派尔高“王者归来”

□ 文/本刊记者　丁兆威

派尔高“王者归来”

□ 文/本刊记者丁兆威

6月24日，施耐德电气旗下美国派尔高公司在北京举行了以“Back to Blue”为主题的媒体圆桌会。会上，派尔高全球销售副总裁Philippe Roux和中国区销售副总裁李自明接受了媒体记者的采访，着重介绍了派尔高未来在中国市场独立运营和重新推广蓝色派尔高logo的市场策略，传递出派尔高“王者归来”的决心。

李自明表示，近年来国际安防品牌都面临着类似的挑战。未来如何发展，是每一个国际厂商都在思考的问题。派尔高也一直在尝试适应各个不同阶段、不同地区的市场。

从2005年至今，整个视频监控市场发生了翻天覆地的变化。模拟转数字大大加快了视频监控技术成熟发展的进程，IP监控在短短几年时间内成为市场主流，市场上各个不同的品牌也经历起起落落。以前在模拟时代，派尔高是行业公认的“王者”，甚至一度成为高品质视频监控的代名词，当时很多标准都是依据派尔高的产品和协议来制定的。

近年，随着市场的发展，派尔高不断加大技术和产品的研发投入，现在派尔高的产品线主要基于IP。虽然利润在不断下降，但派尔高的研发投入比却一直保持在12%以上，这在很大程度上保证了派尔高产品的技术领先性和行业地位，同时也为“王者归来”奠定了根基。

当谈到派尔高的最新策略时，李自明着重强调了会议主题“Back to Blue”。经过对派尔高的收购和整合，施耐德电气逐渐意识到派尔高在安防行业的卓越品牌价值。因此从去年下半年开始，施耐德电气决定让整个派尔高公司落实垂直化的管理，重点推广派尔高品牌，一个代表性的举措就是重新推广派尔高传统的蓝色logo。因为这个蓝色的logo已经深深烙在人们的记忆中，成为一种情怀。

派尔高的自信来自哪里？李自明表示，派尔高有六大独特优势：第一，品牌知名度高。如果把品牌知名度比作金字塔，那么派尔高一直是处在金字塔顶端，属于第一梯队的品牌。第二，突出的品牌价值。这些年无论市场怎样变化，派尔高品牌的含金量始终没有降低，品牌的内涵和价值也一直在不断提升。第三，无懈可击的产品品质。派尔高始终致力于打造几近严苛的产品品质保障体系，让每一款产品都经得起考验，这也使派尔高产品一直都是监控品牌高品质的象征。第四，优质的客户服务保障。派尔高不惜一切代价维护和保障客户利益，服务品质不断提升，为此专门成立了服务中心、维修中心和培训机构。派尔高的售前售后技术支持团队也非常优秀，都经过了专门认证。第五，积极的本土化策略。在所有外资安防品牌当中，派尔高可以说是本土化做得最彻底、最灵活的，这也要部分归功于施耐德电气。作为世界500强中在中国市场本土化做得最成功的企业之一，施耐德电气有很多本土化的策略。派尔高借助施耐德电气在中国的大策略，做了很多本土化的运作。第六，施耐德电气强大资源的支持。施耐德电气是全球能效管理专家，业务覆盖全球100多个国家和地区，这种优势无疑将使派尔高品牌如虎添翼。

▲派尔高全球销售副总裁Philippe Roux

▲派尔高中国区销售副总裁李自明

以此为起点，也延伸出了派尔高的几个大的策略：一是派尔高要在全球范围内做垂直化管理，重新搭建组织架构；二是把派尔高这个品牌重新推向市场，通过进一步推广，提升和丰富品牌内涵，绽放新的光彩；三是派尔高会作为一个独立的公司，在包括中国市场在内的全球范围内独立运营，而施耐德电气仍会在后台全力以赴地在各个层面支持派尔高的发展，并以此作为一个重要的全球策略。

Philippe Roux表示：“我们一直在关注中国厂商的动向。从整体上来看，国内厂商带来的竞争压力主要集中在中低端市场，在高端市场国际品牌仍占据优势。中国市场对派尔高来讲是为数不多的几个战略性市场之一，所以派尔高非常重视中国市场，并会在中国市场持续加大投入。我们的目标是在未来两到三年内，让派尔高重新回到国际品牌的领导地位。”

李自明认为，外资品牌要在中国这样一个竞争非常激烈的市场上继续生存和发展，关键在于怎样去整合各种不同的资源。因为国际品牌不可能像本土品牌一样，通过人海战术来铺设渠道和销售网点，而是必须充分地去整合包括本地供应商、渠道以及后台母公司的资源。未来，派尔高在中国要通过几大策略来整合各方面的资源，从而实现可持续发展。合作伙伴是派尔高在中国市场服务体系的重要一环，派尔高正在重整渠道资源。作为一个外资企业，派尔高成功的关键就在于如何去整合渠道资源，其在中国可以从很多有能量的渠道合作伙伴处借力。不排斥与任何类型的渠道合作，打造有效的、多样化的合作伙伴体系，这是派尔高整体战略里的重要一环。

谈到派尔高今后具体关注的方向，Philippe Roux表示：“首先派尔高会专注于我们具有优势的一些重点行业，同时也会关注整个市场的发展，一旦发现值得我们去投入的领域，派尔高会积极投入。”

经过一系列市场策略的调整之后，昔日的“王者”派尔高是否能够重塑辉煌，荣耀归来，为视频监控市场带来更多精彩？让我们共同期待。