TCL通讯裁员背后

李云蝶

2016成了手机厂商的生死年，对于时运不济的手机从业者而言，比年终奖更早到来的，或许是一份裁员名单。

近日有报道称，据产业链消息人士透露，TCL手机业务在品牌转型过程中遇到困难，近期或将进行裁员。TCL通讯相关负责人证实了这一消息。

这与几个月前的信誓旦旦形成了强烈反差，今年6月中旬，TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘，在加入TCL半年后，率领空降的18名高管，重建组织架构，打算在手机领域大干一场。

没成想，这场大仗还没打起来，TCL就已经有些体力不支了。

老牌贵族的没落

事实上，TCL在2016年10月份发布的财报已经为这场“裁员”敲响了警钟。

财报显示，今年前三季度，TCL通讯实现主营业务收入146.6亿元，同比下降10.1%；净利润1.43亿元，同比下降76.7%。

更严重的是，问题体现在几近销声匿迹的中国区市场和快速衰退的智能终端。

来自今年上半年的数据显示，TCL终端在中国区的销量为184万部，同比下降高达62%；智能终端销量1743万部，同比下降16.5%。到了三季度结束，智能终端的销量同比下降值扩大到了17.0%。

与智能手机的每况愈下相对，其低端功能机销量不降反升，这直接导致了TCL通讯的整体销售均价由去年同期的47.7美元跌落至44.2美元。

这样的业绩表现，对于如今在国产手机厂商中已“泯然众人矣”的TCL来说，或许并不意外。但放在17年前，TCL绝对想不到这样的结果。

要知道，早在1999年成立时，TCL通讯便在仅有的获得牌照的国产手机品牌中占据一席，并在13年前以9.31%市场综合占有率居国产手机排行第一，全球第八。

紧接着，2004年的一场收购案，让TCL一步跨向海外，成为海外手机市场的巨人。

那一年，当时的全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特与TCL宣布将一起整合移动终端业务，并组建了一家持有阿尔卡特的全球移动电话业务并从事手机研发、销售的合资公司——T&A公司，一年后，阿尔卡特退出，TCL正式获得阿尔卡特手机100%的股份。

从此以后，TCL有了强劲的盔甲，在海外市场突飞猛进，截至2015年底，TCL通讯在海外市场的营收占比达到了93%。

然而，正是由于对海外市场的过度依赖，让这个盔甲逐渐演变成国内市场的软肋。而多年积累的矛盾，终于在手机行业的转折年彻底爆发。

“擦肩而过”的遗憾

在TCL手机发展的过程中，其实也有过几次关键转折点，但似乎均以“擦肩而过”告终。

2012年底，国内手机市场一片红火，TCL宣布彻底回归主打千元机市场。然而，事有不巧，当时，正值互联网和移动互联网发展大势，以小米等为互联网品牌为主导的智能手机正在崛起。

凭借大规模功能手机在海外风生水起的TCL，“不意外”地错过了向智能手机的转型浪潮，即便随后TCL推出“么么哒”、“乐玩”等系列智能手机产品，也未能再掀起太大波澜。

2015年底，TCL开始大力发展国内市场，面对成熟的国内市场，TCL挖来了原华为消费者业务中国区CMO杨柘，开启了“职业经理人的打法。

然而此时的国内智能手机行业已濒临饱和临界点。在智能手机方面没有技术积累优势，在互联网和线下也没有渠道积累优势的TCL，应对消费者对技术和高端机型的需求方面，略显乏力。

更堪忧的是，TCL自那时启动的品牌转型战略，不仅没能让其起死回生，反而还让它陷入了“失去自我”的危机中。

比如，TCL先是推出“Tout Comme La Vie宛如生活”品牌理念，接下来，分别针对T务实、c年轻、L时尚、v商务四大不同消费群体，先后推出TCL 750手机、自拍美颜手机TCL 520以及面向商务人士的“剑胆琴心”TCL 950。

虽然全面覆盖各类消费群体，但与其他手机厂商“拿下一个推进一个”的策略不同，一开始就全面铺开的产品线，导致TCL定位不甚清晰，整体品牌形象出现失焦风险。

转型耗费大量资源后，TCL曾试图寻找资金快速回血。

按理说，通过资本市场融资补血是惯常玩法，然而，对于在香港上市的TCL通讯来说，因业务始终表现不佳，股价表现受牵连，TCL通讯选择了在今年9月30日正式从香港联交所退市。

失去资本市场融资机会后，TCL通讯转而向集团其他子业务寻求帮助。不过，虽然背靠拥有家电、显示器制造等众多子业务的TCL集团，TCL通讯却显得有些孤立无援。

无可依傍的“诗和远方”

据TCL集团前三季度财报显示，其净利润20.4亿元，同比下降21.8%；归属于上市公司股东的净利润15.4亿元，同比下降25.5%。这样的数据背后，是几大子业务的共同困境。

一方面，TCL的主要利润来源华星光电受液晶面板价格影响，利润波动较大。

今年第三季度，随着液晶面板价格的回升，华星光电实现净利润7.72亿元，同比增长40.1%，TCL多媒体电子也实现净利润0.48亿元，同比改善3.95亿元。

然而，在今年上半年，由于液晶面板价格与去年同期相差较大，导致华星光电净利润同比下降54.9%，TCL多媒体电子归属于母公司净利润同比下降23.9%。

除了主营业务，TCL的黑电业务也在面临着电视行业的整体衰退。

根据咨询公司中怡康的研究报告，2016年前三季度，中国整体LCD电视机市场销售量同比下跌6.5%，市场竞争越发激烈。

另一方面，白电业务的日子也不如表面看起来那般光鲜。

数据显示，TCL冰箱上半年内销出货91.8万台，同比增长13.9%，同比增幅第一，但行业排名仅为第五。TCL洗衣机上半年内销出货72.5万台，同比增长30.3%。同比虽然也达到增幅第一，但行业排名第六。

而且，白电市场—直是赢者通吃。前三巨头形成垄断地位，剩下的分食残羹冷炙。

尽管TCL家电集团CEO陈卫东表示，2017年TCL冰箱和洗衣机的销量将各达200万台，但与美的、格力、海尔动辄上千亿的盘子还是有不小的差距。

此种情况下，TCL集团的各大子业务自顾不暇，还有多少精力来搭救陷入泥沼的TCL通讯业务？

“对于TCL来说，首先是要站住脚活下去。但是我们觉得不能只是单纯地活下去，除了面对眼前的苟且还要有诗和远力。”杨柘在此前接受媒体采访时如是说。

如今，失去了“支撑点”的TCL，需要的可能不是“诗和远方”，而是重新找到真正能推动它各个业务发展的马达。