坚持合作致富 致力专业服务——青岛福满地粮蔬专业合作社的发展经

■ 文 / 尚旭东 文明涛

坚持合作致富 致力专业服务
——青岛福满地粮蔬专业合作社的发展经

■ 文 / 尚旭东 文明涛

青岛福满地粮蔬专业合作社位于山东省平度市尚家上观村工业园，2010年4月注册成立，从最初的5户发起、注册资金28万，到2015年底实有工商登记成员330户、未进行工商登记成员1600余户（涉及6个镇和街道办事处）、注册资金300万元、固定资产300万元、经营收入超过3000万元，6年间合作社发展实现了跨越式飞跃。2015年合作社按交易量返还比例达65%，成员户均纯收入近5万元，高于全市同业非成员收入的41%，并注册了“福家福”“龙康福缘”两个商标，经营范围涉及蔬菜、粮食、水果、肥料等系列产品。

立社目标：致力于提供全程产业链社会化服务

为更好服务成员，合作社不断发展壮大服务团队，全力开展产前、产中、产后的技术指导、信息咨询、社会服务、农资统购、产品统销。目前，成员90%的农资来自合作社统一购置，90%以上产品由合作社统一销售。对于资金确有困难的成员，农资购置款可由合作社先行垫付，待农产品售后资金回笼再行结算，合作社不收取任何利息。由于合作社自有肥料加工厂，在保障提供优质高效化肥的同时，省掉中间环节的直供模式，还可为成员节约化肥成本近10%，统一销售的保价议价地位还可再为成员提高5%售价。目前，合作社分布在各乡镇的经理负责社已有12处（由当地成员选派经理）、村级成员服务点106个村（基本上是一村一个，由当地成员选派），对没有成员覆盖的行政村，合作社计划打造“福满地专业村”，免费为村民提供技术服务和信息咨询。

流转土地：为提供优质化肥试验测土配方施肥

为发展高产示范订单，合作社一次性流转1180亩农地（涉及3个村3块地，最大块750亩，租金1100元/年，租期至2033年）进行测土配方施肥试验，力图提高土地产量、创建高产示范田。与其他合作社流转农地直接经营不同，合作社流转农地仅仅出于试验测土配方施肥，测试小麦、玉米产量，最终目标是为成员提供高品质、低成本优质肥料，提高单位产量、节约种植成本、增加成员收入。由于为成员供应的化肥“优质低价”，不仅成员满意，未覆盖乡镇的非成员使用后也发现增产提效，获得了所在乡镇多数农民的一致好评。

外联内助：联系仓储设施、开展资金互助

为解决成员收获季节缺少晾晒场“损失、贱卖”的困扰，合作社积极联络有关仓储企业为成员“代存代放”粮食。2014年成功联系到中储粮公司，利用其过剩、闲置粮库暂存成员粮食。成员只需缴纳3分/斤·季的存储费，即可享受3个月的仓储服务，极大缓解了大户成员集中收获粮食后无处安置的难题。针对成员普遍反映的“资金有限、无力扩大经营规模”的掣肘，合作社从累计结余款项中拿出300万股金成立“成员资金互助试点”，意在为成员提供力所能及的低息、便捷、无抵押贷款。成员资金互助试点规定了成员还款期限、最高贷款额度、贷款门槛、最高发展规模（1000万）等条件，较好地规范了成员贷款行为，保障了贷款专用。截至2014年底，合作社所在镇（城关镇）的58名成员享受到了成员资金互助贷款，成员生产资金不足困难得到缓解。

排忧解难：帮扶救助、扩大销路、积极议价

合作社发展过程中，少数成员因家庭遭遇重大变故、缺少资金和劳力难以为继，合作社总是尽心尽力出面帮扶。2011年5月，成员陈丽华丈夫因病去世，家中顶梁柱瞬间坍塌，陈丽华无力维持正常农业经营，当月适逢孩子初升高备考关键期，合作社知情后立即赶赴慰问，拿出部分“成员救助基金”支付孩子升学备考期间一切费用，帮助其渡过难关。2011年马铃薯市场行情大跌，价格萎靡不振、低位徘徊，市价降至0.85元/公斤，跌至谷底。在全方位了解市场信息后，通过走访收购商、出口商、薯贩子，合作社积极为成员联络销路，经多轮协商议价，成功为700亩成员马铃薯实现增收14万元，赢得了成员及社会的一致好评。

（作者单位：尚旭东，中共农业部党校；文明涛，山东省平度市农业局）

栏目编辑：孙超超