奏响转型升级三重奏——来自北方工具的报道

■ 雷 明

奏响转型升级三重奏
——来自北方工具的报道

■ 雷 明

这是一个时代，转型升级新时代。

这是一种逻辑，选择转型升级者生，放弃转型升级者亡。

这是一幅画图，有的在焦虑中失措，有的在徘徊中迷失，有的在探索中奋进。

奋进在转型升级征程的北方工具，用三重奏演绎独具特色的转型升级精彩乐章。

从传统产业到智能装备

在“2015国防科技工业军民融合发展成果展”上，北方工具一口气展出了爬壁机器人、仿生四足机器人、仿生六足机器人、双轮机器人、履带式排爆机器人以及履带式攻击机器人等6款智能装备，成为中央电视台等知名媒体报道重点和观众争相一睹为快的明星。国务院副总理马凯参观“2015国防科技工业军民融合发展成果展”时，专门听取了北方工具爬壁机器人、仿生四足机器人、仿生六足机器人、双轮机器人、履带式排爆机器人以及履带式攻击机器人等6款智能装备的性能介绍，观看了爬壁机器人功能演示，肯定了中国兵器装备集团公司积极向智能装备领域发展的做法。

首次在国家层面展览会上露相，北方工具智能装备就一炮打响，广受好评，这是对他们积极探索智能装备的充分肯定，也是对他们将发展智能装备作为转型升级重要抓手的巨大鼓舞和有力推动。

在今天的经济生活中，智能装备，也就是俗称的机器人，无疑是个热词。世界各国无不将其作为下一步发展的重点，《中国制造2025》明确提出将智能装备作为未来发展的十大重点领域之一。不少企业早已摩拳擦掌，纷纷一试身手。显然，智能装备既是未来竞争的制高点，又是企业转型升级的主战场。

但熟悉北方工具的人都知道，作为以生产传统产品为主的制造型企业，要玩转智能装备，难度不小，挑战不少。

对于外界的疑惑，对于记者的提问，北方工具副总经理夏长峰说，如果单看表象，人们的诸多疑问完全可以理解；如果清楚了北方工具发展智能装备的路径，则会对他们今天的成绩看作是理所当然。简单地说，在发展智能装备上，北方工具并不是从零起步，大包大揽，而是巧借外力，在适合发挥自己作用的地方牵线搭桥，在成就别人时让自己成为智能装备产业链上不可或缺的重要一环。用夏长峰的话说：“今天的北方工具，当不了机器人的‘亲生父母’，但在努力当一个合格的‘养父母’。”

为了“孩子”，作为“养父母”的北方工具甘为人梯，使尽浑身解数，让“孩子”顺利出生，成为特种装备领域的“宠儿”，市场欢迎的“骄儿”。

发挥企业工程化优势，加快科研成果产业化，为“孩子”顺利出生助产。据了解，北方工具智能装备的技术支撑是哈工大，这是中国智能装备研发的重要代表，也是世界知名的智能装备研发单位。“哈工大有技术储备和研发力量，我们有工程化优势，我们两家在黑龙江省、牡丹江市两级政府和集团公司的关心支持下，共同组成了新诺机器人公司，为双方优势互补、各展所长搭建了理想载体。”夏长峰说。

哈工大认为，与北方工具合作，带来了三大变化。一是研发速度加快了，“北方工具在工程化方面有一套，只要我们有想法，他们基本都能保证工程上实现，这不但有利于我们集中精力搞研发，还是一种无声的激励，研发速度不知不觉往上提了”。二是研发的针对性强了，“北方工具熟悉市场，了解用户，提出的研发需求都是来源于市场，这样我们的研发就实现了与市场需求的对接，有效性与成功率都显著提高。”三是对研发更有乐趣，“看到自己的研发成果能够解决实际问题，助推经济发展，很有成就感，更加感受到了研发的快乐。”

发挥企业在位优势，加快智能装备在特种装备领域推广应用，使智能装备成为特种装备领域的“宠儿”。在特种装备领域，北方工具深耕了近70年，不仅熟悉特种装备领域的情况，而且洞悉特种装备无人化发展的趋势。而作为特种装备的用户，也急需智能装备的先进技术来改造、升级和武装。通过与哈工大合作，将具有自主知识产权的智能装备先进技术引入特种装备领域，受到了特种装备用户的高度好评，实现了院校、企业、用户的多赢。据夏长峰介绍，现在北方工具不只向用户提供成熟可靠的高技术智能装备，而且同用户一道研究制定“十三五”规划。在特种装备领域，北方工具呈现产品供应者、标准提供者、规划参与者三位一体的良好发展态势。

发挥企业擅长营销的优势，拓展智能装备应用领域，让智能装备成为市场欢迎的“骄儿”。2015年09月，北方工具与中国核工业二三建设有限公司签订战略合作协议，双方决定在智能装备、工程施工等领域开展战略合作，实现合作共赢。这是北方工具拓展智能装备应用领域收获的又一重要成果。据悉，自从与哈工大合作研制生产智能装备以来，北方工具以特种装备市场为根据地，不断拓展智能装备应用范围，除核电领域外，北方工具生产的智能装备在船舶、高铁、海关等领域都得到了成功应用，广受用户好评。

记者观察：

天时 地利 人和

天时、地利、人和，自古以来就是干事创业成功的基本要素。

发展智能装备，从天时看，自不待言；发展智能装备，从地利看，得天独厚：黑龙江省科技厅常务副厅长张长斌在考察北方工具时就明确指出，黑龙江省对机器人产业有扶持政策，北方工具在机器人产业方面做了大量基础性工作，具有战略眼光，以哈工大为依托，在产品研发上取得一定成效，科技部门会积极配合企业做好相关工作。北方工具与哈工大分处牡丹江、哈尔滨，地理距离近，双方又有多年合作打下的良好基础，在智能装备领域开展合作可谓优势互补之举，水到渠成之事。双方的合作，得到了黑龙江省、牡丹江市的大力支持，得到了集团公司的充分肯定。

发展智能装备，从人和看，北方工具的作用得到了充分体现，工作得到了各方的充分认可。智能装备的研制生产是一个复杂的系统工程，北方工具在产、学、研、用、政各个环节牵线搭桥，发挥作用，在成就别人中体现自身价值，在做大智能装备产业链中成为不可或缺的重要一环。

北方工具发展智能装备的做法不同寻常，颇有些耐人寻味。

说到转型升级，让人们津津乐道的，往往是占领价值链高端。说到占领价值链高端，让我想起2015年12月26日知名演员陈道明在北京电视台《传承者》栏目的一段即兴演讲。他说，世界上没有那么多主角，很多人可能一辈子连一次担任主角的机会都没有，很可能在平凡甚至平庸中度过一生，“人在各种职业中，要有一种甘于寂寞的精神准备”。

当主角，这是人的理想；占领价值链高端，这是企业的追求。同不可能人人都成为主角一样，许多企业很多时候都难以占领价值链高端。对正在转型升级途中的许多企业来说，占领价值链高端，作为理想和追求未尝不可，而更理智、更现实的的选择应该是在新的业态、新的价值链中找到能发挥作用的位置，以自己的作为体现价值，实现成长，成为新业态的重要组成部分。从这个意义上讲，北方工具不刻意在“高大上”的价值链高端图表现，只在能发挥自身优势的位置最大限度发挥作用，扮演好智能装备“养父母”的角色，是理智的选择，是务实的作为，值得借鉴，值得期待。

从传统加工到智能制造

相对于发展智能装备的大刀阔斧，北方工具从传统加工到智能制造的转变，则是和风细雨。

据北方工具总经理边玉生介绍，北方工具的当家产品，是比较典型的劳动密集型传统产品。“十多年前，我们就意识到，继续用传统方法生产传统产品，企业的路会越走越窄。当时我们就想，能不能在加工方法上想办法呢？于是企业就打起了工艺的主意，组织力量进行工艺研究，力争将机理摸清吃透，在此基础上进行优化改进。这么多年下来，所有产品都给我们整了个遍。结合工艺创新和设备更新，我们在制造、检测等环节基本实现了自动化、数字化。这些成果不只极大提升了企业产品的竞争力，还直接为企业带来了效益，成为企业技术出口的重要支撑。随着集团公司‘数字兵装’战略的导入，北方工具有信心在智能制造上再上一个台阶，争取早日实现‘设计数字化、制造柔性化、管理信息化、商务电子化、系统集成化’的目标”。

加快从传统加工到智能制造的转变，北方工具大胆探索，不断完善，锲而不舍，走出了一条特色鲜明、成效显著的路子。

依靠“自助”，深入进行工艺研究，解决机理性、基础性问题，奠定传统加工向智能制造转变的技术基础。“开展工艺研究，组织工艺攻关，刚开始我们也是探索性质的。但不久就尝到了甜头，看到了工艺改进对企业生产，尤其是产品质量提高、安全生产和现场管理等方面的巨大促进作用和工艺提升的巨大空间。我们感觉到：先进工艺是产品可靠的‘护身符’，是企业健康发展的‘保护神’；没有先进工艺，产品的先进只能停留在图纸上，质量的可靠只能停留在人们的口头上；没有先进可靠的工艺，先进的设备难免‘自废武功’”。边玉生介绍说。正是基于这样的认识和深刻感受，北方工具明确了“转型升级，工艺先行”的思路，自筹资金投入工艺攻关，以项目管理方式推进工艺进步。他们的做法，得到了集团公司的充分肯定，集团公司副总经理、党组成员龚艳德了解情况后，称赞北方工具的做法，是打基础利长远的远见之举，值得其他企业学习借鉴。北方工具的做法，得到了国家国防科工局的大力支持，北方工具工艺提升工程列入了国防基础科研项目，投入专项经费予以支持，助力建设具有世界先进水平制造工艺中心。

通过“借助”，改进优化工艺，变离散型生产方式为集约型生产模式，变多工位生产为一步到位制造。夏长峰说：“研究加工原理与加工方法，我们主要靠自力更生；而对工艺改进优化，采取的是自己攻关和积极借鉴其他产品、相关产业加工方法相结合的路子。通过聘请专家诊断和走出去考察交流等多种方式，有效集成优化先进工艺实现工艺创新，提升了企业自动化程度和数字化水平。”如生产药筒，原来采用的冲压成型后进行切削加工的传统工艺，存在冷挤变形工序多，每次冷挤后都要进行热表处理，所需设备、人员多，耗能大等多方面问题。后来他们借鉴旋压工艺改进药筒工艺，一道旋压工序代替了多次冷挤变形及热表处理工序，共计工序减少28道，设备减少36台/套，人员减少78人，生产效率大幅提高，制造成本大幅降低，利用旋压技术加工产品的抗拉强度是冲压加工产品的1 25倍，延伸率得到有效提高；更难得的是，还可以实现柔性生产，一条生产线能当几条生产线用。

通过“互助”，制造专用设备，固化工艺创新成果，奠定传统加工向智能制造转变的物质基础。对成熟的工艺创新成果，北方工具通过自制设备和与相关设备制造商合作的方式制造专用设备，实现了工艺原理探索到设备固化工艺的全贯通。研制光电选分机就是一个典型案例。某产品的检测有尺寸检测、外观检测和传火孔检测三项。原来的工艺，尺寸检测采取机械探头方式，外观检测和传火孔检测则主要靠人工，存在多方面隐患。后来，北方工具借鉴光电检测技术，与相关企业开展10多年的反复探索攻关改进，经过三代改型完善，成功制造了光电检测专用设备，实现了一台设备完成所有检测项目的设想，达到了世界先进水平。光电检测专用设备具有多方面突出优势：检测精度高，合格率100%；效率高，运行速度提高3倍以上；运行成本大大降低，每台设备节约工作区域面积72平米、节省物料运送距离40米、减少操作人员4 5人，每年节约人工成本50万元。

记者观察：

为“一任接着一任干”点赞

“一任接着一任干，一张蓝图绘到底”，是习近平总书记大力倡导的一种工作作风。

北方工具从研究工艺原理入手，通过改进优化工艺，提高装备水平，加快从传统加工向智能制造转变，十多年的坚守与韧性，就是“一任接着一任干”的生动案例。

与一步到位建成数字化生产线相比，北方工具用十多年时间持续推进数字化进程，可以称得上慢条斯理，细嚼慢咽。没有让人眼前一亮的豪迈，没有一步到位的风光，只有默默无闻的坚守，只有自加压力的奋斗。但事实一再提醒人们：数字化装备硬件到位易，数字化装备软件消化难；数字化工程建设快，掌握数字化装备操作的员工队伍培养慢。风风光光买回先进设备，企业却没有人会使，只能躺在库房睡大觉，成了企业难以言说的负担，这样的事，在我们的成员单位中不止一次发生过。北方工具从传统加工向智能制造转变，坚持硬件改进与软件掌握一起统筹、设备更新与员工素质提升一同推进，看似慢，实则是尊重规律的理性选择，体现了一种情怀和担当，更体现了一种智慧。

这种情怀，是一种对企业深深的爱，对职工高度负责，让企业可持续发展、永续经营的情怀。北方工具从传统加工向智能制造转变，紧紧立足产品研制生产实际需要，统筹推进工艺原理探索、工艺创新攻关、设备配置优化更新、人员素质同步提升，实现了智能制造的全流程贯通，对建设数字化工厂，既知其然，又知其所以然，牢牢掌握了数字化工厂建设的主动权，做到了“对内可复制，对外可输出”。实际上，对以制造立业的企业来说，啃下工艺这块硬骨头，就如同练功的人打通任、督二脉，是培元气、固根本之举，是从外形到内质的重塑，奠定了企业可持续发展的基石。

这种担当，是一种甘做打基础利长远事业的担当。十多年来，北方工具历经改革重组、搬迁重建等诸多大事难事，一路走来，改革发展挑战不断，但领导班子和全体员工对工艺研究改进优化创新痴心不改，聚焦不变，宁愿勒紧裤腰带过日子，也没有减少对推进数字化进程的投入和热情。其实，谁都清楚，做这种当期难有回报的事情，不仅要牺牲一些眼前利益，甚至还要担风险；但这种事如果不及时抓紧做好，就会给企业发展留下硬伤。没有对事业高度负责的精神，没有舍我其谁的担当，没有“成功不必在我”的境界，是不会主动挑起这担子，揽下这活的。

这种智慧，是一种尊重规律，懂得珍惜，善于站在前人肩上光大事业的大智慧。所谓“人事有代谢，往来成古今”，世间的事，往往在继承中发展，在积累中进步，具备了“踏石留印，抓铁有痕”的耐心，才会有久久为功的喜悦。企业无论是产品开发、市场开拓，还是管理提升、发展转型，都是一个不断完善、持续推进的过程，需要时光的磨砺，经验的累积，量变的叠加。变昨天的成果为今天的财富，在继承基础上推进创新，在传承前提下光大事业，考验的是利用资源的能力，折射的是“善于站在巨人肩上”的大智慧。

“一任接着一任干，一张蓝图绘到底”，但愿有更多企业涵养这种情怀，拿出这种担当，学会这种智慧，坚守这种追求，收获转型升级成功的喜悦。

从立足国内到开拓海外

在经济下行压力加大的大形势下，不少企业面临着订单不足的窘境。但记者在北方工具采访时，副总经理赵容旭却告诉记者：“我们企业有些干不赢，特别是特种产品的外贸订单，根本就安排不下那么多，只好同用户商量，将部分2015年的订单推后到2016年交货。”

外贸，尤其是特种产品外贸，在北方工具营业收入的占比接近50%，成为企业“十二五”规划圆满收官的重要支撑，也是造成企业当前任务饱满的“元凶”。

北方工具为什么会有这种“幸福的烦恼”呢？看得重，作为企业重要战略。北方工具董事长张跃华认为，重视外贸工作，是北方工具的一贯传统。据了解，北方工具历任领导班子都对外贸工作十分重视，眼盯国内、国际两个市场，促进两个市场相互补充、协调发展是企业的一贯做法。企业不仅有专门负责外贸的业务部门，每年都制定了外贸工作的奋斗目标和工作重点，而且企业主要领导都亲自协调相关关系，参与外贸难点问题解决，外贸工作既成为企业的战略重点，又成为企业的工作重点。

北方工具坚持不懈抓好外贸工作，既有国家深入推进开放发展战略的时代机遇和政策因素，又与北方工具自身的产品，尤其是特种产品的特殊性密切相关。据悉，北方工具的特种产品具有品种最全、覆盖范围最广的规模优势，又有口径小、附加值不高的劣势。要想品种全的优势得到有效发挥，必须在拓展市场上想办法、见效益。正是这种“为生存抓订单”的质朴想法，让北方工具对外贸订单不畏小、不畏杂，一到手就高度重视，想办法干出来，也慢慢在外贸领域培育了口碑。“如今，有些品种我们已经实现了独家供货，某些时候不是我们去求人家，而是客户上门来求我们呢。”边玉生说。

特种产品外贸的成功激励了企业民品领域，北方工具下属的双佳公司、机械制造公司等单位，多渠道开拓外贸市场，收到明显成效，双佳公司研制的石油钻具，机械制造公司研制的木工机械、干粉制粒设备等都已经成为北方工具民品出口的主力。通过经年累月的不懈努力，北方工具不仅构建了国内、国际两个市场相互补充、协同发展生动格局，而且呈现特种产品、民品外贸相互促进、比翼齐飞的良好态势。

抓得实，不断完善产品谱系。“在现行的运行机制下，特种产品外贸，我们扮演的是外贸公司制造基地的角色。由于地域、产品等方面原因，我们拿订单没有优势，这也让对到手的每一个订单都看很重，力争‘吃干榨尽’”。边玉生说。

在“吃干榨尽”订单上，北方工具是这样做的。

一是让订单稳下来。对到手的订单，北方工具并不是就订单做订单，简单满足于按期如质如量交货，而是以订单为突破口，实行完成当期任务与提升供货保障能力两手抓，努力将偶然性订单发展为长期稳定客户，确保外贸订单的可持续增长。

二是让订单活起来。在获得稳定订单的基础上，北方工具深入分析研究用户需求，在与外贸公司充分沟通协调的前提下，围绕订单进行前延后伸开发储备，通过与外贸公司合作进行有针对性预先研究和系列化开发，让供货的品种丰富起来，以有效的提前量增强竞争力和话语权。

三是让订单长起来。北方工具在外贸实践中深刻认识到，产品出口只是外贸出口的初始阶段，他们在丰富外贸产品品种的同时，积极争取外贸公司支持，加快外贸由以产品出口为主向产品、生产线、装备、技术、服务等成体系出口的提升，以综合协同优势构建竞争新优势，培育了企业外贸发展水平向中高端构筑的新利器。

谋得远，积极推进品牌建设。“特种产品的极端重要性，决定了产品必须高质量；特种产品的高度敏感性，决定了用户对产品交货期高度重视；特种产品外贸领域的竞争性，决定了价格成为竞争的重要因素。正是基于以上考虑，我们紧紧围绕质量、价格、交货期培育品牌，北方工具在外贸领域的口碑越来越好”。边玉生告诉记者。

北方工具高度重视产品质量，先后通过了2000版质量体系认证、美国石油协会API认证，并取得国家计量检测二级单位等资质。记者了解到，北方工具参与建设的某外贸项目，北方工具负责的生产线在整个项目中第一个顺利通过验收并成功交付外方使用，试生产产品各项指标均优于标准，生产线建设质量得到外方领导和外贸公司的高度赞扬，被外方有关部门列为标杆工程。

北方工具高度重视研制能力提升与企业技术进步，先后实施科研条件保障、安改、信息化等一系列重大改造项目，特种产品科研生产能力、生产线本质安全程度以及信息化程度均达到国内先进水平，某些方面接近世界先进水平，成为国家高新技术企业。生产能力跨代跃升和技术水平的持续提升，为按期保质保量完成订单提供了可靠保证，长期以来北方工具无论是国内订货，还是海外订单都保证了100%如期履约，受到了用户的一致好评。

北方工具深入贯彻落实集团公司关于开展价值创造行动的战略部署，积极加强成本控制构建成本领先优势，存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、应收账款周转率同比增长，营运能力有所提高；利润总额、成本费用利润率同比增加，盈利能力进一步增强，为增强产品价格竞争优势奠定了坚实基础。

记者观察：

以开放发展促转型升级

“积极参与全球竞争与合作，主动融入全球价值链、产业链、供应链，不断提升全球资源配置能力。”在集团公司2015年高级经营管理人员培训班主题报告中，集团公司董事长、党组书记唐登杰站在贯彻落实党的十八届五中全会的战略高度，站在深入打好“三大攻坚战”的全局，对企业加快开放发展指明了努力方向，指出了工作重点，提出了明确要求。

北方工具在经济下行压力加大的严峻形势面前，在国外需求总体下滑的大环境下，能够实现持续健康发展，甚至出现了特种产品订单安排不下的情况，企业长期注重开放发展，统筹国际、国内市场开拓是重要原因。

北方工具开放发展之所以呈现持续上升的良好态势，成为企业转型升级的重要支撑，简单地说，有四方面原因，一是产品谱系较全，既有特种产品，又有民品，少数特种产品还实现了独家供货。二是方式比较活，既重出口，又重进口。如北方工具下属的合金公司就通过进口日本住友、德国山特维克等企业的高性能棒材加工高档钻铣刀，成功进军高档产品市场。三是市场有效搭配，布局比较合理，既有传统的发展中国家市场，又有新兴国家市场，还有欧盟等发达国家市场。四是转型升级动作较快，实现了由单一的产品出口向产品、生产线、装备、技术、服务等成体系出口的全面提升。

推进开放发展，不仅是中央的重大战略部署，也是企业去产能、去库存、降成本、补短板等的客观要求和迫切需要。我们一定要按照集团公司党组要求，“以全球视野制定和实施新一轮国际化战略……紧紧抓住国家推进‘一带一路’建设、开展国际产能和装备制造合作等机遇，积极拓展国际市场”。更加积极主动的融入世界经济，参与全球竞争，发展更高层次的开放型经济。积极推动企业“走出去”方式的升级，加快由以产品出口为主向产品、技术、服务、品牌、文化成体系出口转变。要实现资源利用上的转型，由眼睛向内为主到面向全球转变，充分利用好全球资源，加大跨行业、跨国界资源整合力度，促进多方式、多层次国际国内合作，实现互利共赢。要积极参与“一带一路”建设、国际产能和装备制造合作等国家重大工程建设，将企业“走出去”战略主动融入国家开放发展大格局，在更高层次、更大平台推进企业转型升级。

（作者单位：中国兵器装备集团公司）