秦皇岛市6789音乐节运营研究

管宏一

（天津音乐学院，天津 300171）

秦皇岛市6789音乐节运营研究

管宏一

（天津音乐学院，天津 300171）

随着国际上各类型音乐节形式丰富、题材多样且部分音乐节有着悠久历史传统的影响下，我国在近二十年内中也开始了举办流行音乐的征程，据2014年大数据分析，以草莓音乐节为例，通过在北京、上海、镇江、西安、武汉五城的举办，售票人数高达60万人次，总收入接近两亿。据统计，每届音乐节，本地观众占50%－60%，外地观众占40%－50%。由此可以了解到，除去音乐节的门票以外，音乐节所带来的住宿、交通、餐饮、购物、旅行，其背后的经济效益之大不可小觑。

音乐节；摇滚乐；音乐市场

一、6789海洋音乐节之形成因素

6789海洋音乐节首次举办时间为2013年6月7号、8号、9号，此后截止到2017年已连续4届。内容与草莓音乐节、摩登天空音乐节相似，都偏向于流行音乐、摇滚音乐。

（一）地理环境

从地理位置和气候的角度看，秦皇岛地处环渤海经济圈中心地带，是京津冀辐射东北的节点城市、东北与华北两大经济区的结合部。虽然只是河北省地级市，但却曾协办北京亚运会和北京奥运会，是中国唯一协办过奥运会和亚运会的地级市。并且6789海洋音乐节的举办场地都是选择在海边沙滩或者奥运会举办场地，具有独特风格。

（二）艺术风格

从风光特色上或许地方音乐节会更胜一筹。著名音乐人郝舫曾针对北京、上海、广州几个大城市做了大型调查，在“后”青年当中喜欢聆听摇滚乐的比例很大。因此从音乐风格上来说，多为摇滚乐形式。由此可见，在演出阵容的选择方面来看，地方性音乐节大多没有从本质上突破国内影响力较大的流行音乐节。

二、6789海洋音乐节之品牌策划

（一）名称含义

6789海洋音乐节，“海洋”很好理解，突出了音乐节举办场地的风景特色优势所在。而之所以用数字“6789”命名。秦皇岛作为海滨旅游城市，最美的季节就是6月、7月、8月、9月。也起到了将秦皇岛的旅游产业与音乐节效应进行完美互动、相互促进的作用。

而通过简单易记的数字加音乐节整体最大亮点—海洋作为音乐节的名称，无疑是个很好的选择。突出亮点且辨识度高，观众易记朗朗上口。

（二）音乐节主题

秦皇岛6789海洋音乐节每届举办都会有每届特定的音乐节主题，将当年的音乐节最大特色定位大方向主题，使音乐节有了自己的文化核心。根据每年音乐节的最大亮点来着重突出，这一点与国内影响力较大的品牌音乐节有所不同。如14年主题为文化庙会“庙不可言”，是因为在14届时，举办场地为秦皇岛市奥体中心，由于其场地的特殊地理位置包括足球场、篮球场等且地势平坦，为了保障各个音乐舞台的连接性以及整个音乐节的多样性趣味性，音乐节增设了“庙会”环节，并向全国各地招募自愿参加庙会的商家，成为14届音乐节的特殊亮点等。这也是一种文化产业为消费者提供的是“体验式产品”，“体验式产品”从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。

（三）舞台设置

6789音乐节的舞台设置也是和音乐节名称相符，分为6舞台、7舞台、8舞台、9舞台。每个舞台都有不同的演出风格。这种将舞台名称与音乐节名称相互结合，并且将各舞台以音乐类型分类安排的策划是非常可取的。通过舞台命名与音乐节名称相一致的方式，加强音乐节独特亮点，也加强了观看者对音乐节品牌的记忆。

三、6789海洋音乐节之推广营销

（一）目标受众

地方性音乐节与国内影响力较大音乐节们的相同之处是音乐类型相似。但地方性音乐节与国内影响力较大音乐节们的不同之处是地理位置上的差别。音乐市场细分是指依据音乐消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将整个音乐市场分为若干个具有相似需求和欲望的音乐消费者群体。像身居一线城市的老牌流行音乐节，主要是依靠城市本身人口多；年轻人多；并且热爱摇滚音乐的观众基础较为雄厚；并且音乐节举办年份久；本身名气较大从外地慕名而来的观众也会较多。音乐市场细分是指依据音乐消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将整个音乐市场分为若干个具有相似需求和欲望的音乐消费者群体。

（二）推广信息及推广形式

1.海报

音乐节海报是常见的品牌推广形式，其优点是传播信息及时，能够表达重点，成本费用低，制作简便。带有音乐节商标设计的海报张贴在演出场地的各个地方，加强品牌效应的形成，加深音乐节形象在受众心理上的印象。

2.综合节目单

音乐节内容丰富多样，尤其是节目、乐队多；舞台较多；分布又较为松散，这就要求对音乐节内容归纳总结，对音乐节描述性文字进行加工编撰，汇集成册，才能更加条理清晰。

3.票务销售

在票务销售方面地方音乐节与大城市流行音乐节相似，分设成人票和学生票。鼓励学生前来观看，因为他们更加容易接受摇滚乐。演出门票多分为两种形式，一日票和通票。总体来说，地方音乐节在票务销售方面大抵与影响力较大的城市音乐节相似没有新的突破。

四、总结

结合以上方面，6789音乐节在音乐表演形式、票务销售等方面大体与已经形成品牌的城市流行音乐节相似，但根据其得天独厚的地理位置，只有通过旅游＋演出模式能吸引到更多观众，充分发挥自身的独特优势，才能形成特有的音乐节品牌形象。

[1]顾江.文化产业经济学[M].南京:南京大学出版社,2007.

[2]周洪雷.音乐市场营销及案例分析(修订版)[M].上海:上海音乐学院出版社,2011.

J61

A

管宏一 （1995—），女，汉族，河北秦皇岛人，天津音乐学院在读研究生，研究方向：音乐与舞蹈学。