借“营销”更好地吸引学员

黄德清

有米大学刚刚组织实施了促进中高层管理技能提升的MBA1.0项目，由于学员年轻、思维活跃，最初经过精心设计的项目计划遭到了他们的“无情碾压”，传统的培训策略受到较大的挑战。这颠覆了我对培训营销的一些看法、想法和做法，为了更好地吸引他们，我们做出了全新改变。

培训前

明确培养意义 激发主动学习

针对年轻人的“傲娇”心态，我们做了大量工作，让他们心服口服。

营造紧迫感 列举主要竞争对手的领导力培养项目，以及标杆企业的管理培养项目，让学员产生紧迫感和危机感。对比核心团队人数和业绩关系的复合增长率，清晰地告知大家，中高层管理队伍断层的严重程度。此外，将这些数据和报告宣传至全公司范围，让同事们都意识到培养管理人才势在必行。

看清差距 我们从领导力培养的五个阶段出发，设计了较为科学的360°问卷，结合专业的领导能力和知识体系测评，得出最关键的核心管理能力以及管理弱项，再结合现阶段战略发展要求，整理了MBA1.0的能力素质模型。当我们将这个模型发给所有的管理人员时，小伙伴们惊呆了，大部分都表示：“对，我就缺这个！”“我不行，我要参加这个项目！”

广泛宣传 我们举行了针对全员的MBA1.0推介会，吸引了绝大部分员工参与。同时，项目实施计划被设计成精美的PPT和海报，通过邮件、微信、QQ、公众号等形式发布。一天时间，几乎所有人都知道了这个项目是什么、做什么，跟自己有什么关系，需要自己做什么。

培训中

长期吸引才能保持黏度

MBA1.0的培养期为一年，要想长时间地保持大家参与项目的热情，需要贯穿始终的周密计划。

开学典礼

除了让CEO进行项目介绍和动员演讲外，为了达到更好的培训营销效果，我们设计了承诺墙、认知测评、团队建设等一系列开学活动。

承诺墙 分为导师承诺墙和学员承诺墙。导师需在“导师承诺墙”上签字、摁指纹，承诺为学员提供全方位的最大程度的支持；学员则需在“学员承诺墙”上签字、摁指纹，承诺遵守项目所有的约定和要求，积极认真学习。承诺墙将被张贴在公司的公告栏，接受所有人的监督和检查。

认知自我测评 要想成为一个合格的管理者，必须先了解自我，才能管理他人。学员拿到自己的测评报告，并经过专业讲师的解读后，普遍再次惊讶于测评的准确性，更清晰地认识了自己。朋友圈被快速刷屏，也引起了公司同事的极大兴趣。

沙盘游戏 针对学员之间不够熟悉会影响学习效果的情况，我们设计了沙盘游戏，通过小组PK，组内学员相互讨论任务，碰撞想法，感情迅速升温，参与感大大增强。当这些有趣的活动过程、精彩的瞬间被扩散开来时，小伙伴们吃醋的心态立刻起了作用，纷纷希望可以加入这样的项目中，为以后的项目实施打下了良好基础。

培训课程

课程是贯穿整个项目的主旋律，需要持续地跟踪和报道，不断进行经验总结。

积分制 我们不仅将项目进行了游戏化设计，还结合“文官武将”的等级制度，设计了项目培训积分。除了学习，积分的设置还考虑了纪律、课前任务与课后作业完成情况、小组活动参与、经验总结分享等要素。学员只有达到相应的积分，才能毕业并获得有米大学学位证书。

直属上级参与 我们要求所有的学员与直属上级沟通，了解来自上级的看法和建议，并整理成文字放到调研需求中。这也是一种培训营销，因为直属上级不仅可以了解项目进度，知道学员的学习情况，而且一方面会与我们沟通和讨论项目的可实施方向、建议，一方面也会帮助我们进行口碑传播。

培训后

分享是最好的营销

最好的学习是分享，最好的培训营销也是分享。

整理课程精华 一般的课后宣传就是选择一些活动剪影，再配上几句软文。其实真正能引起关注的，是培训课程的干货。为此，我们花心思整理了课程内容精华，配上精美的照片，编辑成文推送给全体员工学习。

大米分享会 课后作业是培训营销的重要渠道，仅仅有作业集是不够的。我们安排学员自己挑选课题，并轮流在公司举行“大米分享会”。学员准备课件需要消化诸多理论，还必须结合实践，有效加强了学习内容的内化。同时，大米分享会也吸引了一批批爱好学习、爱好管理的小伙伴参与。

毕业典礼 一天的毕业典礼包含2个环节，一是学员答辩，二是交流会和庆功晚宴。在晚宴上，学员有难得的机会与特邀重量级嘉宾交流。同时，晚宴上也会颁发个人和团队奖项。除了正式的奖项设计外，我们还会颁出一些个性奖，如“最逗逼奖”“最强CP奖”“无力吐槽奖”“好冷漠奖”等，并在奖状上附上学员的“神表情”照片。颁奖环节让学员得到了组织的认可和荣誉，也收获了培训期间的点滴珍贵记忆。

“营销”接力

有米MBA2.0预热

有米MBA1.0培养项目在盛大的毕业典礼中落下帷幕，但项目的营销又进入了一个新的阶段。

制作项目视频、H5 我们用近半个月的时间，整理了整个项目中的照片、视频，并由专业公司完成视頻制作。这份精美的视频，记录了学员一起学习、讨论、欢笑的难忘时光，深受学员欢迎。同时，我们也制作了轻便的H5页面，方便同事转发。

制作宣传周边 我们为每位学员和讲师制作了有米MBA1.0的培训纪念册、相框。当这些周边产品被放在学员的办公桌上时，小伙伴们纷纷投来羡慕与渴求的眼神。

有米MBA2.0发布会 在1.0项目的良好氛围下，我们趁热打铁举行了2.0发布会，宣布接下来的项目计划和人才选拔标准，并邀请1.0的优秀学员代表，现场为全体员工解答关于MBA项目的困惑。