欢这一路的拼搏，我喜欢充满挑战与刺激的人生，我喜欢这一路遇到的每一个人，所以，我坚持到了现在。我喜欢成长后的自己，不仅得到想要的锻炼，还收获弥足珍贵的友情。

[1]叶静.以项目为导向的大学生创新创业教育[J].现代职业教育.2016(19).

[2]李国辉.大学生创业训练项目的实施路径探究[J].吉林广播电视大学学报.2015(10).

[3]袁春平.大学生创新创业训练计划项目实践研究[J].教育现代化2016(30).

[4]李时珍，《本草纲目》.

[5]刘华鹏，微信朋友圈，这么玩才有钱赚[M].人民邮电出版社.

注：本文系西安翻译学院2015年校级大学生创新创业训练计划项目“涵瑄无患子精油皂西安市场开发”（项目编号：Y201512714031）研究成果。