家电三强的核心竞争力分析

摘 要：在经济高速发展的今天，品牌已经走入市场。越来越多的消费者都注重新牌效应，都很注重产品的品牌。当然，品牌固然重要，但是企业核心竞争力的提高才是制胜的关键。如果通过提高核心竞争力来塑造品牌，从而来提高产品的知名度，这非常重要。本文通过研究家电三强核心竞争力，并且分析了销售群体、销售策略、、研发体系以及资本运营。这对塑造产品品牌以及核心竞争力的提高具有非常重要的作用，可以巩固品牌在消费者心中的地位，从而提高完美品牌。

关键词：核心竞争力；家电三强；品牌市场

一、前言

在经济高速发展的今天，越来越多的产品出现在消费者的视野中。所以如何把一个好的产品推到消费者的视野非常重要。家电三强都希望能够通过核心竞争力来提高品牌的知名度，并且利用核心竞争力的提高来达到一个很好的宣传效果。家电三强就是在提高产品质量同时加大宣传力度，不断地对产品进行核心竞争力的提高，从而促进产品的销售。可是如何促进核心竞争力的提高从而取得胜利，这是品牌家电三强都非常关注的问题。

研究本文的目的就是希望通过对家电三强的核心竞争力分析，找出促进核心竞争力的提高的关键因素，从而达到良好的销售效果。同时，本文也希望能够通过对核心竞争力的提高存在的问题分析，找到良好的解决措施，从而促进产品的推广。这样既可以塑造品牌效应也可以提高产品的知名度，更可以打开产品的品牌市场。这对核心竞争力的提高和家电三强品牌发展都具有重要的作用。因此，本文的研究对于提高产品的知名度具有重要的意义，同时也可以为家电三强的品牌产品营造更大的利益和销售市场。

二、家电三强的核心竞争力分析

1.美的、格力及青岛海尔介绍

（1）美的

1968年美的创业，1980年美的正式进入家电企业行业。美的家电非常注重产品外表，这样才能够第一时间吸引消费者的兴趣，并且激发消费者的购买欲望。美的家电被称为“中国最有价值的家电”，所以美的早点就是凭借着造型这一核心竞争力获得了很大的消费市场以及国际市场，现在已经成为一个知名品牌，被很多家庭喜爱。

（2）格力

格力家电成立于1991年，并且在2015年进入世界五百强行列。格力空调更加注重产品的节能环保，并且倡导绿色环保。格力家电就是凭借着节能环保这一竞争力不断发展，当然，格力家电也非常注重服务，将消费者奉为上帝，给消费者最忠诚的服务，一次来提高自身的竞争力，从而获得更大的消费市场。

（3）青岛海尔

青岛海尔企业成立于1984年，并且在不断的发展扩大，成为中国最大的家电企业。青岛海尔的核心竞争力莫过于产品质量，海尔家电的质量非常好，所以，受到了很多家庭的认可。而且，青岛海尔家电的质量世界有名，这不仅是其核心竞争力，同时也是其发展壮大的资本以及重要条件。

2.销售群体对比

要想更好地促进家电三强核心竞争力的提高就必须做好前期准备工作。只有前期工作准备充分，对于宣传媒体各方面都能够准确的把握，才有机会在核心竞争力的提高上赢得更大的优势。首先要对销售群体进行分析，了解销售群体的需要。年轻消费群体一般比较注重产品的外表，所以美的家电可以满足年轻消费群体的需要。中年消费群体增加注重产品的节能环保，所以格力家电可以满足中年消费群体的需要。然而，老年消费群体更加注重产品的质量，所以，青岛海尔家电可以满足老年消费群体的需要。所以，加强对销售群体心理定位分析，可以很好的把握把握消费者的心理，并且根据消费者的心理来发展核心竞争力，这样不仅迎合了消费者的口味，还可以让消费者这一品牌拥有更好的印象，从而促进核心竞争力的提高。

3.销售渠道对比

（1）原厂直销

家电三强销售的销售渠道中，原厂直销非常重要。所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货，不需要经过中间商。通过原厂直销，厂家可以不通过中间商直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润赚差价。目前，原厂直销是家电三强销售的一种重要渠道。原厂直销可以让消费者放心地了解到产品的原材料及制作场地，也可以为消费者减轻购买产品的资金， 为厂家减少转卖给商家所耗费的时间精力。不仅可以节省时间节省金钱，还可以减少劳动成本，降低劳动力。但是，近年来厂家直销已经变成一种传销方式。以销售为幌子而发展下线，从而变成一种非法的传销组织。所以，原厂直销虽然是家电三强销售的一种销售渠道，但是家电三强销售在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。

（2）独立分销

独立分销也是家电三强销售渠道之一。独立分销又称批发分销商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的家电，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的代理权，也没有长期的固定的采购计划，也不像实体店那样有库存。这种方式虽然是家电三强销售渠道之一，但是还是存在一定的弊端，无法让消费者更加信赖产品，从而降低产品的竞争力。

（3）小贸易分销商

家电三强销售可以通过小贸易分销商来销售自己的产品。所谓的小贸易商分销，就是通过供应商提供的产品图，并且提供一定的利润销售产品。因为他们直接把产品销售给消费者，小贸易商分销起到了越来越重要的作用。也可以通过寻找下家这种方式进行多渠道的促销，从而赢得更多的利润。衡量小贸易分销商的标准可以从产品销售价格、企业、产品质量这几个方面来看。小贸易分销商销售的产品价格可以自由调动，所销售的产品应该是小企业的产品，产品的质量好坏难以预料。

（4）目录分销商

在家电销售行业中目录分销商是新型分销商的一种，目录分销商通过提供产品目录供消费者进行选择。也许，目录分销商销售的产品价格会比较高，但是销售的产品比较齐全，而且质量各方面都可以得到保证。目录分销商的销售平台互联网，也可以是实体店。衡量目录分销商的标准也可以从销售产品的价格、企业、产品质量着手。目录分销商所销售的产品价格较高，销售的产品基本都是出自大企业，而且销售的产品比较齐全，一般都是高质量产品。家电三强销售的目录分销商做分销的产品质量较好，而且产品种类齐全。目录分销商在家电三强的销售中发挥了重要的作用。

4.研发体系以及资本运营对比

要想提高家电三强的核心竞争力，一定要在研发体系上下功夫。也就是说，美的、格力、青岛海尔是三强家电企业一定要具备自身的优点，并且研发出属于自己的创新性产品，这样才能够在市场上取得销售地位。美的家电的研发体系注重创新美观外表，他们利用这种方式来获取大众的认可。然而格力家电才选择节能环保，这样更适合一些中等阶层的家庭。海尔则更加注重质量，通过打造高质量产品来获得核心竞争力。总之，这三家企业的核心竞争力不同，各自有自身的优点，并且朝着不同的研发体系进行发展研究。

在家电三强核心竞争力中，所需要的费用应该比较多。核心竞争力费用大概分为品牌设计、加工制造、广告代言这三部分。

首先应该注重核心竞争力方面的设计费用，家电三强应该聘请一个专业的核心竞争力人士，来为家电做出设计，当然这个核心竞争力也要与家电三强自身形象相吻合。其次，在加工制造中，家电企业一定要注重产品的质量，这样也是获得核心竞争力的重要基础。最后，家电三强也要请到专业的代言人来为家电三强品牌做核心竞争力代言，代言人的选择也关系着家电三强的形象，这就需要家电三强的高级主管能够根据家电自身形象选择合适的代言人，代言人的聘请也需要一笔很大的费用。

三、销售策略

1.创新宣传广告

要想有一个良好的品牌推广首先就要具有创造力和创新性的广告。每天电视上都会播出大量的广告，如何让品牌广告吸引消费者就需要在广告上增加创意。良好的创意是拥有更好的品牌推广的前提条件，如果有广告没有创意，不但不能达到品牌推广的效果，还会让观众对其产生厌恶心理。这对品牌的后期发展也具有损害，也会降低品牌的知名度和美誉度。所以，具有创新到广告才能拥有更好的品牌推广效果。

2.促进家电三强宣传方式多元化

媒体的选择是决定广告宣传效果的关键，首先可以通过电视来宣传，不管是高收入者还是低收入者他们都会观看电视，这样利用电视这个媒体来播放广告可以让更多的观众观看到这条广告，从而促进观众对于家电三强产品的了解。同时，广告还可以在电脑上播放，电脑作为一种电子产品，也深受广大用户的喜爱，利用互联网播放家电三强广告，不仅具有时效性，还具有高效性。当然还可以通过一些杂志、报刊来进行宣传。这些都是播放广告，宣传家电三强品牌的媒体。

3.提高家电三强产品质量

提高家电三强产品质量是促进市场销售的对策之一。只有提高了家电三强产品质量，才能更好的树立家电三强产品形象与声誉。好的产品肯定会被广大消费者认可，这样一来就能促进打开销售市场。家电三强产品质量可以为这一品牌获得更多的知名度与美誉度，从而推动市场销售建设与发展。

四、总结

总之，要想提高家电三强核心竞争力，就必须具有完整的研发体系，这也是核心竞争力能够提高的关键。核心竞争力的提高可以带动品牌效应，并且获得更大的消费市场。然而，这就需要这个品牌足够的具有创意这样才能够吸引消费者的眼球，当然产品的质量也必不可少。每个企业都希望能够提高出推向国外市场的品牌产品，以此来提高品牌的知名度，从而树立企业形象。通过本文对家电三强核心竞争力分析，可以为更多的企业提供一些参考。这也为企业日后核心竞争力的提高的发展具有重要的作用。

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作者简介：刘坚贤（1987.05- ），男，汉族，广东佛山，本科，中山大学岭南学院