基于互联网时代下网红经济营销模式的研究

徐艺榕

首都经济贸易大学

基于互联网时代下网红经济营销模式的研究

徐艺榕

首都经济贸易大学

互联网时代背景下，越来越多的网络红人出现，网红利用自身知名度以及影响力主动参与商业宣传，最后形成了新型的、独特的经济营销模式。本文首先介绍了网红的定义及现状，然后具体分析了其营销模式，最后提出了引导网红经济良性发展的建议，希望能为社会经济有序发展起到参考。

互联网；网红经济；营销模式

引言：

随着电商平台的不断发展，人们利用网络载体自由交流、主动沟通，网络名人大量涌现后，网红经济产业随之形成，这也是电商企业发展经济的新突破，即利用网红经济模式深入挖掘并创造商业价值。因此，本文所分析的论题具有重要意义，并且论题探究具有迫切性和必要性。

1 网红的基本定义及现状

1.1 定义

网红又被称为网络红人，具体指的是网络世界中因网络行为或者公共事件短时间内被关注的人，网红在一定程度上能够满足网民多样化的心理需求，网民借助互联网对其高度关注、追捧。

网红经济指的是，网络红人借助网络平台对网络群众进行个人魅力征服，成功获得这类网络群众关注后，通过多种营销方法进行商品宣传，引导关注者实施购买行为。

1.2 现状

网红时代被划分不同阶段，第一阶段的网红代表为芙蓉姐姐、天仙妹妹等人，网友借助论坛讨论个性化话题，吸引大量网友前来围观、集中讨论。第二阶段的网红主要因满足网友猎奇心理而出名，由于这一阶段的网红因低俗文化而引起关注，进而话题讨论时间相对较短。第三阶段的网红来自不同行业，并且影响力较大，如美食主播、视频剪辑人员、时尚主播、游戏主播等。当前正处于第三阶段向第四阶段的过渡时期，社交主播数量不断增多，直播平台层出不穷，网红产业带来的经济价值不可小觑。

2 网红营销模式分析

2.1 营销流程

营销流程主要经历了四阶段，首先，网红包装。它类似于企业包装，并有专业团队对其包装，并且营销方案不相一致，根据网红自身特质为其制定包装方案，以便吸引更多的网络群众关注，这样网红的影响力才会增大。包装团队只有对其花费较多的时间、精力，才能最终形成个人品牌，在这一过程中，需要精心计划、逐步实施。其次，品牌宣传。上述铺垫做好后，应对个人品牌大范围宣传，宣传方式主要为视频录制，这时网红应明确群体目标，并与其频繁互动，这对后期营销工作顺利开展有关键作用，因为交流的过程即彼此了解、建立信任的过程。然后，品牌变现。品牌变现即指品牌带来经济效益，它属于新型经济模式。因为网红拥有相对固定，并且规模较大的粉丝群，网红的服饰、妆容、配件均能对粉丝产生引导，粉丝互动于网红，会主动向网红询问关于商品的基本信息，网红耐心讲解后，这类粉丝会主动下单、购买，并且粉丝在日常生活中还会为其宣传。这种品牌变现营销模式主要通过散发网红魅力来吸引粉丝，进而粉丝会产生购买意愿，并主动付诸购买行为。最后，网红影响力增强后，还会主动向粉丝推荐知名度高的商品、淘宝店等，这时商品销售会自成模式，并且粉丝数量会相应增多，品牌商品价值也会越来越高，同时，网红获取的经济利润随之增加，这一过程会循环发展，商品品牌也会不断扩大。

2.2 营销模式

本文所介绍的营销模式具有大众化、精准化等特点，这也是商业价值成功挖掘的主要因素。营销模式主要有三种，第一种即社交媒体，网红借助微信、QQ、微博等软件进行粉丝互动，还能利用社交软件更新朋友圈、动态，发布图片、小视频等内容，这能起到涨粉的积极作用，同时，还能增加粉丝活、自身的活跃度，以此加快商品营销速度。第二种即经纪公司，经纪公司主要负责店铺设计、店铺经营、供应链维护，为了避免出现供应链缺失现象，在包装现有网红的过程中培养新的网红，并为其签约网红制定新的培养方案。第三种即供应链平台，由于网红追求个性化、潮流化，网红能够主动寻找供应链生产商，确保粉丝提出的需要被及时满足，同时，经纪公司也能通过数据分析，并利用交际关系来搭建新的供应链，以此完成生产商型营销模式构建。

3 网红经济良性发展的建议

现如今，网红经济实际营销期间存在变现渠道少、持续时间短、网络监管不严等现实问题，这在一定程度上会阻碍网红经济营销模式发展，进而影响社会整体经济利益增加，并且不利于网红经济良性发展。下文提出了有效建议，希望能为网红经济有序发展提供借鉴。

首先，拓展变现渠道。从上述介绍可知，变现渠道是网红经济增加的主要环节，如果变现渠道过于单一，那么网红经济增长速度会逐渐减缓，网红知名度也会渐渐降低。再加上，网红进行形象打造时，往往会投入较多资金，此时变现渠道拓展更是极为必要的。据相关资料显示，移动视频更能起到粉丝吸引的作用，并且短视频能为网红经济发展起到重要的推动作用，因此，可以利用移动视频来拓展变现渠道，这能大大增强网红影响力。然后，丰富产品内涵。互联网时代下，产品发生了不同程度的构造变化，网红所宣传的产品不仅有具备功能性，而且还应还应适当增添趣味性，这也是增进网红与粉丝关系的主要载体，因此，网红进行产品宣传时，应适当丰富产品的内涵，以此获得粉丝关注度，网红在粉丝心中的存在时间也会不断延长。最后，禁止逾越道德底线。网红在互联网时代获取经济利润后，往往会失去本心，极易浪费粉丝情感，并在产品品牌宣传的过程中进行产品夸大，还有个别网红利用网络平台传播低俗文化，以此吸引粉丝、增强影响力，但这种触碰道德底线的行为仅能获取短期经济效益，这对网红经济持续发展具有不利影响，因此，网红应遵守道德底线，用心宣传健康产品，最终网红经济才能持续发展。

结论：

综上所述，网红经济营销模式不同于传统的营销模式，它属于互联网时代新的营销手段，但由于这一模式运行的时间较短，营销模式仍需改进，与此同时，网红以及网络群众的素质也应相应提高，这对网红经济结构调整有引导作用。除此之外，网红经济营销模式应被正确引导，并制定长期的发展目标。

[1]汤志坚，许必芳.网红经济的营销模式分析[J].中国商论，2017，(33)：60-61.

[2]郑萌，向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析[J].经营管理者，2016，(33)：237.