互联网在林产品的应用及推广对策研究

魏言妮

互联网在林产品的应用及推广对策研究

魏言妮

文章首先分析了林产品网上交易平台的应用现状以及电子商务在林产品交易中应用的重要性，并分别从林业企业和广大消费者角度就如何大力推进电子商务在林产品中的应用做了分析探讨，最后对更好地推进电子商务平台在林产品中的应用提出了对策建议。

电子商务；林产品；网站推广对策

随着网络基础设施建设步伐的加快和网络应用的日益广泛，网络用户的数量不断增多，国家统计局8月3日发布数据显示，2014年全国电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。据CNNIC的调查数据显示，截至2014年底，我国手机上网人数达5.57亿人，网络购物用户达到3.61亿，同比增长19.7%。互联网已经成为人们实现资源共享和信息交流的最重要传播媒介。电子商务的应用也深入到各行各业，然而，在电子商务迅速发展的今天，其在林产品中的应用却正处于起步阶段。本研究致力于更好地将电子商务平台引入林产品，对大力发展电子商务在林产品交易中的应用提出了相应的对策及建议。

一、电子商务平台在林产品交易中的应用现状

电子商务平台将供应链上各成员结合在一起，其作为一种独立的信息交流平台，是促进买卖双方沟通交流与长期合作的重要桥梁。其关系如图1所示。

图1　

国家和政府大力支持电子商务平台的建设，鼓励电子商务平台走向林业企业，并在2013年，出台关于“电商换市”的实施意见。可见电商平台的重要性，然而，在腾讯、新浪、网易等大型网站的搜索林产品电子商务平台数结果均为0，使消费者找不到相应的平台进入入口，看不到林产品的相关信息，会丧失许多林产品交易机会，大大阻碍了林业企业的发展。在最具影响力的几个门户网站上的搜索结果引人深思。

二、林产品电子商务平台的推广

（一）面向林业企业的推广

对于林业企业来讲，增加了许多林产品贸易机会，降低了相应的交易成本，提高了林产品流通效率。

传统的林产品宣传方式，不仅需要大量工作人员体力上的消耗，而且覆盖面太过狭窄。企业向网络消费者提供多功能的信息检索机制，极大地促进了林业企业的知名度。由于林业企业大都地处偏远林区，受经济基础、区域环境、技术条件等限制，大多林业企业都缺乏对电子商务的了解，且信息化建设水平低下，缺乏专门的网络技术人员，条件的限制使其很少尝试甚至并未尝试过信息开发运作。除此之外，与电子商务平台合作或建立自己的门户网站会有巨大的成本支出，种种要素的存在使其并不知网络平台能否给其带来效益。基于此，电子商务平台首先要让林业企业了解电子商务交易平台帮助会员产品的方式，宣传其优势，让林企相信其中的好处。林木的生命周期比较长，且易受自然条件的影响，交易中所牵涉的供应链成员较多，使生产销售信息无法及时传达，信息的不对称导致林产品产销不平衡，积压大量库存，无疑增加林业企业成本。林业企业在因特网上建立自己的网站或与第三方电子商务平台建立长久合作关系，适时发布林产品的广告信息并及时更新，使客户及时看到自己感兴趣的信息。网络交易平台使林产品信息的普及度得到极大扩展，可以达到企业与客户直接在线交流的目的，企业通过了解客户，按需生产，减少库存积压带来的成本，同时拉近企业与用户之间的距离。传统的林业企业交易是进行实物的交易，客户与企业建立纸面文件，这就需要大量人力物力，且在文件流转过程中可能会产生大量的时间消耗，由于林产品生产周期长，受季节影响大，不必要的时间浪费会带来隐形巨大损失，而利用网络平台可大大减少时间浪费。通过电子商务平台在线交流，林业企业与客户可实现双向信息交流。此外，通过网络平台，企业与客户进行一对一的交流，在为客户提供最好服务的同时充分了解客户的需求，通过客户反馈的信息与要求，根据消费者的需要改变自身产品。网上交易不受时间以及空间的限制，销售数量的巨大是可想而知的，林业企业的知名度也会大大提升。在这个还未成熟的电子商务平台应用中，林业企业在此领域内的发展空间是非常大的，要抢占先机，与电子商务交易平台构建合作伙伴关系，打破传统的销售方式，注重企业的长远发展。

（二）面向林产品广大消费者的推广

1.把握林产品的多样性和差异性的特点

如何让广大消费者和林业企业在搜索引擎中发现自己的林产品电子商务平台是最重要的。在如今访问量高的搜索引擎中键入平台链接，确定平台的关键词，除此之外，在相关页面上穿插动态图片以及相关视频，力图达到广泛宣传的效果，让自己的品牌被广大消费者所熟知，增加被搜索的频率。林产品属于社会商品的范畴，它的服务对象涉及社会生产生活的方方面面。由于林产品种类繁多，消费者在种类繁多的林产品中挑选自己所需产品无疑工作量很大，这就需要林产品销售平台进一步细分市场，为合作林业企业设立专栏，分门别类的建立不同类型的林产品进入通道，使消费者一目了然的发现自己需要的系列产品，并在系列产品下查看自己所需产品，消费者更有针对性的观看自己所需商品，而不是在大量林产品中漫无目的的浏览。

2.通过各种媒介宣传林产品电子商务平台

由于电子商务刚刚进入林产品销售领域，所以大多数网民对林产品电子商务了解不多，甚至不知道林产品电子商务平台已进入中国林产品交易市场，这就需要电子商务交易平台大力宣传自己的品牌，通过网络、电视、广播、媒体或者采购刊物与展会等方式进行宣传。具体的首先通过网络，建立链接性广告，最好可以在网页上穿插一些动态图片或小视频以达到宣传的效果。这是一个正处于发展阶段的项目，在这个重要时期集中投放电视广告，通过电视让广大消费者多多了解林产品电子商务平台。除此之外，在一些知名报纸上刊登相关信息，电子商务刚刚起步，搭配一些比较传统的方式宣传林产品电子商务平台是必要的。

三、发展林产品网上交易平台的几点建议

林产品电子商务平台的发展，与电子商务平台本身、林业企业、广大消费者三者息息相关。首先平台需要得到林业企业与消费者的认可，网站平台的设计要满足供需企业的交流和用户之间，用户与网站之间的交流，平台可为用户建立社区，相关论坛，留言板等。平台内容的设计要独特，具有创新性。把握网站设计的整体结构，包括版式，布局，色彩，图片，动画，声音等。内容的编排，要吸引整个供应链的成员，从而促成巨大的林产品交易。电子商务网上交易平台的发展离不开政府的大力支持。一方面，政府要引导林业企业发展林产品电子商务，出台相应政策，制定相应的法律法规，为林业企业以及广大消费者创造安全良好的电子商务交易环境。另一方面，网络基础设施不够完善，使用成本偏高，这也是大多林业企业还停留在传统营销方式的重要原因，政府要鼓励林业企业开展网络交易平台，尽快完善网络基础设施的建设，降低网络使用成本，在资金上给予支持。

当今我国林业企业信息化程度还比较低，发展进程也比较缓慢，为了加快林业企业的信息化建设，企业领导要把信息化建设作为企业长远的发展目标，集中多方力量，推进企业信息化进程为发展林产品电子商务交易打下基础。不仅如此，林业企业要更新观念，可尝试在资金允许的范围内建立属于自己企业的门户网站，结交商友，与商友相互收藏，建立友情链接，提高店铺的知名度以及曝光度。再次，专业第三方电子商务交易平台应抓住所适合网上交易的林产品特点，针对不同林产品特点，开展不同的网上营销策略。

四、结论

根据电子商务在各个领域的发展状况来看，电子商务在其他领域的应用要比在林产品交易中的应用要好得多，并且大多数的林产品电子商务平台的宣传效果并未达到预期，电子商务在林产品交易领域的应用不是很多，已有的应用也不是很成功，近年来研究人员在这方面的研究也相对较少且不够深入，本研究基于林产品的特性，分析将电子商务引进林产品交易的可行性，制定出发展林产品电子商务的相关策略，希望可以促进电子商务快速的融入林业领域。

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魏言妮，女，黑龙江哈尔滨人，东北林业大学经济管理学院硕士研究生，研究方向：决策分析与运作管理。

F326.25

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1008-4428（2016）02-119-02