走农机化路子驱动合作社全面发展——记苏州市相城区金香溢农机服务专业合作社

走农机化路子驱动合作社全面发展
——记苏州市相城区金香溢农机服务专业合作社

江苏省苏州市相城区金香溢农机服务专业合作社，在短短7年的发展历程中，积极探索、大胆创新，走出了一条具有本地特色的农机专业合作社发展道路，也为农民专业合作社的发展提供了一个鲜活的样板。

一、发展历程和现状

金香溢农机服务专业合作社位于相城区望亭镇迎湖村，成立于2009年8月，是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司总经理朱伟琪牵头组建的以农机服务为经营主业的专业合作社。

（一）传统农耕作业模式的限制

2008年，有着10年粮油经营经验的朱伟琪，在望亭镇迎湖村承包了860亩良田，创建了苏州市迎湖农业科技发展有限公司，着力打造“金香溢”牌优质大米。2009年，他又把承包良田增至2086亩。虽然花费了大量的心血，但是由于缺乏经验，2009年11月的一场雨雪，导致500亩水稻倒伏，大幅减产约3成，同时，因为缺少粮食储藏场地，只能租用镇里老粮库的仓库，几十年房龄的老仓库仓储条件非常差，屋顶还漏水，更因为缺乏保管经验，辛辛苦苦种出来的粮食霉烂损失非常严重，这让他十分心痛，也给了他新的启示：传统靠天吃饭的农业生产方式，在现代大规模种植基地的现实面前已经行不通了。只有机械化、工厂化作业模式，才能最大限度地化解天气等的影响，确保大面积粮食种植的可行性和安全性。

（二）劳动密集型种植模式的瓶颈

朱伟琪的水稻种植基地紧邻太湖，远离工业区，空气清新，土壤肥沃，水稻引用太湖水灌溉，农场的水、空气、土壤没有任何污染，依托得天独厚的优越条件，“金香溢”大米先后获得“绿色食品A级产品”“有机转换产品认证证书”“江苏名牌农产品”等一系列称号，销售情况日渐火爆。截至2015年，“金香溢”大米销量已达2000多吨。但是，在销售节节攀升的背后，劳动密集型种植模式的弊端也显露无遗。

传统的农业种植主要是靠人工操作，各个环节都依赖于大量的劳动力付出，加之农业生产的工作环境恶劣、劳动强度高，使得大面积的种植遇到了瓶颈，人工成本居高不下、招工难度日益显现。因此，发展农业机械化，利用现代技术提高农业发展水平，是破除劳动密集型种植模式弊端的唯一选择，也是农业现代化的必经之路。

（三）现代化农机模式的到来

朱伟琪深刻认识到，科技种田才是农民发家致富的“金钥匙”，农业科技创新才是推动传统农业向现代农业转变的强大动力。因此，他把农机化发展作为农业产业发展的内生动力，牵头成立了苏州市相城区金香溢农机服务专业合作社。相较于普通农户，合作社资金力量较强，可以解决农机价格高、个人无力购买的难题，提高农机设备的使用率，逐步改造小规模生产，实现机械化生产和规模化经营，让农户享受到现代化农机种植模式带来的高效和便利。

合作社在为自有基地服务的同时，还为周边地区的种粮大户提供从播种育种、机植插秧到烘干加工的全程机械化服务，探索形成了订单式服务，托管式服务和家庭农场主培养，提供全方位、低成本、高效便利的生产经营服务等三种服务模式。带动了望亭镇及周边地区乃至相城区的农业机械化和现代化发展，使相城区农业机械化率由85%发展到95%，成为农业机械化和现代化示范，也有效推动了周边种粮大户的产业化发展。

经过7年的发展，合作社现有成员26户，其中既有自带机械入社的成员，也有熟练的农机手。农机服务的年服务能力达到育秧4000亩、耕田4000亩、植保3000亩、收割4000亩、烘谷600万斤、米加工700万斤。

二、主要做法和成效

（一）持续加大投入，有效提升生产效率

1. 农机机械投入不断加大。农机机械的装备水平，是一个农机专业合作社的硬实力。合作社建立以来，非常重视农机装备投入，先后建设了大型农机仓库和维修中心，购置插秧机9台，水稻育秧流水线2套，收割机6台，植保机2台，大中型拖拉机6台，撒肥机4台，实现了种植环节全程机械化。另外，合作社还采购了大量配套治虫机械、施肥机、大型农机具等。近年来，仅机械投入就达到了1000万元。有了这些农业机械，合作社的生产效率才有保证。

2. 生产模式和技术不断创新。有了农业机械设备，不代表就能坐享其成。合作社在日常生产过程中，还不断进行流程再造和技术创新。以育秧输出为例，原来的模式为成品秧苗输出，育秧100亩要花15天左右的时间，流水线需要16个—17个工人，装载5车；革新后的模式为半成品秧苗输出，同样是育秧100亩只要花3天左右的时间，只需6个—7个工人，1车即可装载完毕，且运输过程不易破碎，秧苗利用率高，大大提高了生产效率，获得了客户的一致推崇。

（二）保障自给自足，积极输出农机服务

合作社从建立之初的主要保障自有基地的生产需求，到现在大量外接客户订单，实现了华丽转身。农业生产有着自身的特点，就是各个生产环节的时间节点都是相近，也就是说客户的订单日期和自有基地的生产需求基本都卡在一个时间点上。为此，合作社通过实践总结，科学制定时间差，先提前完成自有基地的生产，然后再接客户的订单，做到了两不误。目前，合作社的农机服务输出遍及周边的漕湖、黄桥、阳澄湖等乡镇，向外辐射到了高新区和吴中区，甚至无锡市的订单每年也不少。

（三）推行绩效管理，充分发挥集聚合力

1. 对成员薪酬进行绩效管理。成员平均年收入为7万—8万元，合作社根据农业生产的特点，将薪酬按照季度划分，分为农忙和农闲，农忙再根据不同的机器进行计件工资，层层细化，有效保障了成员的利益。同时，实行一定的职务津贴，以调动员工的积极性。另外，合作社还吸纳成员入股，年末进行分红，从而形成利益共同体，使成员真正找到归属感和责任感。

2. 对客户体验建立回访机制。为了维护合作社的品牌，监督成员的服务，合作社还创新建立了客户回访机制。由专人对农机服务订单进行跟踪回访，并和奖金直接挂钩，对客户反响好的，及时兑现奖励；对客户反映的问题和不足，及时进行整改，做到奖罚分明，得到了客户的好评。

三、经验总结和推广

金香溢农机服务专业合作社的成功经验，主要体现在技术革新、人才培养和品牌打造三个方面。

（一）始终坚持对农机技术的革新和推广

一是在引进各类新型农业机械设备时，根据当地的实际环境，选择适宜的农机；对已有的农机进行因地制宜的改良和改造，让农机充分发挥作用，提高农机生产效率。二是加强和农技、农机推广部门的合作，促进农机农艺融合，统一采用育秧流水线播种、无纺布覆盖、机械化栽插、机械化防病治虫、机械化收割等集成技术，实现农业生产的全程机械化、标准化。三是自觉加大对农机技术的推广和示范，发挥农业机械化生产在提高农业综合生产能力和自然灾害抵御能力上的显著作用，转变周边地区种粮大户的传统农耕生产习惯，不断扩大合作社农机服务的市场份额。

（二）始终坚持对专业人才的引进和培养

发展现代农业，走农业机械化道路，光靠设备“硬件”不行，还得有人才这一“软件”支撑。近年来，合作社先后引进南京农业大学研究生、扬州大学毕业生等优秀人才加盟，使得合作社的发展有了后劲。合作社坚持注重对人才的引进和培养，一方面依靠高校、科研机构的高层次人才助阵，通过走出去、引进来相结合的方式，开展各类技术培训、业务交流；另一方面利用农闲时间组织现有的管理人员、农机手、维修员等参加各类专业合作社经营管理培训和农机技术使用维修培训，提高管理人员知识水平和驾驭市场的能力，增强农机人员使用和维护新机械的专业技能，逐步提高合作社人员的综合素质。

（三）始终坚持对自身品牌的打造和维护

品牌是一个企业存在和发展的灵魂，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在市场竞争中能否崛起的关键。合作社自觉树立品牌意识，通过做优品牌，提升品牌竞争力，确保自身立于不败之地。首先把好质量关，无论是农机服务还是产品输出，优质的服务、过硬的质量才是合作社发展的根本，才是扩大市场份额的不二法宝。其次，“金香溢”这一本土品牌，在苏州已经拥有一定的受众基础和知名度，是重要的无形资产，合作社能够充分利用好这一契机，打造好、维护好这个“金字招牌”，也为合作社的发展壮大增添了强劲动力。

（江苏省苏州市相城区金香溢农机服务专业合作社供稿）