立足多元化发展助推融合转型

□王大强

（乐山日报社，四川乐山614000）

立足多元化发展助推融合转型

□王大强

（乐山日报社，四川乐山614000）

当前，新兴媒体裂变式发展，以“两微一端”为主要数字化传播渠道，从根本上改变了人们的阅读方式和生活习惯，给传统媒体带来前所未有的强烈冲击，媒体融合发展势在必行，报业经营转型刻不容缓。

四川乐山日报社在整体经济下行的情况下，顺势而为，创新求变，坚定不移地实施多元化发展战略，在合作联动、多元经营上不断锐意创新，尤其在活动策划、会展服务、整合营销等方面作了一些探索，取得了初步成效。报社非报业经营收入2015年占比近50%，2016年非报业经营收入占比更大，目前初步已构建了多元化经营赢利模式。

发挥优势，以活动策划促创收

如今的地市报特别是经费自筹的报社，仅靠平面广告经营已难以生存，必须以市场为导向，不断拓展经营渠道，以活动策划带动收入增长。为此，乐山日报社充分发挥主流媒体公信力和影响力优势，积极探索传统纸媒与广告客户间的合作途径和互利模式，会同部分区县、市级部门，举办了一系列社会公益和商业活动，以活动为载体，促进广告收入。

近年来，乐山日报社与乐山市级相关部门联合举办“乐山骄傲·十大杰出贡献企业暨年度经济人物”大型公益推选活动、“食品药品安全走基层”和“亮厨明灶”系列活动、“乐山首届百岁健康老人暨十大敬老之星”评选活动、“贴心服务进社区”活动等。通过活动开展，进一步拓展了报纸的社会影响力和品牌度，促进了报社整体收入稳中有升。

拓展领域，以多元经营促创收

2013年，乐山日报社在由广告公司代理平面广告的基础上，先后组建了乐山市报广传媒有限公司传媒营销分公司和乐山三江传播广告传媒有限公司，全面涉足会展、演艺、活动策划、多功能电子阅报屏、户外广告牌、公交车车身广告等领域，进一步拓展报业产业链。三年来，报社举办了乐山年货采购节、“乐山造”品牌商品展销会、两届“宝宝运动会”、“纽崔莱”健康跑、儿童剧和舞台剧演出等活动，取得了各方多赢的良好效果;同时打造了一些品牌活动，连续3年成功举办了乐山群众广场舞评选活动、马边春茶品鉴推介会和马边年货采购节，深受广大市民好评；连续8年成功举办乐山车市总评榜暨岁末车展和乐山汽车文化节，在汽车行业享有较高的影响力和权威性。两个公司成立3年来，实现了近3000万元的经营收入。

2014—2015年，乐山连续两年举办“四川国际旅游交易博览会”，乐山日报社抢抓机遇，找准切入点，与乐山市级相关部门紧密合作，发挥报社在会展和整合营销上的优势，深度介入两届“旅博会”，从会展承办、宣传营销、活动策划、氛围营造等方面准确切入，圆满完成了旅游商品展的招展布展、四川旅游商品设计征集评选活动、旅游标识标牌的建设工程等工作，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

整合营销，促进报业经营可持续发展

近年来，为顺应数字化发展和全媒体融合发展趋势，报社通过对新媒体产品研发、孵化，打造新媒体平台，通过打通平面媒体与新媒体在内容生产和经营上的壁垒，实现整合营销，有力地促进报业经营的可持续发展。

立足于全媒体融合发展，搭建多元经营平台。乐山日报社针对乐山市410万手机用户，开发了一款手机应用客户端——“无限乐山”APP，成为乐山首个官方掌上新闻平台和乐山智慧城市掌上入口，被列入国家级信息消费重点项目，获得中国首届报业新媒体发展大会项目创新提名奖。目前，“无限乐山”手机用户已超过5万人，成为各部门、企事业单位和商家宣传首选官方新媒体平台。同时，报社打造社交平台——《乐山日报》新浪官方微博、《三江都市报》新浪官方微博、“无限乐山”微信公众号、《三江都市报》微信公众号，包揽了从新闻到吃喝玩乐，从活动策划到原创视频的各种本地信息服务，直接粉丝量超过18万个。报社打造的PC端——“无限乐山网”以“聚生活·乐分享”为理念，吃喝玩乐一网打尽，成为乐山人的网上家园和乐山大型活动网络专题入口，目前日均访问量超过10万人次。《乐山日报》、《三江都市报》数字报网，经过全新改版，提供精准查阅、语音读报、线上互动等创新功能，日均访问量超过5万人次。多功能电子阅报屏是乐山日报社近年来重点打造的户外新媒体平台，目前第一期100座已安装完成，2017年底将完成300座的建设目标。今天的乐山日报社已经从传统单一的两张报纸，发展成为融合纸质报、多媒体数字报、电子网站、微博微信、新闻客户端、电子阅报屏、户外广告大屏等多种传播形态的现代化全媒体矩阵，覆盖面由2013年的5万用户提升至近30万用户，影响用户300万个以上。

立足于多元联动，实施整合营销。面对新的商业环境，乐山日报社打破传统营销手法，强化市场细分，整合平面广告、新媒体广告、户外广告等平台、渠道资源，成立媒体策划咨询、房产营销、理财创富、健康生活、教育培训、旅游美食六大事业部，由下属公司统一代理和运营，形成了以客户为中心，以网络为导向的立体式、全媒体整合营销模式。与此同时，与乐山广播电视台、乐山新闻网、乐山广播电视报等同城媒体合作，建立了媒体联盟；与腾讯大成网在内容、技术、人才等方面加强深度战略合作；与多个市州媒体签订版面置换共享协议，有效整合了各媒体平台的宣传优势，实现资源共享共赢。

立足于服务合作，加强技术多元输出。经过近年的发展，乐山日报社已拥有一支经验丰富的互联网技术团队，补齐了纸质媒体的技术短板。技术团队掌握了新媒体核心技术和数据，完成手机新闻客户端的自主研发，同期建立起了“无限乐山网”生活消费分享社区，全面实现“一站两微一端”内容数据同步、统一后台管理、多平台发布等重要功能，大大降低人力成本。顺应新媒体时代的发展，报社还搭建了乐山首个微信营销系统平台（无限乐山·微能Cms），为各单位（企业）提供微信营销功能开发与代运维服务。目前，报社的技术成果已经在各行各业广泛应用，与乐山旅游和体育发展委员会、乐山市城市管理行政执法局、乐山市人民医院、马边县委宣传部、兴业银行乐山支行等100多家部门和企业进行了技术合作。

乐山日报社将在未来的日子里通过建立媒体大数据，实现对用户需求的科学分析、有效洞察，解决信息个性化服务能力欠缺、用户黏性不强问题，实现新闻信息数据与用户偏好数据的智能匹配，最终实现从数据到价值的转换。

面对新兴媒体的风起云涌和传播方式的日新月异，地市报社只有主动顺应发展新趋势，立足于多元化发展，认真做好融合、转型文章，才能在激烈的市场中占有一席之地，走向更加美好的明天。

（编辑：秦明瑛）