脱下戎装，盘活农村“沉睡”的资产

文| 菲遥

脱下戎装，盘活农村“沉睡”的资产

文| 菲遥

他是国防科技大学高材生，从军20年，至今保留着部队的习惯：坚持早起与长跑，多次完成“马拉松”。如今，他跑在创业的赛道上。

谈起创业初心，汪洋说：“比起利益驱使，更多的是一种情怀和使命感。我总觉得中国的农村不应该是现在这样。”

2011年，一次欧洲公务考察，给他留下深刻印象：牧场与乡间小路，干净的如电脑屏幕一般，没有垃圾，没有污水。家家户户门口养着鲜花，当地民众发自内心地友好微笑。

汪洋觉得欧洲的乡村建设得比城市还美，他联想起安徽老家，以及国内广大农村常见的衰败场景：破旧、荒废、污染……死气沉沉，到处都是灰暗的色彩。“现在农村的空心化现象严重，我出生的那个村庄原本人丁兴旺，现在只剩下四五家，很多宅基地、农房被闲置 。”

农村产权概念大于土地流转

过去，我国农村集体建设用地数量庞大，普遍存在利用不合理、效率低下等问题。由于各种严格的限制，农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动，很难带来财产性收入。

汪洋认为，是产权制度不清晰导致资源浪费。科斯的现代产权理论认为，产权的清楚界定是资源最优配置的充分必要条件。十八届三中全会以来，关于农村集体资产、土地制度、农村金融方面的改革正在全面展开，各种试点、各种新措施、新办法正在密集出台。

汪洋认为中国的农村要发展、农民要致富，首要的一条是要明确清晰农民的产权。目前，农村土地流转有很多灰色地带。城市郊区的二三产业价值很大。农村有很多产权非常有价值。北京郊区农村产权和重庆、湖南、东北三省、中部各有千秋。一线城市郊区有大量的集体资产，有巨大的市场空间，置换地、林地的价值高。

汪洋发现，流转的需求大大存在，有许多人购买农村地产，用于度假休闲。即便是在农村人眼里毫无价值的荒滩，在资本下乡的背景下也极具开发价值，比如伊利集团沙漠上种大米。他觉得自己应该做些事，回馈抚育自己成长的乡村、乡亲。

众包模式，打破信息壁垒

2013年，汪洋与合伙人秦波准备从筹建亲子农庄入手。“北京近郊，普通农用地的地价每年2000到3000元/亩。找一块三十到五十亩的地，交通便利且有一定的生产基础。周末，可以带着家人去玩。办一些乡村旅游亲子活动，如开心农场，也可以组织聚会。”

然而，实现的过程远没有想象中轻松。

汪洋在“58同城”“土流网”“土地资源网”等相关平台搜索土地出让信息，但是虚假、重复的信息较多加上数据碎片化导致有效搜索率比较低。筛选出来后还要逐个打电话询问，有效信息仅10%左右。这显然无法满足用户轻松找到购买标的的体验。

汪洋开始考虑做一个针对目前市场上的痛点的土地服务平台。

近三年里，他几乎跑遍了北京周边郊区。“大兴、房山、通州、平谷、怀柔……不能说每一个村子都跑过，至少每个镇肯定都去过。”2015年10月，来买地网正式上线，定位于农村产权投资交易一站式服务平台，服务资本下乡，盘活农村资产。与其它土地流转网站的交易模式不同，来买地网不只聚焦于找地，而是关注拿到地后的一系列交易服务。通过利用“大数据+众包+互联网金融”的技术手段，使农村土地资产与投资项目对接的一站式服务平台，帮助下乡资本高效、安全拿到资产，让农村那些闲置、低效利用的资产得到充分利用，解决资本下乡找地难、落地难的一系列问题。

做平台初期，汪洋迫切需要一个了解土地行业的专业人士掌握方向。经朋友介绍，汪洋找到中国人民大学土地管理系教授张占录，张占录作为中国农业工程学会土地利用工程委员会理事、建设部乡村规划研究中心专家委员会委员、国土资源部土地整治重点项目评审专家，长期从事城乡规划、农村土地制度改革等研究工作。

技术总监秦波毕业于国防科大计算机学院，曾为天河巨型机团队骨干，具有北京市首批农村产权经纪人资质，50人团队管理经验，在农村产权交易有着丰富阅历。

为了更好的为平台提供线下服务，在合作村庄内，汪洋发展当地退休村官、退伍军人等有一定文化基础的村民为“乡村联络员”，借助其熟悉当地情况、有资源和人脉等优势，在平台搜集、整理、发布当地的土地信息，带客户去现场勘查，以及协调当地关系。承袭汪洋在部队的管理经历，乡村联络员被分为“学员、少尉、中尉、上尉，少校、中校、上校、大校、少将、中将、上将”11个等级，级别越高的乡村联络员，权益也越高，找上来买地网的客户可以优先被介绍给级别高的乡村联络员，增加他们成功达成交易的概率，从而提高从交易中获取的佣金收入。目前，来买地网在北京地区有100多位乡村联络员，并且正在不断扩增，汪洋表示，这种通过聚集乡村联络员的众包模式，更便于迅速扩张。

“来买地网”还整合24家第三方众包服务商，提供一系列服务，主要包括：法务咨询，规划设计，工程咨询、交易鉴证、担保交易、分期付款等服务内容。

长尾的产业链

但作为一个行业“新兵”，汪洋深知要想在一个行业中突围必须接受不一样的挑战，必须清晰地把脉行业难点和瓶颈，并有坚定的信念和勇气。这样才能实现自身的情怀，才能撬动行业的新蓝海。

土地产权交易中最大的难点在于农村土地价值评估，难就难在标准由当地的经济发展水平、基础设施条件、地块本身的特性三方面共同决定。来买地网在土地评估上的方法是建立一套数据自动评估模型，通过网络、乡村联络员等多种方式获取各地土地位置、交通、土壤性质等信息，用户在平台上输入地名后，一键获取评估结果及产权指导价。

虽然生意从线上靠信息差赚钱扩展到线下服务，但土地产权交易达成，服务也随之终止。为了生意提供延伸服务、增强用户黏性，汪洋开始思考，如何为这宗生意提供延伸服务，增强用户黏性。今年上半年，汪洋决定上线金融服务，给土地投资商提供抵押贷款业务，如果投资商在土地上建设农家院、果园或民宿客栈时出现金融需求，来买地网可以提供精准的金融服务。

汪洋与互联网金融平台合作。来买地网提供流量，互联网金融平台提供风控服务。除了来买地网，提供土地产权交易金融服务的，还有土流网、可牛金融。汪洋表示，土流网做的也是抵押贷款业务，但主要做的是农用地相关的金融服务，来买地网准备做城市郊区土地相关的金融项目。他认为，城市郊区发展为农家院、乡村旅游等已经成为趋势，需求量大、资金流动性更强，在抵押贷款方面的业务需求正在扩张。

结语

来买地网成立以来，凭借其专业的团队、互联网的思维模式、依托政府搭建的产权交易平台以及经验丰富的乡村联络员队伍，正以黑马之姿撬动中国农村产权交易市场的新蓝海。目前，“来买地”收录15万条土地产权信息，挂牌土地总面积数4亿多亩，线上成交标的金额8亿多元人民币。

面对当前农村全面深化改革新形势，汪洋说，他们将继续完善网站的科学模式，清晰把脉行业特点规律，坚持服务“三农”的初心，致力于打造中国最专业的农村产权交易服务体系，让每一个项目都能够顺利落地，一方面让每一块资产、资源都能够得到高效的利用，另一方面为所有志在农村发展事业的“新农人”提供更加专业、优质的服务。