品牌战略与电子商务互联网背景下我国环保企业发展问题研究

付嘉　黄鑫　吴雨龙

摘 要：通过社会实践，对“武汉金纬创新工贸有限公司”进行了以互联网推进企业发展为研究点的调查，调查中发现目前环保企业普遍存在规模较小、产业研发能力有待提升、销售渠道较为单一等问题，为打破发展瓶颈，武汉金纬公司通过“互联网+”方式，逐步拓宽销路、扩大产能、增加用户体验进一步提升产品质量。最后，进一步深入探讨环保企业如何利用互联网实现更好地发展。

关键词：互联网；“O2O”经营模式；环保产业发展；B2B模式

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.021

1 武汉金纬创新工贸公司发展现状

伴随着我国对环保的日益重视，环保产业取得飞速发展，产业实现了飞速的升级发展，运营服务业发展加快，在环保产业巨大发展的背景下武汉金纬创新工贸有限公司应运而生。为了更近一步了解环保企业发展现状，我们深入到武汉金纬创新工贸有限公司进行实地调研，金纬创新工贸有限公司主营业务是一家环保生产企业，主要产品为保鲜膜、环保餐盒、环保袋等。通过参观车间我们发现，生产车间里大大小小的生产工具摆得井然有序，原材料使用率基本达到100%，几乎没有浪费。据负责人介绍，目前公司引入了最新的环保技术，提高了原材料的使用率。随后我们去了仓储部，我们发现大多都是已经被预订的成品，库存率低，而事实上该公司的销售量远远超过库存量，那么该公司究竟是如何安排生产订单的呢？通过与负责人深入沟通我们了解到，原有的环保企业普遍存在规模小、研发能力有限、销售渠道单一等问题，公司为了打破原有的环保企业发展瓶颈，引入了“互联网+”模式，进一步拓宽了销路、扩大了产能、减少了库存、并增加用户体验来进一步提升产品质量。具体介绍如下文。

2 互联网对金纬公司的影响

在这样一个各行业竞争都很激烈的中国经济社会中，武汉金纬创新工贸有限公司面对种种竞争的压力，也渐渐的开始向利用互联网进行产业发展的方向靠近。公司互联网化的第一步便是完善公司官网，接下来是微信公众号，在这个移动互联网发展飞速的社会里，人们几乎离不开像微信这样的社交工具。公司创建的官方公众号，当从有第一个关注公司公众号的人开始，公司的另一个互联网宣传手段也就开始起作用了。这为其“O2O”的经营模式打下了伏笔。

2.1 引入“O2O”发展模式

我们都知道：企业的竞争即整个产业链的竞争。如今越来越多的企业踏入了互联网之中，像武汉金纬创新工贸有限公司这样的企业进军利用互联网进行创新发展是企业能在众多环保公司立足的必然结果。公司采用了“O2O”经营模式，具体指的是Online to Offline，即线上营销、线上购买、线上支付带动线下经营和线下消费。

转型之后公司面临的挑战是巨大的，一方面，“O2O”的经营模式将公司线上消费者的信息流、资金流有效的融合在了一起，但产品的配送仍需要物流来配合完成。公司的产品是由公司自己的运输部负责配送的。经过两天的调查，我们发现金纬创新工贸有限公司对物流配送这一方面的力度不够，当客户需求量大的时候会出现一天同一趟车要从早跑到晚，从东跑到西的问题，这样很容易造成运输人员吃不消且对车子损耗很大。两种运送方式一齐推行可能会有效的解决：一是自营配送模式，在客户购买量多的时候采用，但是要增加配送车辆及配送人员，二是与第三方物流公司合作，在客户购买量不多的时候采用，但是要保证货物的安全性与完整性。另外一方面，目前“O2O”经营模式能使公司的广告效果可衡量订单可跟踪，但是如何保证该模式有效推广吸引客户呢？这个问题是金纬公司未来发展中不得不深入考虑的，如果把公司定义为一个平台商，不要像其他团购网站一样直接卖产品。然后利用“担保交易”来消除客户在线上消费的担心，让客户能写出真正的交易评价，做到货真价实的诚信交易。在这样一个基础下，再适当的比线下消费稍微给出一定的优惠，或者每逢一些有意义的日子做一些促销活动，进一步的吸引消费者。但需要注意的是要杜绝恶性竞争，“O2O”市场再热也不能盲从，要把服务建立在用户的真实需求之上，最好的结果是不需要采取优惠活动也能留住客户。

2.2 引入“B2B”发展模式

企业持续发展的动力源泉在于内在竞争力。对于一个国家，毛主席曾经说过“落后就要挨打”，同样，对于一个企业来说，跟不上时代的潮流就会被淘汰。在此次调查中我们发现武汉金纬创新工贸有限公司很好的跟上了时代发展的潮流，他们不断改革创新，利用互联网技术寻求到了高端可信赖的合作伙伴，进行企业与企业之间的产品、服务及信息的交换。这样的一种合作方式被我们称作“B2B”模式。

在武汉金纬创新工贸有限公司的简介上可以发现，公司除了销售自己生产的环保产品以外，还与国外世界500强的环保企业进行了合作，并且拿到了华中地区总代理，将产品进一步往国外市场推广。

但是在此过程中，也存在一定的问题。首先，B2B业务的交易没有很强的及时性。虽然这样的互联网商务模式解决了与国外企业在空间上的合作问题，但是在时间上却无能为力。其次，既然是国际合作，自然而然会受到国际关系的影响。这个属于不可控因素。最后就是公司可控制的问题了，公司应该不断学习，不断完善，不断提高公司的综合竞争能力，在竞争中立于不败之地。

3 如何利用互联网更好地服务环保企业

互联网工具的快速普及，带来了机遇也伴随着挑战。当前我国环保产业规模较大，具备了快速发展的基础。以互联网、大数据、云计算为代表的“互联网+”将颠覆传统行业的未来，为未来的发展提供极大帮助。

3.1 环保行业拥抱“互联网+”之科技借力

3.1.1 掌握最新数据信息

2013年，我国已颁布相关文件将“国家重点监控企业自动监控数据传输有效率”纳入到考核系统中。但目前的效果尚不明显，未来有待进一步及时捕捉最新的数据，实现数据有效传输。

3.1.2 C互联是人与信息的关系

O2O成为企业未来发展的模式，例如目前一些环保企业已经实现通过线上专家会诊及线上指导，帮助客户大大提升运营管理水平。另外，部分企业还将采用O2O的运营模式，线上互动，线下体验及施治。

3.2 环保行业拥抱“互联网+”之思维借力

（1）社群：互联网时代之后企业将是社群，指的是与客户、企业形成稳定的合伙关系，只有这样企业才能进行可持续发展，对于环保企业而言，应积极利用社群模式进行发展。

（2）快速：互联网时代最大的特点在于“快”，为了把握时代脉搏，需要有较快的思维跟进时代步伐，掌握时代脉搏，快速的实现业务模式上的突破。

（3）开放合作：企业应该与其他环保企业合作共赢，而不是封闭式的独立发展。

利用好互联网实现跨越转型升级发展是当前环保企业的出路，而实现跨越式发展，需要的不仅是技术借力，更需要的是突破传统理念。环保企业需要的是具有物联网事业，实现全面的视野，帮助环保企业进一步发展。

参考文献

[1]什么是“O2O”模式，什么是“B2B”模式[EB/OL].百度百科.

[2]张琳.互联网+绿色生态：深度应用带动环保产业变革[ ].世界电信，2015，（08）：6971.

[3]钱进.“互联网+”绿色生态三年行动实施方案印发[ ].工程建设标准化，2016，（02）：3636.

[4]付亚荣.“互联网+”引领节能环保变革[ ].国外油田工程，2015，（10）：4141.