通过股份制改造最大化发挥团队力量

我心中的工匠精神

工匠精神主要体现在代理商的精耕细作上。作为代理商，只要将一项工作重复重复再重复，如业务人员拜访客户，跑市场，只要能以低成本，高效率，把市场做透做细，就能取得相应的市场份额。

我公司有专卖店开在建材市场，今年我发现建材市场的关店较多，尤其是做一两年的杂牌的门店关店较多。其次，行业洗牌比较严重，经销商和消费者开始重视品牌的选择以及所能提供的售后服务。

我公司所代理的乐铃产品在外观设计上较为独特，还比较受消费者的认可。今年6月份又接了长虹厨卫的代理权，因为长虹的售后全国联保，可以利用其公司的空调、冰箱、洗衣机、彩电售后网点做厨卫的售后，并保证48小时到客户家中，包括农村乡镇都能辐射得到。较好的弥补了我公司的服务只能在县城或者地级市的现状。因为做乡镇服务的成本较高，而厂家有服务体系，让我们可以没有后顾之忧，更有信心的将销售直接做到乡镇去。对我公司的发展是个很好的机会。

我公司以前不是很重视团队建设，员工流动性较大，今年8份开始实行了股份制改造，公司的售后、仓管、财务、销售部门各有一名核心员工以资金的形式入股，最高额度为10万元。因为员工投入了资金，因此，愿意投入200%的努力和精力做事。短短三个月，长虹的进货额就达200万元。对公司的发展以及销售规模有很大的促进。

2016年市场做起来更吃力，如2015年投入3分力，可以得到7分的回报，而2016年投入7分力，可能只能得到4分的回报。但因为人员投入大，更勤奋，销量仍然在上升，这就是对市场的精耕细作所取得的效果。对代理商来讲，就看你在市场上投入的推广和拼力够不够，包括品牌的店面形象，小区推广和市场推广等，只要认真的去做了这些事情，就可以会让品牌有影响力。

2017年仍然要进一步进行股份制改造，把公司所有的固定资产以干股的形式分给优秀的经销商和团队，公司投资51%，带领大家一起实现赢利。如目前的固定资产为2000万元，那么就抽出一股或者两股给员工，优秀的业务甚至可以给五股。通过股改把团队的积极性和创造力充分调动起来，把团队的力量发挥到最大化。