供给侧改革下营销创新人才培养思考与实践

柳欣+++赵璇

摘 要：供给侧改革背景下，企业的竞争力提升、创新及机构性调整等方面必须要有人才支撑，，以哈尔滨金融学院创新人才培养为例，探索高校如何发挥自身优势，结合所在高校的自身特色，开拓人才培养思路与手段，探索创新人才的培养模式。实现人才培养目标，从而为供给侧改革中的企业提供人才支持。

关键词：供给侧；营销；创新人才培养

“供给侧改革”是当下中国政经语境中的热词，供给侧的四大要素是指：劳动力、土地、资本、创新。人才作为第一资源，是重要的创新供给要素。高校作为人才培养的摇篮，如何积极发展应用型教育，培养创新型本科人才，成为高校教学改革的重点。社会一方面急需经管类人才，但在现实中却存在经管类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因是主要还是培养的学识其规格和质量不能满足企业生产经营的需要，高校在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、教学内容和课程体系等方面还不能适应用人的需求，难以实现真正的校企对接。

哈尔滨金融学院是一所具有60余年办学历史的财经院校，2010年升入本科，仅有6年的本科办学经历，升本以来，深入思考学校的发展方向和发展路径，将培养具有鲜明金融特色的应用型本科人才作为基本的办学理念，特别在人才培养目标中强调创新型人才的培养。

一、高校在营销创新人才培养中需要解决的问题

1.人才培养思路模糊。对于营销创新人才的培养定位还较为模糊致使培养特色不够鲜明。

2.传统教学无法实现学生创新能力培养。传统的教学方法不能适应学生的特点，学生的个性特点和主动性不能得到发挥。实际工作中需要的职业道德及团队合作能力、协调沟通能力、吃苦耐劳等综合素质的培养不能尽如人意。

3.课程设置具有前瞻性，教学内容的更新和充实适应于市场业务的发展。

4.学生实践能力增强，单一的课内实验或实验课程主要强调的是某一专项技能的训练，相关知识的衔接欠缺。特别是实习实训面临困境。实习实训是实现创新人才培养的重要途径，但在现实中虽然能够安排学生进入金融企业，但因为金融企业工作性质的特殊性，使得学生无法真正进入核心岗位参与核心工作。哈尔滨金融学院在对学生实习中有关专业贴合度的调查显示，只有7.81%的学生对学校的实习工作非常满意。

二、哈尔滨金融学院营销创新人才培养的实践

1.明确定位是营销创新人才培养模式教学改革的目标

人才培养的目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教学方向，建立教学制度，确定教学内容和教学方法，组织和管理教学活动起着决定性的指导作用。

通过对用人单位进行走访，调查发现市场营销专业的毕业生在人才市场上一直比较抢手，但市场营销专业的学生和其他专业的学生相比就业并没有明显的竞争优势，用人单位大多反映这些毕业生缺乏解决实际问题的能力，专业特色不强。进行市场营销专业人才培养模式教学改革首先确定的是市场营销专业人才培养目标，即要解决市场营销专业人才的需求量大大增加但学生就业难的矛盾，用人单位倾向于实践能力强、动手操作能力较强，能够将所学的市场营销学知识应用于实际工作中的学生，而不是只知道一些理论不会应用的学生。

作为黑龙江省属地方高校，哈尔滨金融学院市场营销专业人才的培养应适应本地区的需要，充分体现人才培养的地方性。

2.课程合理设置是人营销创新才培养模式教学改革的基础

课程设置能直接体现人才培养模式的思路，构建人才培养方案的核心内容，市场营销专业的课程设置和教学计划力求符合社会的实际需求。市场营销专业的课程体系包括通识教育课和专业教育课。

加强通识教育。让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法；强调基础教学的重要，保证人才的基本规格和质量，适应现代经济社会急剧变革时期的就业需求。并在教学过程中加强基本素质的培养。

加强专业教育。不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才的知识和技能都有特殊的要求。对于用人单位来说，他们希望选择到既具有较强适应能力的通才，又具有一定功力、能够随时上岗的专才性的毕业生。因此，在设置专业教育课中，我们设置了专业必修课和专业选修课，形成多方向的专业课程结构，比如，市场营销专业课中设立市场营销策划、产品营销、服务营销、物流管理等多个方向备选，并根据社会对人才需求的短期预测，及时调整专业方向，灵活而主动地适应社会对各种市场营销人才的需求，积极探索最具使用价值的市场营销专业课程体系。

3.创新教学方法、提高学生实践动手能力是营销创新人才培养模式教学改革的核心

在授课过程中，市场营销专业教师采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、网上作业、思维辨析训练、通过角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造真实的工作场景进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动耳、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学，通过实战让学生对将来职业生活有感性的认知和理解。鼓励学生自主提出新问题、探索新方法、拓展新应用的创新意识。

（1）专业课程广泛引入实战、实践训练

市场营销专业课程在教学中意识到实战对学生创新能力和动手能力的提高的重要性，目前所有的专业课程都有实战或实践训练。

以现代推销技术为例，《现代推销技术》模拟实战是在学习完市场营销学和现代推销技术之后开设的一门实战性课程。通过实战训练，使学生以虚拟运营公司为背景，在市场调研的基础上，针对锁定区域进行市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策划、促销方案策划，在实战中完成客户开发和管理、推销接近、顾客异议处理的全程模拟，进而制定出系统的公司运营方案。籍此使学生受到一次系统的推销过程的综合训练，锻炼学生的职业能力-专业能力、方法能力和社会能力。

（2）“2+1”教学模式改革

为了探索高素质技能型人才培养模式，更好地培养学生的职业能力，率先开展了“2+1”教学模式改革。所谓“2+1”教学模式，即2年在学校接受院校教育，主要涉及理论教学、实践教学、课内实验、校内实训等，最后1年直接进入工作单位进行实际工作的操作。试图探索学校教育与职业培养直接衔接的方法和途径，使学生能够学到更多的专业知识和实际操作技能，更好地培养学生的职业能力，保证进入职场以后尽快适应工作需要，从而实现高职高专院校培养高级应用型人才的教学目标。

（3）拓展全员全程实习

全员主要指的是让每一个市场营销专业学生都有实习岗位，全程指不仅在上学期间，假期也会适当给学生安排实习任务。将不断探索让学生在第三个学期和第五个学期进行间歇式的实习，学生“发现问题--弥补--再实习--再发现问题--再弥补”，就会得到比较大的提高。

4.师资力量建设是营销创新人才培养模式教学改革的保障

培养应用型人才对教师队伍也提出了更高的要求，通过“双师型”师资队伍建设使教师即要有扎实的教学理论功底又要具备较强的实践能力。不断引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。市场营销专业教师超过90%都具备“双师”资格。同时，通过校企合作，项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各种营销策划和咨询等工作，密切专业教师与社会、企业之间的联系，做到教学和实践的良好的互动。通过这些方式，不断提高教师的业务能力和素质。

5.考核监督使人才培养模式营销创新教学改革效果更完善

考核是为了检验学生对实践教学活动的认知程度，评价学生在参与实践教学活动中所做的工作及其效果。

市场营销专业人才培养模式教学改革探索全新的考核模式，保留一部分以考查基础知识为主的传统的闭卷形式，又增加一部分以考查运用已有的知识、分析解决问题能力为主的开放形式。考核方式的改变，不仅对改变传统的死记硬背的学习方式和课堂教学模式具有明确的导向性作用，而且能有效的防止在完全开卷考试中容易使学生产生轻视复习的偷懒心理。

随着供给侧改革的深入，必将带来对人才特别是创新人才的需求浪潮，作为高校更要勇立潮头，为人才需求做出自己应有的贡献。