基于广告传媒功能的免费打印模式研究

江海涛+刘海涛

摘要：在每个繁华的城市总能看到发传单的人，同时也会看到很多人在接过传单匆匆地看了一眼就毫不留情地丢在附近垃圾桶里或直接丢在地上，奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者寥寥就日渐推出商战的舞台，反而是一再有商家向数不清的消费者发送数不清的传单。虽然传单的发放数量很多，但实际起到宣传作用的却寥寥无几反而被大多数人称之为城市垃圾的制造者。这些没有起到实际宣传作用的传单不但影响我们的生活，还增加社会各方面的压力。传单广告的优点很多，派发简单易行；针对性强；覆盖面比较广。虽然传单广告有如此多的优点，但在众多传单泛滥的今天，传单广告的效果却“江河日下”。要使自己的传单能吸引大众的目光，就要制作与众不同的传单，在传单形式、内容上创新。

关键词：节约环保；宣传效率；形式创新；内容创新

一、传统传单

现在是一个信息大爆炸的时代。互联网的高速发展、迅速普及，让信息无处不在、无孔不入。虽然我们无时无刻不在体验着信息时代的便捷，但也有一些传统的信息传播方式没有被摒弃。传单这一信息传媒工具，虽然没有互联网的便捷与广泛，但它也有它独特的优势。

（一）优点

传单广告覆盖面比较广。如在超市门口派发，则基本可以到达超市覆盖的区域；如果传单随快递或报纸夹送，覆盖面更广。传单的针对性相对电视报纸广告，针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中，国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等，避免了不必要的浪费。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快地将有关商家的产品上市，买赠促销、新店开张等消息传达给消费者，它放大和强化了报纸电视广告所传播的关信息。传单广告的最大的优点是派发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。传单广告的成本低廉。相对于其他广告媒体，传单广告的宣传费用应该是最低的。

（二）缺点

虽然传单广告有如此多的优点，但在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果却“每况愈下”。传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低。如果你是上班族每天经过一些繁华的街道，面对传单烦不烦？如果你住在小区，每天一回家就看见门缝里夹着各种传单，你会不会恼火？大量的传单使市民产生厌烦情绪，分发几百份传单有一个顾客回应就不错了。所以宣传效率非常有限。分发传单造成大量城市垃圾。传单在市区分发，很多市民接过传单扫上一眼顺手就丢了，造成大量的城市垃圾，也难怪城管人员把分发传单称之为在制造“垃圾”。

二、创新型传单

制作与众不同的传单。现在市场上的各种传单让人眼花缭乱，人们对传单的态度也是相当冷漠，要使自己的传单能吸引大众的目光，就要制作与众不同的传单，在传单形式、内容上创新。

（一）创新点

例如，各高校学生面临期末期中考试打印资料比较多且大多为单面打印，价格相对校外来说比较昂贵。因此，急需降低成本的方法让目标客户群体受益的同时还可将打印店获得最大的受益。据调查各个高校打印店的进货与销售渠道较为单一，纸张成本较高。如果在给高校给师生打印各种资料时可以在背面印上一些国家四、六级的培训类主要针对大学生的广告，对于在校的大学生可能需要一些这样的信息，如果你的传单上印有了他们需要的资料他们肯定会保存下来，在看资料的同时也就关注到你的广告，这样的传单要比只印上广告的传单更容易让人保存，效果会更好。而且更加节约纸张，消费者不会对其产生反感。

（二）创新为环境资源带来好处

纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排污水使江河湖泊受到严重污染。我们可能并没有直接砍伐森林，殊不知，浪费纸张等于加入了砍伐森林的行列。因此，珍惜纸张就是在珍惜我们的森林资源，保护我们的生存环境。所以，我们不要随便扔掉一张纸，要充分利用每一张纸。目前，集约型发展环境保护、资源有效利用诉求愈发强烈，如何让纸张一物多用是各界关注的焦点。着眼于其特殊的传媒功能，通过整合上下游资源实现以下几点：首先，充分的利打印纸张，做到运用的最大化。

（三）创新为客户创造价值

为客户免费打印使其形成良好的用户体验，并使客户提升对此产品的好感度；再次，通过其承载的传媒内容为客户提供精确的广告投放功效，通过尝试新的商业模式努力实现参与各方win-win关系的构建。不仅仅将现有资源进行了有效的挖掘，提升了打印纸张的利用效率的还赋予了以往闲置空间新的商业价值。与此同时将传统的打印服务商业模式转变为文化传媒运营体系下的商业模式，打破传统打印收益能力的限制。最主要的是推广“传统型新媒体”的概念，使内容吸引、黏性效用强这一商业模式得到更加持续的发展。

三、我国广告发展状况

我国广告行业主要涉及广告主、广告经营者、广告发布者、市场消费者等四大主体，广告经营者在广告市场的产业链中处于中介地位，是沟通广告主、广告发布者和市场消费者的桥梁和纽带，为广告主提供整合营销传播服务。一方面，它与广告主建立广告代理关系，帮助广告主进行市场调查和预测，确定广告目标，依据计划进行广告策划和创意，并完成广告作品的设计与制作；另一方面，广告公司通过广告发布者分析与选择，购买广告发布者版面和时段发布广告，为广告主将广告信息向广大消费者传递，最终实现广告目标。

广告媒介是广告产业链中最具价值的环节，媒介作为用户接触广告的渠道，是广告有效性的最根本保证。在广告主的广告预算中，媒介投放的支出比例通常占整个广告预算的80%以上。目前最常见的广告媒介包括：电视、报纸、杂志、户外电子屏、户外平面媒体以及互联网媒体。不同类型的媒体有不同的特点，包括区域特性、受众特点和传播效果等。

通过以上的广告行业发展现状以及广告行业的产业链分析，我们不难得出这样一个结论，广告行业有着乐观发展的前景。而将打印与广告完美的融合，是一次大胆的创新尝试。免费打印的概念解决传统纸媒广告宣传的瓶颈外，还能通过免费这一新概念带动更多的消费者进行消费，从而达到广告宣传的效果。

四、基于广告传媒功能的免费打印发展前景

致力于开发学生市场的广告商家针对学生投放的广告形式主要有散发张贴广告、校园促销等，这些形式短暂不系统，若有些学校禁止张贴广告那么商家的宣传效果就要大打折扣。由于高校目标客户群体的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求，利用免费复印是商家的广告能最大量的达到目标客户群体手中，同时学生的复印资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对于商家其他方式的广告投资，从长远来看成本是比较低的。

由于是免费打印，符合目标客户群体的需要，因此会有很多顾客群体。对于广告商而言，此种方案会以低廉的价格为他们创造最大利益，对于他们来说与免费打印合作是相对来说比较经济的方式。对消费者来说免费一词会大大吸引其眼球，会带动更多身边的潜在顾客对此产生更多了解，无论对消费者还是商家而言，都对此种项目有很大需求。消费者通过免费打印即可得到自己的想要的资料，商家通过免费打印的页面宣传就可以对自己的广告进行进一步的推广。

通过高校校园免费复印网络使企业品牌的校园推广经济高效，免费打印不但有良好的宣传效果还可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终为我国的生态事业做出贡献，实现和谐社会的发展。

作者简介：

江海涛（1996.03- ），男，汉族，吉林省长春市，本科，大连东软信息学院；

刘海涛（1983.08- ），男，汉族，吉林省长春市，博士，大连东软信息学院，讲师。