那些玩自媒体的人IP化生存和小而美的梦

□本刊记者 石海芹

那些玩自媒体的人IP化生存和小而美的梦

□本刊记者 石海芹

胡辛束（中）团队

不知从什么时候起，微信公众号走进了人们的视野，并且以每天几万的速度大批量的增长。每天一早打开手机，各大公众号的最新推送早已等着你去戳了。记者随机问几个朋友都喜欢看怎样的公众号，大家一致表示，除了标题吸引人，文字才是真正的重点。一旦感觉读的有乐趣就会关注，一旦认同了这个作者的价值观，就会毫不犹豫地一直关注下去。

一般读者有四种心态：你的文章是不是有趣？和我有关吗？是更新了我的认知吗？对我有用吗？文章源于生活，那些热点在网上早已泛滥，所以做自媒体最更重要的是有自己的风格和态度。

你若盛开，清风自来。那些用文字影响几十万人的公众号作者，不仅在键盘上创造出瑰丽世界，而且大多也完成了自我蜕变。本文讲述了几个公众号作者的故事，亦可以说是自媒体人的群像素描。

自媒体火了一大批人年纪轻轻的她们走向了人生巅峰

最近Alicia推荐她的朋友小梅关注了公众号“黎贝卡的异想世界”，意料之中地，小梅就喜欢上了Alicia的女神黎贝卡。Alicia说，一天晚上11点，她正准备睡觉，微信收到一张小梅发过来的穿着板球毛衣的照片，显得很年轻。小梅兴奋地说：“我看了女神推荐板球毛衣的那一篇文章后，我就心痒痒的，最后总算下手了。今天去上班，大家都说我跟变了一个人似的，大家都夸我穿这件衣服好看呢！”小梅看了文章就买买买，Alicia忽然发现每个个体的注意力都是有巨大价值的。

微信公众号“黎贝卡的异想世界”的创始人黎贝卡，本名方夷敏，暨南大学新闻系出身，前南都首席记者，也曾经因为穿着渔网袜跑两会被很多同行记住。在传统媒体工作了12年，跑过时政跑过电影还做过视频节目。她说自己的公众号之所以取名“黎贝卡的异想世界”是因为自己很喜欢的一本英国小说《购物狂的异想世界》，里面的女主角就叫黎贝卡。《购物狂的异想世界》在2009年改编成电影，取名《一个购物狂的自白》。因为太爱买买买，也很爱跟人分享，她开了公众号领着几十万人买买买还不算，现在已经推出了自己的联名品牌。这真的是坚持少女心顺便把自己梦想实现的励志故事。

看黎贝卡以前的采访，她说自己写微信公众号，而且基本上一有时间间隙就捧着笔记本写稿子。刷刷公众号也能发现，基本上是日更，而且固定在晚上22：00-24：00之间。这无形中培养了粉丝的阅读习惯和期待感。

黎贝卡倡导的是一种更有选择、有能力追求更好的物质生活。买买买中也不难看出其理性的消费观，过自己想过的生活是她的一种理想状态。传统媒体人出身的她更是有一种文字的敏感和传播的敏锐，好的内容生产才是自媒体立足之根本所在。也许时尚和写作是她的激情所在，因为买东西眼光毒辣，她被朋友起过一个土洋结合的外号——my god（买神）。方夷敏的观点就是：可能有些时尚公众号只是单纯发布一些图片和潮流资讯，离大家比较远，但我会分享一些实用的东西，比如选购的经验，就像闺蜜聊天一样。

与“黎贝卡的异想世界”偏实用相比，微信公众号“石榴婆报告”也讲穿衣搭配，但内容更多地是讲娱乐八卦、影视讯息、明星街拍。“如果不是感兴趣，我不可能坚持下来。”“石榴婆报告”的创办者程艳这样说。程艳毕业于复旦大学新闻系，2015年年初，程艳从供职了十几年的老牌报社辞职，正式转型成为一名自媒体人。在《How dare you？》这篇文章中，程艳首次公开宣布自己辞职的消息，写到了自己因为辞职面临的不确定性而焦虑，但是读者给了她前行的勇气。

十多年前还在上大学时，程艳就特别喜欢看各类好莱坞明星八卦报道和时尚资讯。那时互联网没普及，要想了解这些信息都要通过杂志。“当时一本时尚杂志价格与现在差不多，对一个学生来说有点小贵，但我买杂志几乎是期期不落。”工作以后，遇上互联网逐渐普及，由于自己英文水平很好，程艳开始在网络上直接浏览各大时尚英文网站。2010年，程艳带着玩的心态把自己看到的八卦资讯搬上了博客。“什么明星街拍、谁离婚、谁结婚啊，没想到网上有很多人和我一样喜欢看这样的内容。”最火的时候，程艳的博客上每天有3000多浏览量。微信“火“了，程艳又把这些内容搬到微信上，取名“石榴婆报告”。一上线，石榴婆就收获3000多个粉丝。“这数字吓了我一跳，也让我意识到要认真更新自己的微信。”那为什么叫做石榴婆呢？按照程艳的说法，是自己比八婆还要八婆，石榴婆谐音是十六婆，意为比八婆更加八卦。

在“爆款自媒体”里，公众号“胡辛束”是十分特别的一个。每晚一篇文章，她用温暖、逗趣的文风讲诉自己或其它女生的小故事，小情绪，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。她说：“全世界只有不到1%的人关注了胡辛束，你真是个特别的人。”胡辛束的识别度，除了看见的文字与图片，还体现在账号运营行为上。生活中胡辛束是一个约会从不迟到的人，账号也从不失约：每天22：22准时送达。之所以选这个时间，是因为晚上10点人的感性情绪会上升，这时很多人都是靠在床上上网、玩手机，人处于一种放松的状态。“有数据统计，晚上10点到10点30分之间是人的阅读高峰期。”作为全部原创的个人自媒体，每天坚持写作已属不易，将推送精确到分钟，胡辛束可能是独此一家。“如果在外面玩，人又多网又不好的时候，从九点开始我就着急。”

对自己严格，对粉丝也“严格”。文章推送后前几分留言，才有机会入选评论展示出来。“希望大家知道我是准时的，大家也能准时来看。”这份严谨还体现在对版权的尊重。胡辛束账号中的图片、设计基本都是她自己完成的，如果用到了别人的图片或一小段文字，都一定注明来源。有创意的文案和吸引人的广告标题，是她的两大法宝。原创的文字加上自己的画画，粉丝们觉得看广告也是一种享受。这是她的广告有人定了闹铃来看的原由，这是其他公号做不到的。1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位京妞，家住二环。用她的话来讲，在生活与事业上是“一点儿恐惧感都没有”。

这世界上并不是只有大神还有许多默默前行的小蜗牛

袁小圆开始接触公众号，只是因为喜欢写作，最初她应聘了一个作家的公众号的小编。这个公众号是一群人一起做的。袁小圆因为爱好文学，所以担任了文编的工作，负责找到合适的文章。渐渐地只是提供别人文章的公众号文编已经满足不了她这个天生的好奇宝宝了。有人说，每个公众号都是一个小而美的品牌。袁小圆开始琢磨着自己的那个小而美的梦。有一天，她终于做了属于自己的公众号，并有了全新的体会。她分享了她的这段心路历程。

“有人说知己知彼才能百战百胜，公众号上面可以关注几百号人物。各类新闻大号就不说了。由于自己是女生，就喜欢关注一些能更好地提升自己的女性号：queen主义，好姑娘光芒万丈，毒舌奶奶，反裤衩阵地，不止读书，创意写作坊。要说火爆公众号，我关注的是无人不知的咪蒙。咪蒙的风格，还真不是一般人可以学的。身边有无数女朋友说好爱这种风格，把平时自己想说的不敢说的心情全说出来了，真舒爽。自然也吸不少男粉丝。咪蒙之后火爆的，有办了几个号之后失败还是坚持下班后写作10个月终于成功的达达令，认真写读书笔记影评有内涵的萧秋水。还有，最近迅速蹿红的小辣椒胡辛束，90后的她火辣的文风令人振奋。例如《像狗皮膏那样爱过一个人》《男朋友长得像gay是怎样一种体验》，但她说她只是语言上的流氓，行动上的矮子，其实不敢怎么样啦。”

这么些公众号，袁小圆每一个都爱，每一个都舍不得删，但对她这刚起步的小白来说，别说10万+了，阅读量上百都不错了。她说写了几篇后，就不知道自己要写些什么，一切变得很困难。

黎贝卡

石榴婆程艳

咪蒙

papi酱

后来通过公众号，袁小圆认识了对她帮助最大的人——刘主编。刘主编的公众号号称一个人的杂志，内容涉及心灵修炼、电影评论、人物传记、旅游见闻等。参加了刘主编讲的写作课，袁小圆懂得“究竟读者定位是什么？就是你到底要写给谁看。怎样每天才能写出人们爱看的文章？怎样才能灵感源源不断？”袁小圆意识到自己永远也写不出咪蒙那种文，“因为我不是一个果敢英勇的逗比女汉子，我只是一个平凡的啰里八嗦的小清新。”

因为办公众号，袁小圆还认识了一群爱写作的小伙伴。她打了好久的电话和暖心的大白讨论公众号定位。“开始写作的时候，选择纠结症的我连个名字都起不好，世界之大，竟选不出一个名字来真揪心。”微信公众号如今定名：爱丽丝游仙境。这是袁小圆很喜欢的一个故事，她喜欢爱丽丝坚持不断探索的精神，喜欢兔子先生还有疯帽子。这个名字是和Nina一起敲定的。Nina也是一个用心写文的女子，她的文字看似很平常但是很有趣，就像邻家姐姐给你唠嗑一样，温暖人心。“我们都是刚起步，毕竟一个默默无闻小白公众号刚开始谁来看呢。成长的道路总是孤单的，而你看到那个和你一起并肩作战的人也在一点点摸索中，心仿佛就被激励了呢。”

磕磕绊绊，袁小圆的公众号总算是做起来了。“哪怕只是练练写作都是好的。喜欢写作的朋友也可以建立一个属于自己的小世界。还有一群人因为喜欢而关注你，是一个快乐的过程。”

因为热爱，所以袁小圆做公众号不觉得辛苦。作为一个在校大学生，一个典型的文科女，伍七言为什么要选择自媒体？下面听一听她的故事。

上大学后的伍七言有着不灭文学青年的梦，常常给各个杂志社投稿，最后稿件全都石沉大海。她怀疑过自己是不是真的写不出动人心扉的文章，对于一个喜欢写作的人来说，这简直比没有灵感还要绝望。后来有一天，一位小师妹突然跑来见她，激动万分地说好喜欢她文章的风格。“突然被人认可的感觉，大概就像刚打开的汽水，冒着酸涩而甜蜜的气泡。我也终于明白，所有的不被欣赏和不被接受，都是因为你还没有找到自己真正的受众，没有找到适合自己的平台。”之后，伍七言开通了自己的微信公众号，“这里没有人限定我写什么，怎么写，我也不用担心文章被拒而发表不了，因为我就是这里的主编。我和粉丝们交流互动，甚至成了无话不说的朋友。”伍七言找到了属于自己的舞台。

近两年，大学生就业越来越难，以至于伍七言刚上大二的师妹已经为此忧虑地掉了好多头发。“生在人口大国，僧多粥少，这是无法选择的。关键是，怎样才能让自己从乌泱泱的人群里脱颖而出。”伍七言对此有自己的理解。

“很多人问我，为何对自媒体如此钟情，就算累的像狗一样也要拼命研究学习？是不是为了用高压的环境来逃避失恋的痛苦？对此我保持微笑，心里苦逼道：没有自媒体，我拿什么来成就自己。”自媒体喷井式爆发，各路草根也通过自媒体在短短的时间内便坐拥百万粉丝，甚至收获千万融资，这让伍七言看到了希望。“个人品牌的力量有多强大，我举网红的例子你就知道了。Papi酱爆红之后，一条广告能卖到2200万，咪蒙发一篇小软文均价30万，胡辛束的粉丝甚至定着闹钟，准时起来看她推送的广告。难以置信吧，但事实就是如此。他们会赚钱，尤其懂得用自己的品牌赚钱。玩自媒体，我获得了什么？就是运营自己的能力。自媒体就像你开的一家网店，要经营好它，你就必须思考，如何让店铺更有吸引力，让更多粉丝关注你的店铺，乐意看你发布的产品。而这一构思的过程，也就是你修炼自己，提高自己运营能力的过程。对大学生而言，资源是局限，尤其是人脉资源。如果你的QQ以及微信好友大部分都还只是同学和亲友，那就证明你还封闭在大学这个极小的圈子中，没有和外界建立联系，这对以后求职极为不利。思考运营自媒体，你会有意识地打造个人品牌，并因知识的欠缺而请教各类牛人，学习他们的方法和经验，这对扩大眼界，积累人脉很有帮助。”

伍七言努力的动力之一就是赚钱，这也是自媒体深深吸引她的原因之一，“原谅我是个俗人。”这是一个知识经济的时代，你的知识和能力本身就蕴含着无穷的价值，关键是你会不会将它们变现。显然，伍七言努力要将知识和能力变现。“我身边有很多这样的例子，有一个美术专业的师兄经营着他的公众号，定期推送一些自己设计的插画。他的粉丝有三四万左右，据我所知，已经有广告商联系他，请他画一些商业插图，报价不菲。而他也同时在其他平台做微课，通过分享自己的经验来吸引粉丝和赚钱。”对于一个大学生而言，早已实现经济自由的师兄无疑是成功的。伍七言对自媒体有比较深的研究，她说变现的方式还有很多，“简单列举几个：微信公众号：赞赏、流量主、广告、软文；微博：广告投放、软文、付费阅读、打赏；花椒、映客直播：收礼物；简书：打赏、出书；做微课。最重要的是，当你具有一定影响力后，好的工作会找上你，更有可能吸引到创业投资。”伍七言说胡辛束就是最好的例子，“她的微信公众号在今年6月30日完成450万天使轮融资，估值达到3000万元。就我个人而言，自媒体将我从穷苦大学生的深渊中挽救出来，让自己的知识和能力找到了更好的出口，也变得更有价值。”

伍七言

袁小圆

因诸多原因，伍七言的公众号停用后又开启了，于她而言，它不仅仅是展现自我的舞台，提高技能的场所，更是她青葱岁月里一段难以磨灭的时光。伍七言说，对于大学生而言，自媒体是打造个人品牌，提高个人影响力的重要工具，“它将让我们成为拥有强大职场竞争力的优秀毕业生。这个你经营着的平台，就是求职路上最好的简历。不会写文字没关系，只要找到你的兴趣点，比如你喜欢摄影，比如你喜欢录视频，比如你喜欢手作等等，你都可以开通自媒体，将自己的作品分享给更多人看。”因为玩新媒体，伍七言结识了一大批有着共同爱好的人，他们来自各个领域，平时会有很多交流和互动，探讨各自的新发现，分享各自的经验。由此一来，就产生了集群效应。大家相互学习，共同进步和成长，从而产生更大的价值。

有人说运营公众号就像耕耘属于自己的一块田地，亲历播种施肥浇水除草收割的过程，这块田地最终会荒芜还是会越来越肥沃，取决于运营者的付出。但如果只是因为爱好写作而写，把公众平台当做一个记录自己所见所思的地方，不讨好读者，也不为了博眼球哗众取宠，因为热爱，所以坚持，那么也是一件幸事。