整合时代 借势而动

我心中的工匠精神

在告别了家电市场大幅增速的时代，代理商群体首先考虑的不再是规模效益，而是更为实际的盈利能力。当传统模式受到各方面的冲击，商家不再各自为战，整合的目的在于互为借势，谋定而动。

实际上，苏州厨电市场的整合在去年就已经进入实质性阶段。随着市场品牌和品类的饱和，导致获利空间进一步压缩，对于很多代理商贸公司来讲，投入和产出的失衡让资金链面临巨大压力。渠道结构的变化对终端门店产生的影响是巨大的，从苏南到苏北，一场前所未有的市场整合拉开了序幕。

在如此严峻的形势下，规模小的代理商纷纷退市，对于有一定体量的代理商群体，也开始思索并探寻另一条路径，以保证能够在本区域市场继续运营。申杰贸易在苏州市场运作多年，除了终端门店之外，下级市场的渠道覆盖率高达90%，但也无可避免的被这场变革裹挟。如果说小型代理商面临被淘汰的危机，那大型代理商则需要守住底线，保留多年耕耘的市场现状。从品牌、渠道以及公司构架切入，申杰开始着手进入整合的时代。

从品牌角度考虑，去年开始进行品牌结构调整。对于重复品类的品牌进行优胜劣汰，集中资源做更有效的市场投放。从今年市场表现，尤其是终端3C卖场的市场反馈来看，效果初显。今年苏泊尔在3C卖场抢先一步上样，品牌推广和产品宣传获得了更多资源的倾斜，而伴随重复品类的退市，品类集中的冲击量更大。两方面的因素综合推动了该品牌在市场上的表现。

渠道上，借助入驻合作伙伴在电子商务和O2O模式上的优势，我们展开了更多模式的尝试。过去，线上的发展对传统渠道带来较大的冲击，而由于缺乏对电子商务的有效认知和操作，自身运营线上的效果并不显著。进行整合之后，从电子商务到O2O试水的效果初显，更多新模式的尝试将进一步拓宽销售路径，同时对资金压力有所缓解。

公司内部构架也在整合范畴之内，从操作流程到执行力，通过新资本和新绩效的引进，重新梳理和做各项职能的定位，创新始于理念着眼于落地。这种引进不仅在于缓解资金压力，同时也起到了创领团队的作用，提高个体效率，进而提升公司整体的运营能力。